第一千四百二十三章 兄弟齐心(1/3)
秋收刚过，苇海的水位渐渐退去，露出蜿蜒交错的浅滩和泥泞中倔强生长的红蓼草。清晨的雾气像一层薄纱浮在水面，远处传来几声野鸭扑翅的响动。李天明踩着一双胶靴，深一脚浅一脚地走在湿地边缘的土埂上，裤脚早已沾满了湿泥。刘东跟在他身后，手里抱着一卷图纸，额头上沁出细密的汗珠。
“舅，这地方真能行？”刘东喘了口气，望着眼前这片荒芜却生机勃勃的沼泽，“咱可投进去三十多万了，要是没人来……”
李天明没回头，只是抬起手朝前一指：“看见那片芦苇荡了吗？每年十月到次年三月，有超过两万只候鸟在这儿歇脚，光是白鹭就有上千只。你说，城里那些扛着长焦相机的人，会不会来？”
刘东一愣，随即反应过来：“你是说……观鸟团？”
“不止。”李天明终于停下脚步，转身看着他，“摄影爱好者、自然研学的孩子、退休的老干部、写生的美术生，甚至拍短视频的年轻人??只要打出‘华北最后的原始湿地’这张牌，不愁没人来。”
他顿了顿，语气沉了下来：“但我们不能急。影视城那边热闹归热闹，那是短期流量。咱们这儿要的是长期口碑。一步走错，生态毁了，就再也救不回来了。”
刘东点点头，把图纸抱紧了些：“那第一批项目呢？已经建好的木栈道和观景台，啥时候对外开放？”
“等雪。”李天明眯起眼，望向灰蒙蒙的天空，“第一场雪落下之后，才是最好的时机。你想想，白雪覆盖的苇海，枯黄的芦苇随风摇曳，一群丹顶鹤从雾中飞起??这种画面，别说普通人，连央视纪录片都抢着用。”
刘东听得心潮澎湃，忍不住掏出小本子记下：“要不要请媒体提前预热？我认识市电视台一个编导，上次拍牛家店还欠我个人情。”
“可以，请，但不能多。”李天明摆手，“先找几家有影响力的自媒体，最好是专注生态、旅行类的，让他们免费来体验，吃住我们包，条件是必须真实记录，不准夸大宣传。口碑是要一点点攒的，吹得越狠，翻车越快。”
正说着，远处传来一阵马达声。两人回头，只见一辆皮卡车颠簸着驶来，车斗里堆着几捆竹材和一台小型吊机。开车的是李家台子的李老四，村里的木匠，也是这次工程的施工队长。
“天明哥！材料运到了！”李老四跳下车，抹了把脸上的灰，“水泥也拉来了，不过我说啊，这栈道真不能用水泥墩子？太显眼了！”
“当然不能。”李天明走过去查看，“我说过多少遍，所有支撑结构必须用防腐木桩打入地下，表面刷环保漆，颜色要接近泥土。栏杆也要用原木，打磨光滑就行，别抛光，越朴素越好。”
“明白。”李老四点头，“还有那个科普馆，外墙打算用茅草顶，配上木窗棂，远远看着就像个老渔屋。”
“对头。”李天明笑了，“就得让人感觉这不是人工造的，而是本来就长在这儿的东西。”
三人一边说着，一边走向工地。新修的主栈道已有三百米长，依着地形起伏而建，避开了三棵百年老柳树，绕过一片野生莲塘。五个观景平台分别设在视野最佳处，其中最高的一座建在天然土丘上，登顶后可俯瞰整片苇海南部。
“下一步就是招人。”刘东说，“导游、保洁、安保、票务，至少得十几个人。”
“优先本村妇女和返乡青年。”李天明道，“工资不用太高，两千起步，但要有五险一金。培训三个月，合格才能上岗。特别是导游，必须经过县文旅局认证，能讲得出鸟类习性、湿地功能、古海岸地质演变，不能只会说‘好看’‘漂亮’。”
“那薪酬体系咋定？”李老四问。
“基本工资+绩效+分红。”李天明早有打算，“每人每年拿出利润的15%作为集体奖金池，按服务时长、游客评分、应急表现综合评定发放。干得好，年底多拿几千不是问题。”
话音未落，手机响了。李天明掏出来一看，是牛家伟打来的。
接通后，那边声音激动得几乎破音：“天明！成了！赵老六今天主动来找我，说要入股！他还带了三个亲戚一块儿签合同！现在报名的已经有七十九户了，股金凑了快三十万！县里刚批了十五万专项补贴，说是明年还要追加！”
李天明嘴角微扬：“他总算想明白了。”
“可不是嘛！”牛家伟哈哈一笑，“现在村里风气全变了，以前见面就吵架的，现在碰面先问‘你入了几千股’？连我媳妇儿娘家表哥都在打听能不能跨村参股！”
“别开这个口子。”李天明立刻提醒，“宁可慢一点，也要保证股东都是本村人。外人进来容易搅浑水，将来分红、决策都麻烦。”
“明白！我就说政策不允许！”牛家伟顿了顿，又压低声音，“还有件事……津城那帮人，又来了。”
李天明眼神一冷：“哪个津城？”
“就是之前想建温泉酒店那伙人！这次换了身西装，说是集团公司派来的，想谈合作开发度假区，愿意出两百万
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“舅，这地方真能行？”刘东喘了口气，望着眼前这片荒芜却生机勃勃的沼泽，“咱可投进去三十多万了，要是没人来……”
李天明没回头，只是抬起手朝前一指：“看见那片芦苇荡了吗？每年十月到次年三月，有超过两万只候鸟在这儿歇脚，光是白鹭就有上千只。你说，城里那些扛着长焦相机的人，会不会来？”
刘东一愣，随即反应过来：“你是说……观鸟团？”
“不止。”李天明终于停下脚步，转身看着他，“摄影爱好者、自然研学的孩子、退休的老干部、写生的美术生，甚至拍短视频的年轻人??只要打出‘华北最后的原始湿地’这张牌，不愁没人来。”
他顿了顿，语气沉了下来：“但我们不能急。影视城那边热闹归热闹，那是短期流量。咱们这儿要的是长期口碑。一步走错，生态毁了，就再也救不回来了。”
刘东点点头，把图纸抱紧了些：“那第一批项目呢？已经建好的木栈道和观景台，啥时候对外开放？”
“等雪。”李天明眯起眼，望向灰蒙蒙的天空，“第一场雪落下之后，才是最好的时机。你想想，白雪覆盖的苇海，枯黄的芦苇随风摇曳，一群丹顶鹤从雾中飞起??这种画面，别说普通人，连央视纪录片都抢着用。”
刘东听得心潮澎湃，忍不住掏出小本子记下：“要不要请媒体提前预热？我认识市电视台一个编导，上次拍牛家店还欠我个人情。”
“可以，请，但不能多。”李天明摆手，“先找几家有影响力的自媒体，最好是专注生态、旅行类的，让他们免费来体验，吃住我们包，条件是必须真实记录，不准夸大宣传。口碑是要一点点攒的，吹得越狠，翻车越快。”
正说着，远处传来一阵马达声。两人回头，只见一辆皮卡车颠簸着驶来，车斗里堆着几捆竹材和一台小型吊机。开车的是李家台子的李老四，村里的木匠，也是这次工程的施工队长。
“天明哥！材料运到了！”李老四跳下车，抹了把脸上的灰，“水泥也拉来了，不过我说啊，这栈道真不能用水泥墩子？太显眼了！”
“当然不能。”李天明走过去查看，“我说过多少遍，所有支撑结构必须用防腐木桩打入地下，表面刷环保漆，颜色要接近泥土。栏杆也要用原木，打磨光滑就行，别抛光，越朴素越好。”
“明白。”李老四点头，“还有那个科普馆，外墙打算用茅草顶，配上木窗棂，远远看着就像个老渔屋。”
“对头。”李天明笑了，“就得让人感觉这不是人工造的，而是本来就长在这儿的东西。”
三人一边说着，一边走向工地。新修的主栈道已有三百米长，依着地形起伏而建，避开了三棵百年老柳树，绕过一片野生莲塘。五个观景平台分别设在视野最佳处，其中最高的一座建在天然土丘上，登顶后可俯瞰整片苇海南部。
“下一步就是招人。”刘东说，“导游、保洁、安保、票务，至少得十几个人。”
“优先本村妇女和返乡青年。”李天明道，“工资不用太高，两千起步，但要有五险一金。培训三个月，合格才能上岗。特别是导游，必须经过县文旅局认证，能讲得出鸟类习性、湿地功能、古海岸地质演变，不能只会说‘好看’‘漂亮’。”
“那薪酬体系咋定？”李老四问。
“基本工资+绩效+分红。”李天明早有打算，“每人每年拿出利润的15%作为集体奖金池，按服务时长、游客评分、应急表现综合评定发放。干得好，年底多拿几千不是问题。”
话音未落，手机响了。李天明掏出来一看，是牛家伟打来的。
接通后，那边声音激动得几乎破音：“天明！成了！赵老六今天主动来找我，说要入股！他还带了三个亲戚一块儿签合同！现在报名的已经有七十九户了，股金凑了快三十万！县里刚批了十五万专项补贴，说是明年还要追加！”
李天明嘴角微扬：“他总算想明白了。”
“可不是嘛！”牛家伟哈哈一笑，“现在村里风气全变了，以前见面就吵架的，现在碰面先问‘你入了几千股’？连我媳妇儿娘家表哥都在打听能不能跨村参股！”
“别开这个口子。”李天明立刻提醒，“宁可慢一点，也要保证股东都是本村人。外人进来容易搅浑水，将来分红、决策都麻烦。”
“明白！我就说政策不允许！”牛家伟顿了顿，又压低声音，“还有件事……津城那帮人，又来了。”
李天明眼神一冷：“哪个津城？”
“就是之前想建温泉酒店那伙人！这次换了身西装，说是集团公司派来的，想谈合作开发度假区，愿意出两百万