第1317章 前车之鉴(1/2)

    “所以你知道这次机会有多难得。”周立峰正色道。
“数字技术BU成立才一年多，陈总就敢在年终会上宣布要成立数据中心能源产品线，还要用‘军团模式’去跑。
这是多大的信任，也是多大的压力。”
祁长虹点头，表情严肃起来：
“立峰，你说实话，之前那位......到底是怎么被陈总踢走的？
我在海外听到的都是碎片信息，只知道一个产品线总裁上任四个月就被撤了，这在华兴历史上都是头一遭。”
周立峰叹了口气，身体往后靠进沙发里，眼神变得深邃。
......
“这事儿，说来话长。”周立峰的声音压得更低了，虽然会客厅隔音很好，但他还是下意识地环顾四周，“我先问你，你理解陈总说的‘军团模式’是什么吗？”
祁长虹沉吟道：
“我在海外专程看了你们数字技术BU的年终会的纪要。
大致理解是，打破部门墙，组建一个集研发、营销、销售、服务、供应链于一体的高度集成团队，像特种部队一样垂直打通一个细分行业。
负责人有极大自主权，但也对结果负全责。”
“理解得对，但不够深。”周立峰摇头，“陈总想要的，不是一个简单的跨部门项目组，而是一个真正的‘创业型组织’。”
他坐直身体，手指在膝盖上轻轻敲击：“你知道之前那位刘总是怎么栽的吗？他犯了三个致命错误。”
祁长虹凝神静听。
“第一，他还在用传统产品线的思维做事。”周立峰说，“上任之后，第一件事是搭建组织架构，划分部门，搞岗位职责说明书。开了两个星期的会，整出来一张漂亮的架构图，报到陈总那里。陈总当时就问了一句：‘你的第一个客户在哪里？’”
祁长虹皱眉：“这确实......”
“第二，他不敢要权。”周立峰继续说：
“陈总在EMT会上明确说了，军团负责人要有‘战场司令官’的决断权。
包括且不限于预算审批、人员调配、技术路线选择。
可这位刘总呢？
每次遇到点决策，就发邮件抄送一圈领导，要么就跑到我和建明总这里来请示。
美其名曰尊重流程，实际上是怕担责任。”
“听说陈总最讨厌的就是这种？”祁长虹轻声问道。
“没错。”周立峰点头。
“所以陈总第一次警告他，是在三月份的月度经营分析会上。
陈总当着所有EMT成员的面说：‘我给你自主权，是让你去打仗的，不是让你来请示的。
如果什么都要我决定，那我要你这个司令官干什么？’
话已经说得很重了。”
祁长虹能想象那个场景。
一个产品线总裁，在BU最高决策会议上被大老板当众敲打，那种压力可想而知。
“第三次呢？”他问。
周立峰表情复杂：
“第三次，是他坚持要做一个‘完美’的产品规划。
花了两个月时间，搞了一个五百页的PPT，把数据中心能源的所有技术路线、市场分析、竞品对标做得漂漂亮亮。
四月份他给陈总汇报，讲了整整三个小时。”
“然后呢？”
“陈总听完，只问了三个问题。”周立峰竖起三根手指：
“第一，按照这个规划，你什么时候能签下第一个合同？
第二，你的团队现在有多少人见过真实的客户？
第三，如果现在给你五千万预算，你明天最想花在哪里？”
祁长虹屏住呼吸。
“刘总一个都答不上来。”周立峰摇头，“他还在那儿扯什么‘战略布局’‘长期投入’。陈总当场就发火了。”
周立峰回忆起那个场景，至今仍觉心惊。
陈默平时待人接物总是平和沉稳，但那天是真的震怒。
他直接打断了刘总的辩解，声音不大，却让整个会议室的气温骤降。
“刘志远，我成立数据中心能源产品线，不是让你来做学术研究的。”陈默的声音冷得像冰：
“客户不会等你把PPT做漂亮了再买你的东西。
竞争对手不会等你规划完美了再抢你的市场。
我要的是一支能冲锋陷阵的部队，不是一个只会纸上谈兵的参谋部。”
“我给你四个月时间，你交给我一张架构图、一堆流程、一份五百页的规划。
我要的东西呢？客户在哪里？订单在哪里？
团队的战斗状态在哪里？”
陈默站起身，走到白板前，拿起笔在上面重重地画了一个圈：
“我再给你最后一次机会。
五月底之前，我要看到你签下第一个合同。
不管金额大小，不管客户是谁，我要看到你的团队能打仗的证据。
如果做不到，你自己写离职报告。”
会议室里鸦雀无声。
刘志远脸色惨白，想说什么，但最终一个字都没说出来。
“结果呢？”祁长虹问，虽然已经猜到结局。
“结果就是五月底，他确实拿了一个合同回来。”周立峰苦笑：
“你知道是什么吗？
是集团内部一个数据中
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