第658章 东南亚汇总(1/2)
“这次东南亚包括港奥之行，总体来说，收获远远大于付出”
王卓在下午的董事会上进行了这次差旅汇报。
“首先，奥门的业绩大家应该都收到了，信息化项目达成合作有1亿多港元，另外奥门的几所院校均同意了我们的教务合作，现在已经在进行对接了”
“但香江的进展依旧比较缓慢，毕竟大家也都明白那边对内地的一些看法还停留在以前”
“或许通过这次培训以及新加坡院校的刺激，希望能有所改观吧”
“哈哈，王总，港奥的我们都清楚，咱们还是聊聊东南亚的突破吧”
刘源笑着开口道。
“对东南亚这么感兴趣？”
王卓看着与会的董事们。
“肯定啊，除了蒋总、杨总能知道点内幕，我们还是一头雾水，只知道新闻报道成绩斐然，问她们俩一个个都笑而不语的”
金琪连忙接话说道。
“就是，咱们都是董事，但哪有一点内幕都不知道的董事”
“哈哈，其实我也是昨天签约完才拿到了具体的数额，至于蒋总、杨总因为分管的不同，所以她们能提前获知”
王卓笑着解释了一句，继续说道。
“这次东南亚签约的教务合作确实不少，加起来有一百多所院校了”
“当然，能直接接入的院校不多，也就三四十所，大部分院校都要进行教务系统升级，包括校园信息化项目的建设”
“最快应该能在年底或者年初，达到一百所高校的运营”
“信息化这块签署的合同金额多少？明天就是最迟公示期了”
社保基金的董事开口询问道。
“目前签署信息化院校达到了70所，涉及金额17.86亿，合计22亿港元”
杨静打开投影仪，讲解道。
“其中有50余所采取的从校园网络铺设、一卡通系统开发以及电子图书馆和教务系统重置等A类项目建设”
“剩余高校则是选择了网络建设以及教务系统”
“付款方式都是分期进行，之前的董事会里我们有商议过，在这里我就不过多阐述了”
“这次合作其中有一点值得我们进行推广，那就是服务费分成，按照东南亚那边的网络资费，单月费用一般在5到10美元，运营商这边大概要收取20%到30%，剩余的则是校方以及承建方收取”
“根据我们的合同条款，这部分的比例我们暂且按照70%计算，也就是说，每年我们可以收取35%的服务费分成，一直持续到分期结束，剩余的35%则作为下一年度的分期金额”
“利润大概有多少？”
有董事询问道。
“明面上的利润大概会超过50%，实际上分成不太好预估，还要加上一卡通的充值结余，一所万人标准的高校，每年分成应该在两百万到三百万区间”
杨静回道。
“也就是说不算项目利润，如果有一百所高校采取分期模式，光分成我们就能拿到两三个亿了？”
“这么理解没有问题”
她笑着点了点头。
“王总，按照您的预估，课程表能在东南亚拿下多少高校的信息化建设项目？”
刘源在纸上写写画画了一会，抬头看向主位的董事长。
“不好讲”
王卓沉思数秒，摇了摇头回道。
“目前咨询分期付款的院校很多，但能通过中信保审核的其实还是未知”
“当前主动申请的院校其实大部分都是私立高校，他们的教育水平如何？招生情况能不能达到预期？这些都不好说”
“如果非要给个估算的话，整个东南亚能启动A类建设的高校不多，大概也就百所左右”
“但只铺设网络、一卡通以及教务系统的院校大概能有数百所，最多不会超过1000所”
“也就是说东南亚的天花板最多不会超过1000所？”
刘源闻言，划掉刚才自己的统计数据。
“不，这是我基于今年整个东南亚高校的预算分析，并不代表他们就只有1000所能进行校园信息化建设”
王卓笑着解释道。
“前期，我们肯定是要做标杆产品，所以会优先打造出他们本地的模范高校样本”
“包括后面的模块化建设，比如有的学校确实资金紧缺，那就先帮他们建好校园网络，至少能增加他们一定的营收能力”
“只有让他们切身感受到了实实在在的好处，接下来或许他们才会一步一步的启动其他项目的建设”
“哈哈，王总，这话可不兴咱们主动提起啊，得让他们自己摸索出来，不然他们都不采用分期，只搞网络建设，那我们的分成不是要少一大半了”
刘源听完忍不住笑道。
“只能说立场不同选择不同吧”
“嗯”
王卓明
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王卓在下午的董事会上进行了这次差旅汇报。
“首先，奥门的业绩大家应该都收到了，信息化项目达成合作有1亿多港元，另外奥门的几所院校均同意了我们的教务合作，现在已经在进行对接了”
“但香江的进展依旧比较缓慢，毕竟大家也都明白那边对内地的一些看法还停留在以前”
“或许通过这次培训以及新加坡院校的刺激，希望能有所改观吧”
“哈哈，王总，港奥的我们都清楚，咱们还是聊聊东南亚的突破吧”
刘源笑着开口道。
“对东南亚这么感兴趣？”
王卓看着与会的董事们。
“肯定啊，除了蒋总、杨总能知道点内幕，我们还是一头雾水，只知道新闻报道成绩斐然，问她们俩一个个都笑而不语的”
金琪连忙接话说道。
“就是，咱们都是董事，但哪有一点内幕都不知道的董事”
“哈哈，其实我也是昨天签约完才拿到了具体的数额，至于蒋总、杨总因为分管的不同，所以她们能提前获知”
王卓笑着解释了一句，继续说道。
“这次东南亚签约的教务合作确实不少，加起来有一百多所院校了”
“当然，能直接接入的院校不多，也就三四十所，大部分院校都要进行教务系统升级，包括校园信息化项目的建设”
“最快应该能在年底或者年初，达到一百所高校的运营”
“信息化这块签署的合同金额多少？明天就是最迟公示期了”
社保基金的董事开口询问道。
“目前签署信息化院校达到了70所，涉及金额17.86亿，合计22亿港元”
杨静打开投影仪，讲解道。
“其中有50余所采取的从校园网络铺设、一卡通系统开发以及电子图书馆和教务系统重置等A类项目建设”
“剩余高校则是选择了网络建设以及教务系统”
“付款方式都是分期进行，之前的董事会里我们有商议过，在这里我就不过多阐述了”
“这次合作其中有一点值得我们进行推广，那就是服务费分成，按照东南亚那边的网络资费，单月费用一般在5到10美元，运营商这边大概要收取20%到30%，剩余的则是校方以及承建方收取”
“根据我们的合同条款，这部分的比例我们暂且按照70%计算，也就是说，每年我们可以收取35%的服务费分成，一直持续到分期结束，剩余的35%则作为下一年度的分期金额”
“利润大概有多少？”
有董事询问道。
“明面上的利润大概会超过50%，实际上分成不太好预估，还要加上一卡通的充值结余，一所万人标准的高校，每年分成应该在两百万到三百万区间”
杨静回道。
“也就是说不算项目利润，如果有一百所高校采取分期模式，光分成我们就能拿到两三个亿了？”
“这么理解没有问题”
她笑着点了点头。
“王总，按照您的预估，课程表能在东南亚拿下多少高校的信息化建设项目？”
刘源在纸上写写画画了一会，抬头看向主位的董事长。
“不好讲”
王卓沉思数秒，摇了摇头回道。
“目前咨询分期付款的院校很多，但能通过中信保审核的其实还是未知”
“当前主动申请的院校其实大部分都是私立高校，他们的教育水平如何？招生情况能不能达到预期？这些都不好说”
“如果非要给个估算的话，整个东南亚能启动A类建设的高校不多，大概也就百所左右”
“但只铺设网络、一卡通以及教务系统的院校大概能有数百所，最多不会超过1000所”
“也就是说东南亚的天花板最多不会超过1000所？”
刘源闻言，划掉刚才自己的统计数据。
“不，这是我基于今年整个东南亚高校的预算分析，并不代表他们就只有1000所能进行校园信息化建设”
王卓笑着解释道。
“前期，我们肯定是要做标杆产品，所以会优先打造出他们本地的模范高校样本”
“包括后面的模块化建设，比如有的学校确实资金紧缺，那就先帮他们建好校园网络，至少能增加他们一定的营收能力”
“只有让他们切身感受到了实实在在的好处，接下来或许他们才会一步一步的启动其他项目的建设”
“哈哈，王总，这话可不兴咱们主动提起啊，得让他们自己摸索出来，不然他们都不采用分期，只搞网络建设，那我们的分成不是要少一大半了”
刘源听完忍不住笑道。
“只能说立场不同选择不同吧”
“嗯”
王卓明