第1273章 Orale再次应对2(1/2)
“这个人，不能用常理度之。
2010年他还是个实习生，2014年他就主动了公司内部的核心网络优化项目。
之后，他像坐火箭一样，每年都在打破华兴的升职记录。”
她调出了一张陈默的公开照片，那张年轻却透着超越年龄沉稳的面孔，让在座的一些人感到有些不适。
“最关键的是，他主导了华兴的‘渡河’项目。
这个项目的难度，在座的各位，尤其是唐和安迪，应该比我更清楚。”
鲍尔看向约翰逊和门德尔松。
约翰逊苦笑了一下
“将一个运行了十五年、承载着千亿美元级别业务、错综复杂的全球rae&nbp;eb和数据库系统，在保证业务不停顿的情况下，完全迁移到自研系统上
这不仅仅是技术问题，更是对项目管理、风险控制、组织协调能力的极致考验。
坦白说，当初我们内部评估，认为华兴至少需要五年，甚至更久，而且过程中必然伴随着巨大的混乱和业务损失。”
“但陈默只用了三年。”鲍尔接话，声音清晰而肯定
“三年！
不仅完成了内部替换，还把这个过程中打磨出来的产品，变成了一个年收入近30亿美元的新业务！
这种执行力，这种将巨大挑战转化为战略机遇的能力恐怖至极。”
她环视众人，强调道
“各位，我们面对的，不是一个普通的华国科技公司。
我们面对的，是一个拥有超强执行力、深厚技术沉淀、庞大内需市场支撑，并且由一个极其擅长将压力转化为动力、将危机转化为商机的领袖所带领的怪物。
而我们现在，因为美国政府的一个‘愚蠢’的决定，正站在这个怪物的对立面，并且亲手为他递上了攻入我们市场的第一把利器&nbp;——&nbp;‘去ie’的正当理由和市场信任。”
卡兹一直沉默地听着，此刻，她终于再次开口，声音冷冽
“苏珊说得对。
华兴，已经不再是那个需要我们技术支持和服务的‘大客户’了。
从今天起，rae必须将华兴数字技术bu，列为全球范围内，在数据库和企业级软件领域，最高级别的战略竞争对手！”
她站起身，双手撑在桌面上，目光如炬
“第一，立即调整全球市场策略，特别是亚太和华国市场。
成立专门的‘竞争应对小组’，由史蒂夫牵头，针对华兴高斯数据库和erp的定价、功能、解决方案，制定一对一的打击策略。
我们不能再用看待普通本土厂商的眼光看待他们。”
“第二，安迪，产品线必须加速！
云原生数据库、自动化管理、ai赋能所有路线图上的关键节点，必须提前！
我们要让客户清楚地看到，谁才是技术创新的绝对领导者。
同时，成立专门的技术研究小组，深度分析华兴产品的技术路径和潜在弱点。”
“第三，唐，你的云业务部门，必须拿出更有吸引力的迁移方案和捆绑策略，锁住我们的核心客户，特别是那些有全球化业务、对华兴所谓‘自主可控’心存疑虑的客户。
华国市场我们要寸土必争，但全球市场，绝不能丢！”
“第四，”卡兹的目光变得极其锐利。
“游说团队要加大在华盛顿的工作力度。
不仅要申诉我们因制裁蒙受的损失，更要向政策制定者们清晰地阐明，一个在基础软件领域强大起来的华兴，对美国科技霸权带来的长期威胁，远比几款手机或5g基站要深远得多！
我们必须推动政策，限制华兴数字技术bu在全球，特别是在我们盟友市场的扩张！”
她深吸一口气，总结道
“先生们，女士们，我们曾经熟悉的客户已经露出了獠牙。
这是一场关乎rae未来命运的战争。
我们失去了一个年付数亿美元的大客户，但我们绝不能失去整个市场，甚至培养出一个足以颠覆我们根基的敌人。
行动起来吧！”
会议结束，rae的高管们面色凝重地鱼贯而出。
所有人脸上都写着一种前所未有的危机感。
卡兹独自留在会议室，走到巨大的落地窗前，俯瞰着rae引以为傲的园区。
“陈默”她低声念着这个名字，眼神复杂。
有对失去客户的惋惜，有对决策失误的愤怒，但更多的是一种面对强大对手时的斗志。
圣马特奥的海风悄然浸润着这座不眠的都市。
万里之外的西川省，蓉城。
市政府大楼的一间办公室里，招商局常务副局长粟渊将鼻梁上那副金丝眼镜取下，用指尖轻轻按压着眉心。
随后又揉了揉有些发涩的眼睛，今天起早了，忙碌了一上午的眼睛格外疲惫。
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2010年他还是个实习生，2014年他就主动了公司内部的核心网络优化项目。
之后，他像坐火箭一样，每年都在打破华兴的升职记录。”
她调出了一张陈默的公开照片，那张年轻却透着超越年龄沉稳的面孔，让在座的一些人感到有些不适。
“最关键的是，他主导了华兴的‘渡河’项目。
这个项目的难度，在座的各位，尤其是唐和安迪，应该比我更清楚。”
鲍尔看向约翰逊和门德尔松。
约翰逊苦笑了一下
“将一个运行了十五年、承载着千亿美元级别业务、错综复杂的全球rae&nbp;eb和数据库系统，在保证业务不停顿的情况下，完全迁移到自研系统上
这不仅仅是技术问题，更是对项目管理、风险控制、组织协调能力的极致考验。
坦白说，当初我们内部评估，认为华兴至少需要五年，甚至更久，而且过程中必然伴随着巨大的混乱和业务损失。”
“但陈默只用了三年。”鲍尔接话，声音清晰而肯定
“三年！
不仅完成了内部替换，还把这个过程中打磨出来的产品，变成了一个年收入近30亿美元的新业务！
这种执行力，这种将巨大挑战转化为战略机遇的能力恐怖至极。”
她环视众人，强调道
“各位，我们面对的，不是一个普通的华国科技公司。
我们面对的，是一个拥有超强执行力、深厚技术沉淀、庞大内需市场支撑，并且由一个极其擅长将压力转化为动力、将危机转化为商机的领袖所带领的怪物。
而我们现在，因为美国政府的一个‘愚蠢’的决定，正站在这个怪物的对立面，并且亲手为他递上了攻入我们市场的第一把利器&nbp;——&nbp;‘去ie’的正当理由和市场信任。”
卡兹一直沉默地听着，此刻，她终于再次开口，声音冷冽
“苏珊说得对。
华兴，已经不再是那个需要我们技术支持和服务的‘大客户’了。
从今天起，rae必须将华兴数字技术bu，列为全球范围内，在数据库和企业级软件领域，最高级别的战略竞争对手！”
她站起身，双手撑在桌面上，目光如炬
“第一，立即调整全球市场策略，特别是亚太和华国市场。
成立专门的‘竞争应对小组’，由史蒂夫牵头，针对华兴高斯数据库和erp的定价、功能、解决方案，制定一对一的打击策略。
我们不能再用看待普通本土厂商的眼光看待他们。”
“第二，安迪，产品线必须加速！
云原生数据库、自动化管理、ai赋能所有路线图上的关键节点，必须提前！
我们要让客户清楚地看到，谁才是技术创新的绝对领导者。
同时，成立专门的技术研究小组，深度分析华兴产品的技术路径和潜在弱点。”
“第三，唐，你的云业务部门，必须拿出更有吸引力的迁移方案和捆绑策略，锁住我们的核心客户，特别是那些有全球化业务、对华兴所谓‘自主可控’心存疑虑的客户。
华国市场我们要寸土必争，但全球市场，绝不能丢！”
“第四，”卡兹的目光变得极其锐利。
“游说团队要加大在华盛顿的工作力度。
不仅要申诉我们因制裁蒙受的损失，更要向政策制定者们清晰地阐明，一个在基础软件领域强大起来的华兴，对美国科技霸权带来的长期威胁，远比几款手机或5g基站要深远得多！
我们必须推动政策，限制华兴数字技术bu在全球，特别是在我们盟友市场的扩张！”
她深吸一口气，总结道
“先生们，女士们，我们曾经熟悉的客户已经露出了獠牙。
这是一场关乎rae未来命运的战争。
我们失去了一个年付数亿美元的大客户，但我们绝不能失去整个市场，甚至培养出一个足以颠覆我们根基的敌人。
行动起来吧！”
会议结束，rae的高管们面色凝重地鱼贯而出。
所有人脸上都写着一种前所未有的危机感。
卡兹独自留在会议室，走到巨大的落地窗前，俯瞰着rae引以为傲的园区。
“陈默”她低声念着这个名字，眼神复杂。
有对失去客户的惋惜，有对决策失误的愤怒，但更多的是一种面对强大对手时的斗志。
圣马特奥的海风悄然浸润着这座不眠的都市。
万里之外的西川省，蓉城。
市政府大楼的一间办公室里，招商局常务副局长粟渊将鼻梁上那副金丝眼镜取下，用指尖轻轻按压着眉心。
随后又揉了揉有些发涩的眼睛，今天起早了，忙碌了一上午的眼睛格外疲惫。