两天后，于秀波在屋子里到处寻找。
一会儿看看床下，一会儿翻翻柜子里。
一个屋子找完了，又跑到另一个屋子里。
“那啥……”
于秀波一回头看到刘姐的神情。
“你知道我那些小册子哪去了？”
“周末的时候，白总回来了，把它们当废品卖了。”
“讨厌！”
于秀波恼火地一屁股坐下来。
第二天到市内开晨会，于秀波打算再跟陈伦买一些小册子，展业的时候好发给客户。
可她在人群里瞅了半天也没看到陈伦。
小声问旁边的刘淑珍：“陈伦怎么没来啊。”
“不知道啊，应该是有事吧。”
晨会开始了，张斌总结了一下本队近几日的得失，传达一下公司的精神，然后说：“咱们公司现在开始业绩考核了，那些没有业绩的队员要抓紧啊，不然会被劝退的……”
“陈伦不会是被劝退了吧？”
于秀波小声跟刘淑珍说。
等散会了，于秀波赶紧来问张斌：“斌，陈老师是不是被劝退了啊？”
张斌闪烁其词：“大概是吧，她是不是一直没业绩啊？”
“可她是讲师啊，要业绩干什么？”
“是啊，我也这么说呢，可咱们公司眼下暂时不养专职讲师。”
见于秀波有些沮丧，张斌拍拍她肩膀，低声安慰她：“好好干，这段时间县城分部要成立了，你很快能回县城当主任了。”
刘淑珍也朝于秀波使眼色：“对，对，到时候咱们回县城好好干。”
于秀波叹口气点点头。
几个人又闲聊几句，于秀波和刘淑珍先回县城了。
张斌在大厅里转了转，迎面碰到桂洲芳，桂洲芳看起来情绪有点低落。
张斌拍一拍她的肩膀：“小桂啊，这几天怎么样啊。”
桂洲芳摇摇头：“不好干呐。”
“那当然了，要不怎么说推销做的是世界最难的两件事。”
“哪两件事？”
“一是把我脑袋里的东西放到你脑袋里，二是把你口袋里的东西放进我口袋里。”
“第二种我知道是钱，第一种是啥啊？”
“当然是理念了，除了理念，还能把什么东西放到别人脑子里？”
“哈哈。”
“对了，我记得你有个单子不是马要签了吗？”
“您说磁带厂那个是吧？”
“是啊，那个女工不是要投保10万还是20万的保险不是吗？”
“她叫史晓飞，可我总觉得……”
“怎么了？”
“她们厂子效益不好，最近半年要下岗了，她却投保20万的保险，我觉得这也太不靠谱了。”
“怎么不靠谱了？”
“她一个工厂工人怎么保的起这么高份额。”
“你怎么知道人保不起？20万保额，一年不才3000来块钱吗？”
“她一个月才300多块钱呢，还得养一个儿子一个女儿。”
“哦，这个，说不定人有别的来钱之道呢？”
“不应该啊，她家里又破又穷……”
“次没跟你说过吗？业务员不要有同情心！”
“啊？”桂洲芳愣了一下。
见桂洲芳有些惊讶，张斌连忙解释：“这句话不要光理解表面意思。它的内在意思是说客户自有客户的道理，用不着咱们业务员来操心。”
“哦……”
桂洲芳还是有些疑虑。
“因为顾客有自己的小九九，她不可能都告诉我们。只要她脑子没毛病，只要她是成年人，她不可能冒着入不敷出的危险来投保的。”
桂洲芳点点头：“嗯，懂了。”
桂洲芳离开后，张斌也起身准备离开公司了。
路过大厅时，周莹还在跟队员们鼓劲儿。
这个女人确实有几把刷子。
她的队员们每天都目光炯炯，跟一匹匹北方的狼似得。
而他们铁卫军的业绩也张斌精卫队的业绩领先了一大截。
一个月后，全公司将诞生三名经理。
如果不能一直保持优势，随时都可能落败下来。
所以
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一会儿看看床下，一会儿翻翻柜子里。
一个屋子找完了，又跑到另一个屋子里。
“那啥……”
于秀波一回头看到刘姐的神情。
“你知道我那些小册子哪去了？”
“周末的时候，白总回来了，把它们当废品卖了。”
“讨厌！”
于秀波恼火地一屁股坐下来。
第二天到市内开晨会，于秀波打算再跟陈伦买一些小册子，展业的时候好发给客户。
可她在人群里瞅了半天也没看到陈伦。
小声问旁边的刘淑珍：“陈伦怎么没来啊。”
“不知道啊，应该是有事吧。”
晨会开始了，张斌总结了一下本队近几日的得失，传达一下公司的精神，然后说：“咱们公司现在开始业绩考核了，那些没有业绩的队员要抓紧啊，不然会被劝退的……”
“陈伦不会是被劝退了吧？”
于秀波小声跟刘淑珍说。
等散会了，于秀波赶紧来问张斌：“斌，陈老师是不是被劝退了啊？”
张斌闪烁其词：“大概是吧，她是不是一直没业绩啊？”
“可她是讲师啊，要业绩干什么？”
“是啊，我也这么说呢，可咱们公司眼下暂时不养专职讲师。”
见于秀波有些沮丧，张斌拍拍她肩膀，低声安慰她：“好好干，这段时间县城分部要成立了，你很快能回县城当主任了。”
刘淑珍也朝于秀波使眼色：“对，对，到时候咱们回县城好好干。”
于秀波叹口气点点头。
几个人又闲聊几句，于秀波和刘淑珍先回县城了。
张斌在大厅里转了转，迎面碰到桂洲芳，桂洲芳看起来情绪有点低落。
张斌拍一拍她的肩膀：“小桂啊，这几天怎么样啊。”
桂洲芳摇摇头：“不好干呐。”
“那当然了，要不怎么说推销做的是世界最难的两件事。”
“哪两件事？”
“一是把我脑袋里的东西放到你脑袋里，二是把你口袋里的东西放进我口袋里。”
“第二种我知道是钱，第一种是啥啊？”
“当然是理念了，除了理念，还能把什么东西放到别人脑子里？”
“哈哈。”
“对了，我记得你有个单子不是马要签了吗？”
“您说磁带厂那个是吧？”
“是啊，那个女工不是要投保10万还是20万的保险不是吗？”
“她叫史晓飞，可我总觉得……”
“怎么了？”
“她们厂子效益不好，最近半年要下岗了，她却投保20万的保险，我觉得这也太不靠谱了。”
“怎么不靠谱了？”
“她一个工厂工人怎么保的起这么高份额。”
“你怎么知道人保不起？20万保额，一年不才3000来块钱吗？”
“她一个月才300多块钱呢，还得养一个儿子一个女儿。”
“哦，这个，说不定人有别的来钱之道呢？”
“不应该啊，她家里又破又穷……”
“次没跟你说过吗？业务员不要有同情心！”
“啊？”桂洲芳愣了一下。
见桂洲芳有些惊讶，张斌连忙解释：“这句话不要光理解表面意思。它的内在意思是说客户自有客户的道理，用不着咱们业务员来操心。”
“哦……”
桂洲芳还是有些疑虑。
“因为顾客有自己的小九九，她不可能都告诉我们。只要她脑子没毛病，只要她是成年人，她不可能冒着入不敷出的危险来投保的。”
桂洲芳点点头：“嗯，懂了。”
桂洲芳离开后，张斌也起身准备离开公司了。
路过大厅时，周莹还在跟队员们鼓劲儿。
这个女人确实有几把刷子。
她的队员们每天都目光炯炯，跟一匹匹北方的狼似得。
而他们铁卫军的业绩也张斌精卫队的业绩领先了一大截。
一个月后，全公司将诞生三名经理。
如果不能一直保持优势，随时都可能落败下来。
所以