第1373章 逆变器全球第一(1/2)
第二张，是项目清单和进度：四个已签约客户，三个金融行业，一个互联网行业；
其中第一个项目已经完成交付，客户验收评分9.2分（满分10分）。
第三张，是财务数据：四个项目总合同金额1.6亿元，平均毛利率42%，净利率31%；
第一个交付项目回款周期47天，远低于公司平均水平。
“各位董事，”陈默开口，“‘军团模式’的核心思想很简单。那就是针对一个垂直细分领域，组建一个高度集成、高度授权、高度负责的小型作战单元。”
“它不隶属于任何一个传统的产品线或地区部，而是直接向我汇报。
它拥有独立的预算、人事、考核权，负责人对业务结果负全责。
它的目标不是完成kp，而是‘打赢’。
即必须在这个细分领域做到绝对领先，拿下关键客户，建立行业标杆。”
他停顿了一下，让在座各位消化这些信息。
“数据中心能源军团，是我们第一个试点。
去年十一月开始构思，十二月组建，今年一月正式运作。
当然，中途也有一些波折，经历了临时换帅。
总体来说七个月时间，拿下了四个客户，交付了一个项目，目前还有六个项目在跟进。”
“它的团队规模，只有传统同类业务团队的三分之一。
但它的响应速度，是传统团队的两倍以上。
客户满意度，高出平均分0.8。”
陈默看向郑非，郑非点了点头。
他继续道：
“更重要的是，这个军团验证了一件事。
那就是在华兴现有的组织土壤上，可以长出更敏捷、更贴近市场、更能打硬仗的业务单元。
它证明了我们完全有能力用新的组织方式，去进攻那些过去觉得难啃或者增长缓慢的市场。”
话音落下。
会议室里出现了短暂的安静，然后是一阵轻微的骚动。
几位董事交换着眼神，有人微微点头，有人陷入思考。
虽然大家都知道陈默在搞“军团”试点，也听说过一些进展，但看到如此具体的数据和成果，还是感到有些意外。
七个月，从零到四个客户，一个交付，而且都是金融和互联网这种对供应商要求极高的行业。
这个速度，确实比传统业务模式快得多。
“毛利率42%，净利率31%......”cfo郑青山推了推眼镜，盯着屏幕上的数字，“这个利润水平，比企业bg同类业务高出至少十个点。”
“回款周期47天。”左梦安也开口了，“这个数据很漂亮。传统项目平均回款周期在90天以上。”
钟洋的嘴唇动了动，想说什么，但最终还是没出声。
他当然清楚这些数字意味着什么。
他们企业bg里也有类似数据中心能源的业务，做了好几年，团队规模是那个“军团”的五倍，但年营收也不过五六亿，利润率还不到30%。
最关键的是，增长速度一直上不去，每年也就百分之十不到。
不是团队不努力，而是组织太复杂。
研发归研发，销售归销售，交付归交付，每个环节都有各自的流程和考核，协调成本太高，响应速度太慢。
遇到需要定制化开发的客户，光内部立项评审就要走一个月。
而这个“军团”就两百个人，从头管到尾，说干就干。
这种对比，有些辣眼。
“所以，”郑非的声音再次响起，打破了短暂的沉默。
“陈默的这个试点，给了我们一个很重要的启发。
也许我们可以用更灵活、更高效的组织方式，去进攻企业市场那些细分但高价值的领域。”
他顿了顿，目光扫过全场。
“今天请大家来，就是要讨论这个‘也许’，能不能变成‘一定’。”
郑非朝徐平点了点头。
徐平会意，拿起手边的遥控器，按了一下。
投影屏上的画面切换。
深蓝色的背景，白色标题：“关于智能光伏军团的构想与定位”。
会议室里所有人的精神都为之一振。
来了。
真正的重头戏。
“各位，”徐平站起身，走到屏幕旁。
他今天穿着浅灰色衬衫，没打领带，显得干练而精神。
“在陈默的‘数据中心能源军团’跑通模式后，郑总、左董、陈默和我，私下做过几次小范围的沟通。
我们一致认为这种‘军团化’运作的思路，完全可以在更多有潜力的垂直领域复制。”
他的语气平静而有力，却异常笃定。
“今天要讨论的第一个具体领域，是光伏。”
徐平按动遥控器，画面切换成一张全球光伏市
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其中第一个项目已经完成交付，客户验收评分9.2分（满分10分）。
第三张，是财务数据：四个项目总合同金额1.6亿元，平均毛利率42%，净利率31%；
第一个交付项目回款周期47天，远低于公司平均水平。
“各位董事，”陈默开口，“‘军团模式’的核心思想很简单。那就是针对一个垂直细分领域，组建一个高度集成、高度授权、高度负责的小型作战单元。”
“它不隶属于任何一个传统的产品线或地区部，而是直接向我汇报。
它拥有独立的预算、人事、考核权，负责人对业务结果负全责。
它的目标不是完成kp，而是‘打赢’。
即必须在这个细分领域做到绝对领先，拿下关键客户，建立行业标杆。”
他停顿了一下，让在座各位消化这些信息。
“数据中心能源军团，是我们第一个试点。
去年十一月开始构思，十二月组建，今年一月正式运作。
当然，中途也有一些波折，经历了临时换帅。
总体来说七个月时间，拿下了四个客户，交付了一个项目，目前还有六个项目在跟进。”
“它的团队规模，只有传统同类业务团队的三分之一。
但它的响应速度，是传统团队的两倍以上。
客户满意度，高出平均分0.8。”
陈默看向郑非，郑非点了点头。
他继续道：
“更重要的是，这个军团验证了一件事。
那就是在华兴现有的组织土壤上，可以长出更敏捷、更贴近市场、更能打硬仗的业务单元。
它证明了我们完全有能力用新的组织方式，去进攻那些过去觉得难啃或者增长缓慢的市场。”
话音落下。
会议室里出现了短暂的安静，然后是一阵轻微的骚动。
几位董事交换着眼神，有人微微点头，有人陷入思考。
虽然大家都知道陈默在搞“军团”试点，也听说过一些进展，但看到如此具体的数据和成果，还是感到有些意外。
七个月，从零到四个客户，一个交付，而且都是金融和互联网这种对供应商要求极高的行业。
这个速度，确实比传统业务模式快得多。
“毛利率42%，净利率31%......”cfo郑青山推了推眼镜，盯着屏幕上的数字，“这个利润水平，比企业bg同类业务高出至少十个点。”
“回款周期47天。”左梦安也开口了，“这个数据很漂亮。传统项目平均回款周期在90天以上。”
钟洋的嘴唇动了动，想说什么，但最终还是没出声。
他当然清楚这些数字意味着什么。
他们企业bg里也有类似数据中心能源的业务，做了好几年，团队规模是那个“军团”的五倍，但年营收也不过五六亿，利润率还不到30%。
最关键的是，增长速度一直上不去，每年也就百分之十不到。
不是团队不努力，而是组织太复杂。
研发归研发，销售归销售，交付归交付，每个环节都有各自的流程和考核，协调成本太高，响应速度太慢。
遇到需要定制化开发的客户，光内部立项评审就要走一个月。
而这个“军团”就两百个人，从头管到尾，说干就干。
这种对比，有些辣眼。
“所以，”郑非的声音再次响起，打破了短暂的沉默。
“陈默的这个试点，给了我们一个很重要的启发。
也许我们可以用更灵活、更高效的组织方式，去进攻企业市场那些细分但高价值的领域。”
他顿了顿，目光扫过全场。
“今天请大家来，就是要讨论这个‘也许’，能不能变成‘一定’。”
郑非朝徐平点了点头。
徐平会意，拿起手边的遥控器，按了一下。
投影屏上的画面切换。
深蓝色的背景，白色标题：“关于智能光伏军团的构想与定位”。
会议室里所有人的精神都为之一振。
来了。
真正的重头戏。
“各位，”徐平站起身，走到屏幕旁。
他今天穿着浅灰色衬衫，没打领带，显得干练而精神。
“在陈默的‘数据中心能源军团’跑通模式后，郑总、左董、陈默和我，私下做过几次小范围的沟通。
我们一致认为这种‘军团化’运作的思路，完全可以在更多有潜力的垂直领域复制。”
他的语气平静而有力，却异常笃定。
“今天要讨论的第一个具体领域，是光伏。”
徐平按动遥控器，画面切换成一张全球光伏市