第273章 新贵(1/2)
翌日清晨，一早便接上昨天原班人马，再次出现在四季酒店。
简单寒暄后，双方迅速进入正题。
“40％”
徐欣率先提出份额要求。
“40%？徐总，我看要不你们干脆收购了课程表算了”
王卓知道会狮子大开口，但没想到他们胃口这么好。
怎么不直接喊50%？
“王卓，我可不是乱喊的”
徐欣对他的这句反讽，并没有生气。
“首先课程表的app这块，我们有过预算，im软件授权费差不多800万美元”
“这个你没意见吧？”
“没有”
王卓回道，这是按照上限5000万计算的。
“课程表自建的服务器组，应该也会在1000万美元左右吧？”
徐欣接着说道。
“嗯，大差不差”
课程表app需要存储注册信息以及其他板块内容，确实要用到不少服务器，无论是租还是自建。
“后续规模扩大到全国，技术岗要不要加人？”
“app推广需不需要费用？”
“另外在高校合作这块，课程表需不需要一些相关赞助？”
“这些七七八八的费用加起来没有两三千万美元，你搞得定吗？”
“等等，徐总”
“按照您的意思，我们课程表是不是融了a轮就直接准备上市了？”
“没有后面的bc了？”
王卓一开始听得还觉得是那么回事，怎么越听越觉得徐欣在给自己下套。
合着a轮的钱，我还得省着点花是吧？
见王卓反应了过来，徐欣并不觉得尴尬。
“我是这么跟你算的，课程表按照我们的预计应该还会有两轮融资”
“徐总、张董、潘总，大家时间都挺宝贵的，我说一个数，你们可以加一次，满意咱们接下来直接聊细节，不满意，那就都慢慢磨，可以吧？”
王卓实在是不想跟他们这么你来我往的杀价，昨天杀了一天的价了。
徐欣几人对视一眼，点了点头。
“24%，每家8％”
“30%”
“可以，但我有一个要求”
“王总你说”
“在交割之前，我个人持有的股权将转为b类股（10倍投票权），同时我会跟我们团队签署一致行动人协议”
“当然，如果你们觉得我个人不足以带领课程表上市，你们可以先商量，但我必须保证课程表是按照我的既有路线前进”
“我想这也是你们看好课程表的某些原因吧？”
“潘总？”
说到这，王卓看向潘小峰。
之前可是你们金沙江求着自己要钱。
“王总，要不先休会一段时间”
潘小峰连忙提议道。
刚刚王卓这一眼神，徐欣可是注意到了，如果不现在暂停，保不准人家还以为自己跟他在唱双簧呢？
“好，那我们先去隔壁”
等王卓一行人离开了会议室，三家机构凑在了一起。
“潘总，说说看吧，刚人王卓都点你名了”
潘小峰心中顿然一紧。
我就知道。
我就知道王卓这小子刚刚又出骚活了。
“徐总，张董，之前天使轮的时候，我也找过王卓，但是被他拒绝了”
“所以你们达成了协议？”
张玮连忙补刀。
“怎么可能？”
“去年是在谈另一笔融资，刚好聊到这，然后我同事非要让他担任联合创始人”
说着，潘小峰将饿了吗当时融资的情况描述给两人听。
“也就是说，你们金沙江其实非常看好王卓？”
徐欣转动着手中的笔，说道。
“我不想骗你们，朱晓虎非常看好王卓，特别是知道这次课程表融资前的交锋”
“他非常笃定，王卓这人有股狠劲，肯定能成大事”
潘小峰的话，其实徐欣也是比较认可。
不说其他的，光面对三家顶级机构的施压，在21岁这个年纪，不仅能面不改色，还能从估值、融资份额上果断又不失分寸跟自己几人交锋，且还未落入下风。
仅此，他王卓就值得今日资本去下重注。
“张董你怎么说？”
“如果同意他的方案，那万一他将课程表带偏了方向，我们如何规避损失？”
“对赌协议”
“他不是有钱吗？我们要求也不高，三倍融资额，只要他在两年内将课程表带领上市，那就算他赢”
“反之，需按照三倍回购我们的股份”
“这个他会同意吗？”
张玮问道。
“会同意的”
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简单寒暄后，双方迅速进入正题。
“40％”
徐欣率先提出份额要求。
“40%？徐总，我看要不你们干脆收购了课程表算了”
王卓知道会狮子大开口，但没想到他们胃口这么好。
怎么不直接喊50%？
“王卓，我可不是乱喊的”
徐欣对他的这句反讽，并没有生气。
“首先课程表的app这块，我们有过预算，im软件授权费差不多800万美元”
“这个你没意见吧？”
“没有”
王卓回道，这是按照上限5000万计算的。
“课程表自建的服务器组，应该也会在1000万美元左右吧？”
徐欣接着说道。
“嗯，大差不差”
课程表app需要存储注册信息以及其他板块内容，确实要用到不少服务器，无论是租还是自建。
“后续规模扩大到全国，技术岗要不要加人？”
“app推广需不需要费用？”
“另外在高校合作这块，课程表需不需要一些相关赞助？”
“这些七七八八的费用加起来没有两三千万美元，你搞得定吗？”
“等等，徐总”
“按照您的意思，我们课程表是不是融了a轮就直接准备上市了？”
“没有后面的bc了？”
王卓一开始听得还觉得是那么回事，怎么越听越觉得徐欣在给自己下套。
合着a轮的钱，我还得省着点花是吧？
见王卓反应了过来，徐欣并不觉得尴尬。
“我是这么跟你算的，课程表按照我们的预计应该还会有两轮融资”
“徐总、张董、潘总，大家时间都挺宝贵的，我说一个数，你们可以加一次，满意咱们接下来直接聊细节，不满意，那就都慢慢磨，可以吧？”
王卓实在是不想跟他们这么你来我往的杀价，昨天杀了一天的价了。
徐欣几人对视一眼，点了点头。
“24%，每家8％”
“30%”
“可以，但我有一个要求”
“王总你说”
“在交割之前，我个人持有的股权将转为b类股（10倍投票权），同时我会跟我们团队签署一致行动人协议”
“当然，如果你们觉得我个人不足以带领课程表上市，你们可以先商量，但我必须保证课程表是按照我的既有路线前进”
“我想这也是你们看好课程表的某些原因吧？”
“潘总？”
说到这，王卓看向潘小峰。
之前可是你们金沙江求着自己要钱。
“王总，要不先休会一段时间”
潘小峰连忙提议道。
刚刚王卓这一眼神，徐欣可是注意到了，如果不现在暂停，保不准人家还以为自己跟他在唱双簧呢？
“好，那我们先去隔壁”
等王卓一行人离开了会议室，三家机构凑在了一起。
“潘总，说说看吧，刚人王卓都点你名了”
潘小峰心中顿然一紧。
我就知道。
我就知道王卓这小子刚刚又出骚活了。
“徐总，张董，之前天使轮的时候，我也找过王卓，但是被他拒绝了”
“所以你们达成了协议？”
张玮连忙补刀。
“怎么可能？”
“去年是在谈另一笔融资，刚好聊到这，然后我同事非要让他担任联合创始人”
说着，潘小峰将饿了吗当时融资的情况描述给两人听。
“也就是说，你们金沙江其实非常看好王卓？”
徐欣转动着手中的笔，说道。
“我不想骗你们，朱晓虎非常看好王卓，特别是知道这次课程表融资前的交锋”
“他非常笃定，王卓这人有股狠劲，肯定能成大事”
潘小峰的话，其实徐欣也是比较认可。
不说其他的，光面对三家顶级机构的施压，在21岁这个年纪，不仅能面不改色，还能从估值、融资份额上果断又不失分寸跟自己几人交锋，且还未落入下风。
仅此，他王卓就值得今日资本去下重注。
“张董你怎么说？”
“如果同意他的方案，那万一他将课程表带偏了方向，我们如何规避损失？”
“对赌协议”
“他不是有钱吗？我们要求也不高，三倍融资额，只要他在两年内将课程表带领上市，那就算他赢”
“反之，需按照三倍回购我们的股份”
“这个他会同意吗？”
张玮问道。
“会同意的”