第19章 丝袜它大卖特卖!(1/2)

    下午三点。两人从批发市场出来。山子扛着一大包货，邀请温浅去家里做客。温浅没想到事情办得这么顺利，原本还想在羊城过夜，现在一想，还过什么夜啊，直接买票回石市变现。“山子，今天谢谢你了。”她要请山子下馆子。山子憨笑着挠头：“嫂子太客气了，当初我在部队的时候可没少受周哥照顾，以后你的事就是我的事，需要进货提前给我打电话，我帮你来市场拿货。”羊城的铁路运输繁华。从批发市场拿了货直接就能走托运，有山子这么一个人在中间帮忙确实能省不少事，至少来回跑羊城的路费算是省下来了。“那就提前谢谢你了。”温浅也不瞎矫情，她知道军人把战友情看得比命还重要，若是跟山子客气才是没拿他当自己人。晚上六点。火车鸣笛声响起。一天之内，温浅再次踏上了绿皮火车，上车前她和山子在火车站外边的面馆吃了一大碗云吞面，撑得小肚子圆滚滚的。上车之后就没再进食。直接闭上眼睛睡觉，短时间内长途奔波，铁打的身子都熬不住。好在回程比较顺利。三十多个小时后，温浅在石市下了车，她没准备回县城，打算就在石市原地消化一部分，毕竟市区的购买力要强于县城。她全部的身家都压上了。必须做到尽快回笼资金。至于去哪里卖货，当然是百货商场……的周围，毕竟背靠大树好乘凉嘛。炎炎烈日下。温浅将货弄到百货商场附近，她找了个干净凉爽的地方一屁股坐下，胡乱用手扇着风。有这吃苦的劲头。不信她温浅在八十年代闯不出一片天。歇了一会就开始摆摊。温浅把丝袜和内衣拿出来放好，批发的时候散装和带包装的不是一个价格，为了能卖得上价钱，她特意要了带包装的，看起来确实比零散的要高档一些。另外拆了两双丝袜打样。这个点儿逛街的人不少，一摆出来立马就有人上前问价。“这是卖丝袜”“对，羊城刚来的新款，美女，来一双吗，开张价，我收你这个数。”温浅伸出四根手指头晃了晃。“四块”一双中筒袜卖这么贵，一个月工资才多少钱！“太贵了！”中年女人左摸摸右瞧瞧，最后恋恋不舍地走了。开张失败。温浅也不气馁，她的目标客户本来就不是这种上了年纪的家庭主妇，你让一个整日里在家里洗衣做饭带孩子的家庭妇女买丝袜难于上青天！不是她看不起家庭主妇，而是对于这一类女性来说，她们要的是实惠，她们在日复一日的琐碎生活中，早已将自我压榨到极致。舍不得在自己身上花一分钱。若是卖鸡蛋的话，她们的购买力很强，买丝袜还是算了。接下来一连有好几个人问价。不是嫌贵就是没有意向购买。中筒袜温浅要价四块，连裤袜六块，内衣七块。贵吗确实不便宜。可任何年代都不缺有钱人，更不缺舍得花钱的人，不然百货商场的丝袜为啥卖那么贵，因为有人愿意买单。何况，她卖得比百货商场还便宜。温浅觉得自己得主动出击。这种主动出击不是说降价或者是吆喝，而是……找托儿。五分钟后。温浅的摊位前挤了五个女人。为什么要说挤呢因为她们很尽责，凭着一己之力硬生生营造出了火热抢购的架势。“这丝袜摸起来真滑溜。”“价格也不贵。”“百货商场卖七八块呢。”“我买一双！”“我买两双！”“我一样来一双，再来一件内衣！”温浅笑得合不拢嘴，既然要演戏就演得真一点嘛。一有人经过她就‘王婆卖瓜’。“美女真是好眼光！”“我这丝袜是出口国外的外贸货，比普通丝袜质量好，还有这内衣，咱们女人就需要一件合适的内衣，穿上整个人气质都不一样了。”“内衣穿得好，老公回家早……”一通‘自卖自夸’下来，果真吸引了不少人。这就是群众的力量。就像后世，哪个摊位前人多，总会吸引更多的人光顾，因为人都有从众心理，再定睛一看，五个大妈都买丝袜穿，她们这些十枝花的大姑娘更得穿。一个字，买！“我来一双中筒袜。”“我要连裤袜，连裤的还能再便宜点不”温浅笑眯眯：“美女，一条连裤袜的用料是中筒袜的两倍，这样吧，你要是买两双，我给你便宜五毛钱，买得多就便宜得多！”大姑娘小媳妇们晕滔滔。买一双六块，两双十二，便宜五毛，那三双呢“买三双便宜一块！”整整便宜了一块钱，省下的钱都可以买一斤肉了！“我要三双！”“我也要三双！”温浅笑得眼睛都眯成了一条缝。“这就对了，女人对自己就要好一点，穿上这条丝袜你就是人群中最靓的崽，六块钱买一个夏天的美丽，这钱花得太值啦！”也有人犹豫不决。“听说这丝袜不耐磨还容易勾丝。”“就是，买回去穿不了几回就坏了。”面对唱反调的人，温浅也不恼，态度依旧很热情。“美女，你想一想，什么场合下穿丝袜那肯定是走亲访友啊，到时候人家都有你没有，脸上都没光，要是你买一双就不一样了，别人没有就你有，那会是什么样的场面，你自己想想。”好像是这么个理。最后一个犹豫的人也被温浅说动了。“那我买一双吧。”“好嘞，美女你身材好，大长腿又直又细，穿上绝对吸睛！”温浅左一个美女右一个美女。哄得女人们差点原地开花儿。最关键的是她本人就是美女，来自美女的夸赞，很难让人不高兴，一高兴就头脑发热了，脑子一热就冲动了。冲动的后果是啥丝袜它大卖特卖！温浅实在是没想到，八十年代的女人们如此疯狂，给她的丝袜生意直接来了个
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