第1425章 华兴的内部对齐(2/2)
mate50的订单量比预期高了40%，生产线全开，工人三班倒。但这是幸福的烦恼，我乐意。”
陈默轻笑：“终端BG今年的财报会很好看。”
“还得感谢你们。”姚尘风说，“没有海思那边啃下硬骨头，我这头巧妇难为无米之炊。对了，辉瑞明天过来，你们俩谁主谈？”
徐平看向陈默：“陈默主谈。你熟悉汽车业务，而且和辉瑞那边打过交道。”
陈默点点头，没有推辞：“好。那徐总你？”
“我参加开场和关键环节。”徐平说道：
“毕竟辉瑞董事长亲自带队，规格要对等。
但具体业务谈判，你主导。
他们那个王援朝，四年前跟你交锋过，算是老对手了。”
陈默沉吟片刻，道：
“王援朝这个人，务实，理性，看重数据和逻辑。
跟他谈判，最好的方式就是摆事实、讲数据、算明账。”
“所以你的思路是？”徐平问。
“合作可以谈，但模式要创新。”陈默思路清晰。
“西风小马当年是特殊情况，我们可以全面主导。
辉瑞不一样，他们是健康运营的大型国企，有自己的体系和技术积累。
完全照搬‘智选模式’可能行不通，需要更平衡的设计。”
姚尘风在视频那头插话：
“我同意。
辉瑞的诉求肯定和西风小马不同。
西风小马当年是要活下来，辉瑞是要转型升级。
所以合作的价值主张也要调整。”
“具体呢？”徐平饶有兴致。
陈默轻笑：“终端BG今年的财报会很好看。”
“还得感谢你们。”姚尘风说，“没有海思那边啃下硬骨头，我这头巧妇难为无米之炊。对了，辉瑞明天过来，你们俩谁主谈？”
徐平看向陈默：“陈默主谈。你熟悉汽车业务，而且和辉瑞那边打过交道。”
陈默点点头，没有推辞：“好。那徐总你？”
“我参加开场和关键环节。”徐平说道：
“毕竟辉瑞董事长亲自带队，规格要对等。
但具体业务谈判，你主导。
他们那个王援朝，四年前跟你交锋过，算是老对手了。”
陈默沉吟片刻，道：
“王援朝这个人，务实，理性，看重数据和逻辑。
跟他谈判，最好的方式就是摆事实、讲数据、算明账。”
“所以你的思路是？”徐平问。
“合作可以谈，但模式要创新。”陈默思路清晰。
“西风小马当年是特殊情况，我们可以全面主导。
辉瑞不一样，他们是健康运营的大型国企，有自己的体系和技术积累。
完全照搬‘智选模式’可能行不通，需要更平衡的设计。”
姚尘风在视频那头插话：
“我同意。
辉瑞的诉求肯定和西风小马不同。
西风小马当年是要活下来，辉瑞是要转型升级。
所以合作的价值主张也要调整。”
“具体呢？”徐平饶有兴致。