第1319章 收买人心(2/2)
，担当如山，自己还有什么理由不竭尽全力？
“陈总，我明白了。”祁长虹的声音比刚才更加沉稳有力，“那我就从三个层面，谈谈我对数据中心能源业务的理解。”
“第一，市场层面。这不是一个新市场，ups、精密空调、配电、动环监控......
每个细分领域都有成熟的玩家。
艾默生、维谛、施耐德、西门子，这些巨头已经深耕几十年。
如果我们用传统思路去竞争，很难撕开口子。”
陈默点头，示意他继续。
“所以第二，要找到华兴的独特切入点。”
祁长虹语速不快，但每个字都很清晰。
“我认为我们的机会不在单点产品，而在‘系统级创新’。
未来的数据中心，正在从‘机房’向‘智能能源综合体’演变。
它不再只是t设备的容器，而是一个集计算、存储、网络、能源、制冷于一体的复杂系统。”
他顿了顿，看到陈默眼中闪过一丝赞许，心中稍定。
“华兴的优势在于，我们既懂t，又懂ct(通信技术)，现在还要懂ot(运营技术)。
我们能从芯片、服务器、网络设备，一直做到温控、供电、管理软件。
这是任何单一厂商都不具备的全栈能力。”
“具体怎么落地？”陈默问。
“从两个维度。”
祁长虹说：
“横向，做融合架构。
把供电、制冷、监控、管理软件深度集成，提供一个预集成、预调优的一体化解决方案。
客户买到的不是一堆需要自己组装的零件，而是一个开箱即用、能效最优的‘能源模块’。”
“纵向，做智能调度。”他继续说：
“利用算法，根据t负载、室外温湿度、电价波动，实时优化整个数据中心的能耗。
比如在电价低的时段给电池充电，在t负载低的时候降低制冷功率。
这些算法能力，是传统能源厂商的短板，却是我们的长板。”
“陈总，我明白了。”祁长虹的声音比刚才更加沉稳有力，“那我就从三个层面，谈谈我对数据中心能源业务的理解。”
“第一，市场层面。这不是一个新市场，ups、精密空调、配电、动环监控......
每个细分领域都有成熟的玩家。
艾默生、维谛、施耐德、西门子，这些巨头已经深耕几十年。
如果我们用传统思路去竞争，很难撕开口子。”
陈默点头，示意他继续。
“所以第二，要找到华兴的独特切入点。”
祁长虹语速不快，但每个字都很清晰。
“我认为我们的机会不在单点产品，而在‘系统级创新’。
未来的数据中心，正在从‘机房’向‘智能能源综合体’演变。
它不再只是t设备的容器，而是一个集计算、存储、网络、能源、制冷于一体的复杂系统。”
他顿了顿，看到陈默眼中闪过一丝赞许，心中稍定。
“华兴的优势在于，我们既懂t，又懂ct(通信技术)，现在还要懂ot(运营技术)。
我们能从芯片、服务器、网络设备，一直做到温控、供电、管理软件。
这是任何单一厂商都不具备的全栈能力。”
“具体怎么落地？”陈默问。
“从两个维度。”
祁长虹说：
“横向，做融合架构。
把供电、制冷、监控、管理软件深度集成，提供一个预集成、预调优的一体化解决方案。
客户买到的不是一堆需要自己组装的零件，而是一个开箱即用、能效最优的‘能源模块’。”
“纵向，做智能调度。”他继续说：
“利用算法，根据t负载、室外温湿度、电价波动，实时优化整个数据中心的能耗。
比如在电价低的时段给电池充电，在t负载低的时候降低制冷功率。
这些算法能力，是传统能源厂商的短板，却是我们的长板。”