第1324章 月度经营会(1/2)
赵宏明找到自己铭牌的位置，在长桌中段靠后的地方坐下。
这个座位次序很微妙。
在他前面，是四大成熟产品线的总裁；
在他后面，是几个平台支撑部门的负责人。
新成立的es产品线，在bu内部的生态位，一目了然。
“宏明总，来得挺早啊。”
旁边传来一个温和的声音。
赵宏明转头，看见薛超凡端着茶杯在他旁边的位置坐下。
薛超凡今天穿了件浅蓝色的衬衫，没打领带，看上去比平时少了几分严肃，多了些随意。
但赵宏明知道，这位pl产品线总裁，也算是数字技术bu里公认的“能人”之一。
技术出身，却极擅谋略，半年前空降pl，硬是在一片质疑声中稳住了阵脚，还推动了v1.5产品化转型。
“薛总。”赵宏明点点头，算是打过招呼。
“怎么样，这四个月，还适应吗？”薛超凡抿了口茶，语气像是随口闲聊，“我听说你们v1.0版本马上要发布了，压力不小吧？”
“还好。”赵宏明回答得简短。
“还好就好。”薛超凡笑了笑，“不过宏明总，有句话我不知道当讲不当讲。”
赵宏明看向他。
“es这个领域，水很深。”薛超凡放下茶杯，清了清嗓子继续说道：
“不像erp、数据库，有明确的国外对标，有成熟的市场认知。
es在国内，就是个‘万金油’。
谁都觉得自己需要，但谁都说不清到底需要什么。”
他顿了顿，看向赵宏明：
“你们现在做的v1.0，定位是‘通用型es平台’。
这个思路没问题，但也要小心。
太通用，就容易变成‘四不像’。
客户要的是解决具体问题，不是一个大而全的平台。”
赵宏明沉默了几秒，开口：
“谢谢薛总提醒。
我们在产品设计上，做了模块化封装。
通用的是底层平台，具体场景通过行业套件来解决。”
“行业套件......”薛超凡点点头，“思路是对的。不过，宏明总，你知道现在bu内部，有多少双眼睛盯着你们es吗？”
赵宏明没说话。
“erp觉得你们抢了车间层的活儿，pl觉得你们越界了，连生产运营部的老张，都觉得你们动了他们的蛋糕。”薛超凡声音压低了些，“产品线之间抢资源、抢项目、抢功劳，这都是常态。但你一个新来的，根基不稳，很容易被当成靶子。”
“我做我的事。”赵宏明说。
薛超凡看着他，忽然笑了：“行，钝有钝的好。”
这时，会议室门被推开。
陈默走了进来。
他今天穿了件深灰色的polo衫，下身是休闲西裤，手里只拿了一个平板电脑，看上去不像来开经营分析会，倒像是来喝下午茶的。
但当他走进来的瞬间，会议室里所有的闲聊声瞬间消失。
“都到了？那就开始吧。”
陈默在主位坐下，没有寒暄，直接进入正题。
“老规矩，先看数字。”
主屏幕亮起，显示出bu六月份的整体经营数据仪表盘。
收入、利润、回款、毛利率、市场份额......一行行关键指标滚动着。
陈默的目光快速扫过屏幕，然后在某个数据点上停留了几秒。
“立峰，六月份pl的自主项目签约金额，环比下降15%，怎么回事？”
周立峰立刻接话：
“陈总，主要是长安工业二期项目的谈判延期了。
客户那边对v1.5版本的某些新功能还有疑虑，我们在做最后的方案澄清和演示，预计下个月能签下来。”
“只是延期？”陈默追问，“还是有竞争对手搅局？”
“有竞争对手。”周立峰坦然承认，“西门子、达索都在跟，报价压得很低。但我们产品成熟度和本地化服务有优势，客户还是倾向我们的。”
“价格战是下策。”陈默摇摇头。
“超凡，v1.5的产品演示，你亲自盯一下。
不要只讲功能，要讲价值。
用了我们的pl，他们的研发周期能缩短多少，设计变更成本能降低多少，要用客户听得懂的话讲。”
“明白。”薛超凡立刻应道。
会议继续进行。
各产品线总裁依次汇报六月份的经营情况、重点项目进展、面临的问题和下一步计划。
赵宏明是最后一个汇报的。
轮到他时，会议室里的气氛明显有些变化。
有人低头翻看手里的材料，有人端起茶杯喝水，有人看似专注地盯着屏幕，但眼神里的那份“旁观”感，藏不住。
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这个座位次序很微妙。
在他前面，是四大成熟产品线的总裁；
在他后面，是几个平台支撑部门的负责人。
新成立的es产品线，在bu内部的生态位，一目了然。
“宏明总，来得挺早啊。”
旁边传来一个温和的声音。
赵宏明转头，看见薛超凡端着茶杯在他旁边的位置坐下。
薛超凡今天穿了件浅蓝色的衬衫，没打领带，看上去比平时少了几分严肃，多了些随意。
但赵宏明知道，这位pl产品线总裁，也算是数字技术bu里公认的“能人”之一。
技术出身，却极擅谋略，半年前空降pl，硬是在一片质疑声中稳住了阵脚，还推动了v1.5产品化转型。
“薛总。”赵宏明点点头，算是打过招呼。
“怎么样，这四个月，还适应吗？”薛超凡抿了口茶，语气像是随口闲聊，“我听说你们v1.0版本马上要发布了，压力不小吧？”
“还好。”赵宏明回答得简短。
“还好就好。”薛超凡笑了笑，“不过宏明总，有句话我不知道当讲不当讲。”
赵宏明看向他。
“es这个领域，水很深。”薛超凡放下茶杯，清了清嗓子继续说道：
“不像erp、数据库，有明确的国外对标，有成熟的市场认知。
es在国内，就是个‘万金油’。
谁都觉得自己需要，但谁都说不清到底需要什么。”
他顿了顿，看向赵宏明：
“你们现在做的v1.0，定位是‘通用型es平台’。
这个思路没问题，但也要小心。
太通用，就容易变成‘四不像’。
客户要的是解决具体问题，不是一个大而全的平台。”
赵宏明沉默了几秒，开口：
“谢谢薛总提醒。
我们在产品设计上，做了模块化封装。
通用的是底层平台，具体场景通过行业套件来解决。”
“行业套件......”薛超凡点点头，“思路是对的。不过，宏明总，你知道现在bu内部，有多少双眼睛盯着你们es吗？”
赵宏明没说话。
“erp觉得你们抢了车间层的活儿，pl觉得你们越界了，连生产运营部的老张，都觉得你们动了他们的蛋糕。”薛超凡声音压低了些，“产品线之间抢资源、抢项目、抢功劳，这都是常态。但你一个新来的，根基不稳，很容易被当成靶子。”
“我做我的事。”赵宏明说。
薛超凡看着他，忽然笑了：“行，钝有钝的好。”
这时，会议室门被推开。
陈默走了进来。
他今天穿了件深灰色的polo衫，下身是休闲西裤，手里只拿了一个平板电脑，看上去不像来开经营分析会，倒像是来喝下午茶的。
但当他走进来的瞬间，会议室里所有的闲聊声瞬间消失。
“都到了？那就开始吧。”
陈默在主位坐下，没有寒暄，直接进入正题。
“老规矩，先看数字。”
主屏幕亮起，显示出bu六月份的整体经营数据仪表盘。
收入、利润、回款、毛利率、市场份额......一行行关键指标滚动着。
陈默的目光快速扫过屏幕，然后在某个数据点上停留了几秒。
“立峰，六月份pl的自主项目签约金额，环比下降15%，怎么回事？”
周立峰立刻接话：
“陈总，主要是长安工业二期项目的谈判延期了。
客户那边对v1.5版本的某些新功能还有疑虑，我们在做最后的方案澄清和演示，预计下个月能签下来。”
“只是延期？”陈默追问，“还是有竞争对手搅局？”
“有竞争对手。”周立峰坦然承认，“西门子、达索都在跟，报价压得很低。但我们产品成熟度和本地化服务有优势，客户还是倾向我们的。”
“价格战是下策。”陈默摇摇头。
“超凡，v1.5的产品演示，你亲自盯一下。
不要只讲功能，要讲价值。
用了我们的pl，他们的研发周期能缩短多少，设计变更成本能降低多少，要用客户听得懂的话讲。”
“明白。”薛超凡立刻应道。
会议继续进行。
各产品线总裁依次汇报六月份的经营情况、重点项目进展、面临的问题和下一步计划。
赵宏明是最后一个汇报的。
轮到他时，会议室里的气氛明显有些变化。
有人低头翻看手里的材料，有人端起茶杯喝水，有人看似专注地盯着屏幕，但眼神里的那份“旁观”感，藏不住。