也只能码字十分钟了,十分钟也是时间啊,是的,今天怎么就搞完了呢,是的啊,所以还有什么,就是今天第一堂课开始还是可以的,就是最后几分钟,所以我还是要好好学习啊,cctalk上面网课还是要找的,是的,我还有巴别塔的课呢,是的,这样,我先把巴别塔的课先上了,买的网课上完了之后就去买课

    我是从9点30开始码字的,是的啊,然后9点40结束,今天上午11点到12点怎么安排呢?我要开始补课了,就从7月份开始吧,给自己一个仪式感,是的,哈哈,给逃避一个仪式感

    然后就是10点到11点的课,小班就玩一下子跳圈,中班就复习+歌曲发sticker,对于动画片的话,那还是下课之前给他们看好了

    对了

    to do list:

    1.更新我的U盘上面的一些歌曲,一些视频(我的百度网盘上面也有一些网课要上呢)

    2. 11:00~11:25 继续码字

    3. 11:30~11:55 招生课准备

    对了,我想说最近用上了播客,我觉得真的是发现了新大陆啊,我觉得对于现在这种总是推送我喜欢的内容的书籍,我还不如看看Vista看天下,或者三联生活周刊,南方周末是的,看一下子的话,就怎么说呢,了解一下子外面的世界,现在说是网络时代信息越来越发达,但是对于网络大量的信息,一般我只会选择我感兴趣的,八卦啊,电视剧什么的,说实话还是好闭塞,所以要多看一些杂志,多看一些书籍啊

    现在是14点15分,今天中午培训啊,我觉得我还是做了挺多事情的

    done:

    1. Running 30min

    2.娃娃的照片选择 40min

    3.中小班的作业

    4.码字10分钟

    5.电视剧人世间第二集看完了

    我啊开始喜欢这份工作了,因为这份工作让我在家庭和工作之间有了一个平衡,每天可以运动至少30min,是的啊,其实我还可以这样,那就是周末的时候就只早起半个小时跑步是的

    晚上下班和孩子一起回去,蛮好的,就是这份工作的工作压力还是挺大的,因为孩子的安全是最重要的

    今天的话,就是下午三节课我就可以下班回家啦,周二,周三,周四总是很快乐的,招生课的话,就是要让孩子和家长的参与度高一些,是的,反正我觉得我的招生课上的越来越熟练了,是的,而且每一次都是有进步的,我的进步的点不应该只是在课堂上面,而是在课下和孩子的相处中慢慢学习,让孩子可以融入这个集体

    今天的培训的话,我觉得我也可以开始学习如何谈单子,哈哈,我内心深处是觉得我可以的,是的,而且对于我自己来说也是一种锻炼,我内心深处觉得我可以把这件事情做好,是的,锻炼自己和家长沟通的能力,是的啊

    我还是今天回家和我家先生说一下子这个事情好了,是的,看看吧,反正就是趁着这个机会多多的学习一下子,经历了,怎么说呢,再坏的结果也好过没有开始嘛,是的啊

    今天培训的话术我都记下来了:

    需求挖掘3个问题:

    1.平时谁管孩子比较多?(确认到场人员是否能够决策)

    2.孩子有无上过早托和幼托机构?(判断家庭的支付能力,同时用于了解孩子的分离焦虑多与少?)

    3.孩子的性格怎么样?(用于了解家长对于孩子未来的期待)

    案例引入话术建议:

    我们也会有xx孩子,然后她刚到幼儿园的时候是怎么样的,我们老师这边在小班时候做xx活动\/课程的时候,同时适当的一些xxx动作,在xx时候又做xx的情况,最后达到了xx。

    校园的环境介绍建议:

    我们有xxx,安排xx内容,用来提升孩子的xx(如果可以的话,可以把班级群一些日常反馈和照片给家长看一些)

    老师关于判单以及“异议处理”方法建议

    关于判单:成交信号识别

    处理原则:

    1.表情信号:认真倾听,点头认可

    2.语言信号:关于收费的咨询

    3.行为信号:认真观察园所设施以及会有其他提问

    异议处理:指家长对老师以及体检后提出疑问,这类会有价格类,竞品类的对比类,服务真实类等等

    处理原则:

    态度上:同理心

    话术建议:“其实选幼儿园关键不在于硬件和老师,而是孩子喜欢以及融入程度,刚刚您也看到xx玩得比较开心,我也就是给个建议,最终选择权还是在您”

    就是感觉学习到了好多啊,这种销售的培训,我可以去网上在找一些,里面就是说还是要让别人看到我们幼儿园的管理,秩序以及细节,老师呢,就是要以专业取胜,记录一下子这个是我第一次挺销
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