第六百一十四章 强强联合(2/3)
阐述了他那基于2.5无线上网卡的校园先锋计划，然后抛出了核心提议：“联祥的笔记本加上渠道，加上华为最新的EC300系列上网卡和技术支持，再加上运营商的流量套餐捆绑，足以在学生群体里掀起一场革命。”
“我们不仅仅是在卖设备，更是在推广一种随时随地的自由上网理念，这绝对可以击中陌陌集团的命门，他们这几年，手真的是伸的太长了。”
徐厚在电话那头沉默了。
他们的确和陌陌集团有些恩怨，从上网卡定价被中兴碾压，到小灵通市场被陌陌系扶持的中兴和斯达康联手夹击，特别是成毅那句通信设备应该普惠大众的言论，更是被徐厚视为对华为技术价值的侮辱。
只是考虑到陌陌集团的势力越来越大，正面冲突显然不明智，所以他们才没有对陌陌集团动手。
但若是能借助华夏尚鼎科技和联祥集团的势头，在对方最核心的腹地插上一刀……
尽管这听起来有些不厚道，可经商这东西，谁又在乎这个呢？
企业家考虑的最大的问题，就是明天应该怎么活下去。
“杨总打算怎么合作？”徐厚的声音里听不出太多情绪，但问出这句话，本身就已经表明了态度。
杨园青心中一喜，知道有戏，立刻说道：“我们联祥负责笔记本产品和校园渠道推广，主打自由移动学习娱乐的概念，华为负责提供定制化的EC300上网卡和核心的技术保障，确保网络稳定。我会亲自去和联通谈，推出专门的校园先锋捆绑流量套餐，甚至可以尝试存网费送上网卡或购机送体验流量的模式，为你们华为打开2.5上网设备的市场。”
“一旦我们撬开了高校这个通道，那每年就是上千万人的庞大市场，你们的小灵通也可以出现在学校的角角落落。”
这是一个无法拒绝的提议。
联祥的渠道、微软的声势、加上运营商的支持，的确能极大助力华为抢占移动数据业务的入口。
“可以。”徐厚终于给出了肯定的答复，但随即话锋一转，露出了他商人的精明，笑道：“不过，既然是合作，华为也需要看到联祥的诚意。除了EC300的合作，联祥集团未来的企业采购和数据中心建设，是否可以考虑更多采用华为的通信网络设备？毕竟，我们的技术实力和稳定性，远非某些靠价格战起家的品牌可比。”
杨园青心中暗骂一声老狐狸。
这是要趁火打劫捆绑销售了。
但眼下，攻克大学市场打击陌陌集团才是他们的首要目标。
毕竟陌陌集团旗下的荣耀电脑在亚洲市场越来越火爆，他们什么时候进入华夏市场，只是陌陌集团高管的一念之间。
这就等于是一把刀悬在了联祥集团的头上。
尽管他和成毅有过口头协议，可他担心成毅会毁约。
毕竟口头协议根本就算不上协议。
杨园青略一沉吟，便爽快答应道：“这是自然！强强联合才能共赢嘛！具体的，我们可以让下面的人详细谈。”
“好！”徐厚的声音终于带上了一丝热度，说道：“我们会全力配合。另外，既然要打，就不妨把动静闹得再大一点。你们在PC端发力，我们华为就在移动端策应。我们的A521上网小灵通，会即刻调整在汉东省的促销策略，重点狙击陌陌系的小灵通业务，让他首尾难顾。”
“那就太好了。”杨园青顿时笑了。
一场针对陌陌集团的PC+移动跨维度立体围剿，就在这通电话里悄然成型。
协议迅速达成。
几天后，联祥集团、华为技术有限公司和广粤省联通公司联合召开了一场小型发布会，正式宣布启动校园先锋计划。
发布会上，三方的代表笑容满面，手握在一起，背后是巨幅的海报上，印着一台联祥低语笔记本电脑，旁边则是华为的EC300上网卡，硕大的联通标志更是异常醒目。
他们的口号极具煽动性。
【自由联通，先锋校园，打破边界，学习娱乐永不断线！】
过了不到一周，具体的套餐方案便迅速下发到各级渠道：
方案A：购买指定型号联祥低语笔记本，加99元即可获得华为EC300上网卡+联通首个季度每月60小时的免费流量，这个流量市场，恰好可以和mS两小时的挂机时长联系在一起。
方案B：办理联通校园先锋上网卡96元/月套餐，并承诺在网三年，即可免费获得华为EC300上网卡。
所有参与用户，均可额外获得mS点券大礼包以及联祥和华为提供的专属售后服务。
与此同时，在汉东省各大手机卖场，华为A521小灵通的广告突然变得铺天盖地，促销力度空前。
【购A521小灵通，享移动上网初体验，充话费更是送手机！】
他们的矛头，直指中兴和斯达康在汉东省的小灵通份额。
风暴，骤然升级！
这股联合力量带
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“我们不仅仅是在卖设备，更是在推广一种随时随地的自由上网理念，这绝对可以击中陌陌集团的命门，他们这几年，手真的是伸的太长了。”
徐厚在电话那头沉默了。
他们的确和陌陌集团有些恩怨，从上网卡定价被中兴碾压，到小灵通市场被陌陌系扶持的中兴和斯达康联手夹击，特别是成毅那句通信设备应该普惠大众的言论，更是被徐厚视为对华为技术价值的侮辱。
只是考虑到陌陌集团的势力越来越大，正面冲突显然不明智，所以他们才没有对陌陌集团动手。
但若是能借助华夏尚鼎科技和联祥集团的势头，在对方最核心的腹地插上一刀……
尽管这听起来有些不厚道，可经商这东西，谁又在乎这个呢？
企业家考虑的最大的问题，就是明天应该怎么活下去。
“杨总打算怎么合作？”徐厚的声音里听不出太多情绪，但问出这句话，本身就已经表明了态度。
杨园青心中一喜，知道有戏，立刻说道：“我们联祥负责笔记本产品和校园渠道推广，主打自由移动学习娱乐的概念，华为负责提供定制化的EC300上网卡和核心的技术保障，确保网络稳定。我会亲自去和联通谈，推出专门的校园先锋捆绑流量套餐，甚至可以尝试存网费送上网卡或购机送体验流量的模式，为你们华为打开2.5上网设备的市场。”
“一旦我们撬开了高校这个通道，那每年就是上千万人的庞大市场，你们的小灵通也可以出现在学校的角角落落。”
这是一个无法拒绝的提议。
联祥的渠道、微软的声势、加上运营商的支持，的确能极大助力华为抢占移动数据业务的入口。
“可以。”徐厚终于给出了肯定的答复，但随即话锋一转，露出了他商人的精明，笑道：“不过，既然是合作，华为也需要看到联祥的诚意。除了EC300的合作，联祥集团未来的企业采购和数据中心建设，是否可以考虑更多采用华为的通信网络设备？毕竟，我们的技术实力和稳定性，远非某些靠价格战起家的品牌可比。”
杨园青心中暗骂一声老狐狸。
这是要趁火打劫捆绑销售了。
但眼下，攻克大学市场打击陌陌集团才是他们的首要目标。
毕竟陌陌集团旗下的荣耀电脑在亚洲市场越来越火爆，他们什么时候进入华夏市场，只是陌陌集团高管的一念之间。
这就等于是一把刀悬在了联祥集团的头上。
尽管他和成毅有过口头协议，可他担心成毅会毁约。
毕竟口头协议根本就算不上协议。
杨园青略一沉吟，便爽快答应道：“这是自然！强强联合才能共赢嘛！具体的，我们可以让下面的人详细谈。”
“好！”徐厚的声音终于带上了一丝热度，说道：“我们会全力配合。另外，既然要打，就不妨把动静闹得再大一点。你们在PC端发力，我们华为就在移动端策应。我们的A521上网小灵通，会即刻调整在汉东省的促销策略，重点狙击陌陌系的小灵通业务，让他首尾难顾。”
“那就太好了。”杨园青顿时笑了。
一场针对陌陌集团的PC+移动跨维度立体围剿，就在这通电话里悄然成型。
协议迅速达成。
几天后，联祥集团、华为技术有限公司和广粤省联通公司联合召开了一场小型发布会，正式宣布启动校园先锋计划。
发布会上，三方的代表笑容满面，手握在一起，背后是巨幅的海报上，印着一台联祥低语笔记本电脑，旁边则是华为的EC300上网卡，硕大的联通标志更是异常醒目。
他们的口号极具煽动性。
【自由联通，先锋校园，打破边界，学习娱乐永不断线！】
过了不到一周，具体的套餐方案便迅速下发到各级渠道：
方案A：购买指定型号联祥低语笔记本，加99元即可获得华为EC300上网卡+联通首个季度每月60小时的免费流量，这个流量市场，恰好可以和mS两小时的挂机时长联系在一起。
方案B：办理联通校园先锋上网卡96元/月套餐，并承诺在网三年，即可免费获得华为EC300上网卡。
所有参与用户，均可额外获得mS点券大礼包以及联祥和华为提供的专属售后服务。
与此同时，在汉东省各大手机卖场，华为A521小灵通的广告突然变得铺天盖地，促销力度空前。
【购A521小灵通，享移动上网初体验，充话费更是送手机！】
他们的矛头，直指中兴和斯达康在汉东省的小灵通份额。
风暴，骤然升级！
这股联合力量带