有几辆摩托车并排挤着，车后绑着泡沫箱。
……
回到庄园的时候，贺枫正在院子里抽烟。
刘志学下车，把见面的过程说了一遍，没有添油，也没有替自己做判断。
他现在越来越懂得复盘这件事的价值，复盘不是汇报功劳，是把话摊开，让旁边的人帮你看漏掉的地方。
一个人再聪明，也只能坐在自己的位置上看局，角度总有死角。
贺枫听完，只问了一句：“他急不急？”
“表面不急。”
“那就是急。”贺枫把烟灰弹掉，“真不急的人，不会第一次就把酒店、车队、建材都拿出来说。”
刘志学点头。
这话跟他想得差不多。
陈庆和可以用，但不能马上用。
缺钱的人会老实一阵子，钱一旦续上，就会重新算账。
合作伙伴也是债主，你以为你投了钱就能坐进去，他心里却可能觉得你趁火打劫。
这种人要吊着，先看他怎么急，急的时候会露出真正的底。
两天后，刘志学又去见阮德明。
阮德明约在水产公司办公室。
楼下是冷库，门口停着几辆厢式货车，空气里有一点冻鱼和消毒水混在一起的味道。
办公室很干净，墙上挂着出口资质，玻璃柜里摆着几个奖牌。
阮德明五十岁上下，脸瘦，头发梳得整齐，说话声音不高，看上去像一个正经商人。
正经商人更难对付。
不正经的人把贪心写在脸上，开口就要钱，反而好算。
正经商人会把贪心装进合同里、资质里、报关单里，说出来每一句都合理，合起来就是一条别人替他担风险的路。
仓库那块地，最早就是从他手里转出来的，三十八年使用权，文件做得很漂亮。
后来才知道那块地有那么多猫腻，不过好在阮德明这人态度也算不错，虽然没有解决实际性的问题，不过每次刘志学有什么需要帮忙的，他都会帮忙。
“刘总现在做起来了。”阮德明亲自倒茶，“当初那块地交给你，算没有看错人。”
刘志学笑了笑。
“阮老板当初也赚了钱。”
“做生意，赚钱应该。”阮德明并不避讳，“不赚钱，就没有下次。”
几句寒暄后，阮德明把话转到仓库外面的麻烦。
“范文达那边也不是不能谈，只不过……”
“阮老板想要什么？”刘志学问。
阮德明没有马上回答。
他拿出烟，递给刘志学，又给郑泽递了一支，然后才慢慢坐下。
“我知道刘总在韩国有路。”
刘志学没有动。
“韩国那边有干净生意，也有不那么干净的生意。”阮德明语气很平，“水产、冻品、二手电子件、药妆、香烟，有些东西从越南过去，利润很好。”
办公室里安静下来。
阮德明说的都不是最脏的东西，却也绝不干净。
这些货有一个共同点，高税、高利、体积不算大，夹在冷柜和集装箱里，出了事也能往下面推。
真正长期做灰色通道的人，很少一开始就碰要命的货。
要命的货利润吓人，死得也快。
半白半黑的东西才适合养路，养出一条路以后，路本身就值钱。
“我不要你的仓库股份。”阮德明说，“你帮我在韩国打开一条线，我保证，海防这边没人再找你麻烦。”
这条件比陈庆和更危险。
陈庆和要钱，钱能算，股份能查，亏了也有边界。
阮德明要路。
路一旦给出去，就会变成绳子，今天是冻品，明天是药妆，后天就可能有人往里面塞别的东西。
到时候谁接货，谁报关，谁放行，每个人都是节点，每个节点都能变成把柄。
刘志学当然想到了吴伟。
韩国那边黑白分得清楚，白道是蔡锋在打理，黑道是吴伟在打理。
真要碰这种灰色货，也只能由吴伟那边评估，不能沾蔡锋，更不能沾众华国际和SK配套。
刘志学喝了一口茶：“这个事不小。”
阮德明点头：“所以我只跟刘总谈。”
“韩国那边我也认识一些朋友。”刘志学说，“你说的这些，能不能走，怎么走，风险多大，我都要问问。”
“可以。”阮德明笑了笑，“刘总慢慢考虑。”
……
回到庄园的时候，贺枫正在院子里抽烟。
刘志学下车，把见面的过程说了一遍，没有添油，也没有替自己做判断。
他现在越来越懂得复盘这件事的价值，复盘不是汇报功劳，是把话摊开，让旁边的人帮你看漏掉的地方。
一个人再聪明，也只能坐在自己的位置上看局，角度总有死角。
贺枫听完，只问了一句：“他急不急？”
“表面不急。”
“那就是急。”贺枫把烟灰弹掉，“真不急的人，不会第一次就把酒店、车队、建材都拿出来说。”
刘志学点头。
这话跟他想得差不多。
陈庆和可以用，但不能马上用。
缺钱的人会老实一阵子，钱一旦续上，就会重新算账。
合作伙伴也是债主，你以为你投了钱就能坐进去，他心里却可能觉得你趁火打劫。
这种人要吊着，先看他怎么急，急的时候会露出真正的底。
两天后，刘志学又去见阮德明。
阮德明约在水产公司办公室。
楼下是冷库，门口停着几辆厢式货车，空气里有一点冻鱼和消毒水混在一起的味道。
办公室很干净，墙上挂着出口资质，玻璃柜里摆着几个奖牌。
阮德明五十岁上下，脸瘦，头发梳得整齐，说话声音不高，看上去像一个正经商人。
正经商人更难对付。
不正经的人把贪心写在脸上，开口就要钱，反而好算。
正经商人会把贪心装进合同里、资质里、报关单里，说出来每一句都合理，合起来就是一条别人替他担风险的路。
仓库那块地，最早就是从他手里转出来的，三十八年使用权，文件做得很漂亮。
后来才知道那块地有那么多猫腻，不过好在阮德明这人态度也算不错，虽然没有解决实际性的问题，不过每次刘志学有什么需要帮忙的，他都会帮忙。
“刘总现在做起来了。”阮德明亲自倒茶，“当初那块地交给你，算没有看错人。”
刘志学笑了笑。
“阮老板当初也赚了钱。”
“做生意，赚钱应该。”阮德明并不避讳，“不赚钱，就没有下次。”
几句寒暄后，阮德明把话转到仓库外面的麻烦。
“范文达那边也不是不能谈，只不过……”
“阮老板想要什么？”刘志学问。
阮德明没有马上回答。
他拿出烟，递给刘志学，又给郑泽递了一支，然后才慢慢坐下。
“我知道刘总在韩国有路。”
刘志学没有动。
“韩国那边有干净生意，也有不那么干净的生意。”阮德明语气很平，“水产、冻品、二手电子件、药妆、香烟，有些东西从越南过去，利润很好。”
办公室里安静下来。
阮德明说的都不是最脏的东西，却也绝不干净。
这些货有一个共同点，高税、高利、体积不算大，夹在冷柜和集装箱里，出了事也能往下面推。
真正长期做灰色通道的人，很少一开始就碰要命的货。
要命的货利润吓人，死得也快。
半白半黑的东西才适合养路，养出一条路以后，路本身就值钱。
“我不要你的仓库股份。”阮德明说，“你帮我在韩国打开一条线，我保证，海防这边没人再找你麻烦。”
这条件比陈庆和更危险。
陈庆和要钱，钱能算，股份能查，亏了也有边界。
阮德明要路。
路一旦给出去，就会变成绳子，今天是冻品，明天是药妆，后天就可能有人往里面塞别的东西。
到时候谁接货，谁报关，谁放行，每个人都是节点，每个节点都能变成把柄。
刘志学当然想到了吴伟。
韩国那边黑白分得清楚，白道是蔡锋在打理，黑道是吴伟在打理。
真要碰这种灰色货，也只能由吴伟那边评估，不能沾蔡锋，更不能沾众华国际和SK配套。
刘志学喝了一口茶：“这个事不小。”
阮德明点头：“所以我只跟刘总谈。”
“韩国那边我也认识一些朋友。”刘志学说，“你说的这些，能不能走，怎么走，风险多大，我都要问问。”
“可以。”阮德明笑了笑，“刘总慢慢考虑。”