。
林薇皱眉：“什么意思？”
“我昨天见了顾雨霖。”Shirley说，“她最近在筹一支新材料基金，首期规模二十亿。她在找有颠覆性技术的应用场景，而不是便宜好用的供应商。”
林薇呼吸微滞：“你是说......”
“新能源汽车只是应用场景之一。”Shirley走到白板前，快速写下几个关键词，“生物基材料在高端运动装备、医疗器械、甚至航空航天都有想象空间。但每个领域都被传统巨头把持，我们这种初创公司，只能跪着求一点残羹剩饭。”
她转身，目光灼灼：“但如果——我们联手呢？你的量产经验，我的前沿技术，加上顾雨霖的资本和资源网络。我们不投标了，我们直接去找那些被大公司忽视的细分领域龙头，用合资公司的方式，帮他们做材料升级。我们不是供应商，是技术合伙人。”
林薇怔怔地看着她，像是第一次认识眼前这个人。
“可招标......”她下意识说。
“让给他们。”Shirley干脆地说，“那个单子利润率已经被压到不足十个点，还要垫资半年。我们抽身，集中火力打价值战，而不是价格战。”
“这太冒险了......”林薇喃喃，但眼里已有光在闪动。
“林总，”Shirley声音缓下来，却更清晰，“你昨晚坐在那里的时候，在想什么？是‘我一定要赢过Shirley’，还是‘为什么我只能用这种方式赢’？”
林薇的脸色变了。
“如果我们继续斗下去，赢家是坐在上面看戏的人。”Shirley一字一句，“他们喜欢看女人斗，因为好控制。但如果我们联手——我们就是那个制定新游戏规则的人。”
她伸出手：“不是谁跟着谁。是重新画一张桌子，我们并肩坐主位。”
林薇看着那只手，久久没有动。她的手在微微颤抖，不是恐惧，是某种被压抑太久的东西在苏醒。
门外传来工作人员的催促声：“两位老总，终轮陈述五分钟后开始。”
林薇皱眉：“什么意思？”
“我昨天见了顾雨霖。”Shirley说，“她最近在筹一支新材料基金，首期规模二十亿。她在找有颠覆性技术的应用场景，而不是便宜好用的供应商。”
林薇呼吸微滞：“你是说......”
“新能源汽车只是应用场景之一。”Shirley走到白板前，快速写下几个关键词，“生物基材料在高端运动装备、医疗器械、甚至航空航天都有想象空间。但每个领域都被传统巨头把持，我们这种初创公司，只能跪着求一点残羹剩饭。”
她转身，目光灼灼：“但如果——我们联手呢？你的量产经验，我的前沿技术，加上顾雨霖的资本和资源网络。我们不投标了，我们直接去找那些被大公司忽视的细分领域龙头，用合资公司的方式，帮他们做材料升级。我们不是供应商，是技术合伙人。”
林薇怔怔地看着她，像是第一次认识眼前这个人。
“可招标......”她下意识说。
“让给他们。”Shirley干脆地说，“那个单子利润率已经被压到不足十个点，还要垫资半年。我们抽身，集中火力打价值战，而不是价格战。”
“这太冒险了......”林薇喃喃，但眼里已有光在闪动。
“林总，”Shirley声音缓下来，却更清晰，“你昨晚坐在那里的时候，在想什么？是‘我一定要赢过Shirley’，还是‘为什么我只能用这种方式赢’？”
林薇的脸色变了。
“如果我们继续斗下去，赢家是坐在上面看戏的人。”Shirley一字一句，“他们喜欢看女人斗，因为好控制。但如果我们联手——我们就是那个制定新游戏规则的人。”
她伸出手：“不是谁跟着谁。是重新画一张桌子，我们并肩坐主位。”
林薇看着那只手，久久没有动。她的手在微微颤抖，不是恐惧，是某种被压抑太久的东西在苏醒。
门外传来工作人员的催促声：“两位老总，终轮陈述五分钟后开始。”