第336章 双赢？8K（求月票推荐票求追订）(1/5)

    陈秉文看着小野太郎那张看似诚恳,实则写满算计的脸,心里只觉得一阵讽刺。双赢?当初应百事可乐要求,毫无预兆地切断供应,差点让脉动功能饮料系列产品中途夭折,怎么不提双赢?现在看到蛇口厂自研成功,成本更低,产品都卖到欧洲了,跑来谈合作,谈双赢?他嘴角勾起一抹几乎看不见的弧度,没有立刻接话,而是拿起桌上的茶杯,慢条斯理地吹了吹浮沫,啜饮了一口。动作从容,却带着一种无声的压力。小野太郎维持着微微欠身的姿态,目光紧盯着陈秉文,等待着他的回应。会客室里一时安静下来。“双赢?”陈秉文放下茶杯,声音平静无波,听不出喜怒,“小野社长,我记得去年年底,贵公司单方面中断供应时。给出的理由是无法满足需求。当时,可没人跟我提过双赢这两个字。”他顿了顿,目光直视小野太郎:“我们糖心资本被逼到墙角,差点停产,不得不投入全部资源,自己搞研发。现在,我们搞出来了,成本比你们低,纯度比你们高。然后,你过来跟我说,要合作,要双赢?”陈秉文摇了摇头,毫不掩饰的讥诮道:“小野社长,生意不是这么做的。赢家通吃的时候,可不会想着给别人分一杯羹。现在看到别人碗里有肉了,才想起来要坐下来谈合作,分一块?是不是有点太晚了,也太理所当然了?”这番话直白得近乎刻薄,像一记记耳光,扇在小野太郎脸上。他脸上的笑容终于有些挂不住了,肌肉微微抽动,腰杆也不自觉地挺直了一些。但他毕竟是在商海沉浮多年的老手,深吸一口气,压下心头的火气和尴尬,努力让声音保持平稳:“陈先生,商场如战场,形势瞬息万变。当初应客户要求调整供应策略,确实是基于当时的商业考量,给贵公司带来了困扰,我再次表示歉意。但此一时彼一时。如今贵公司技术突破,令人敬佩。但技术领先不等于市场成功。牛磺酸市场,尤其是高端医药和食品添加剂领域,渠道壁垒、品牌认知、客户信任度,这些都需要时间和资源去构建。相互工业耕耘数十年,拥有遍布全球的销售网络和稳定的客户群。如果贵公司愿意开放技术授权,或者以其他形式合作,我们完全可以优势互补,共同做大市场蛋糕。这难道不是对双方都更有利的局面吗?”陈秉文心里冷笑。渠道?品牌?这些确实是相互工业的优势,但在绝对的成本和技术优势面前,这些优势能维持多久?一旦糖心资本自己的价格和质量优势形成趋势,所谓的渠道和品牌忠诚度,在真金白银面前能有多坚固?他并不完全排斥合作,但前提是必须以糖心资本为主,掌握绝对主动权。把核心技术授权出去?那无异于自毁长城。共同开发市场?谁知道是不是引狼入室,最终被反客为主?“小野社长说得有道理。”陈秉文语气缓和了一些,“渠道和品牌确实重要。不过,我们糖心资本一路走来,从无到有,靠的从来不是别人的渠道和品牌。我们的产品能打开北美、日本、东南亚市场,现在又进入欧洲,靠的是产品力和性价比。牛磺酸,也一样!”说到这里,陈秉文意味深长的看着小野太郎笑道:“至于合作嘛......也不是不能谈。但怎么合作,需要好好斟酌。技术授权,目前不在我们的考虑范围之内。这是我们的立身之本。”小野太郎的心沉了下去。陈秉文的态度比他预想的还要强硬,对相互工业的渠道优势不怎么看重。“那......陈先生的意思是?”小野太郎试探着问道。陈秉文身体靠在沙发上,换了个更放松的姿势,怡然自得的说道:“相互工业可以成为我们在某些特定区域或特定领域的销售代理。你们向他们供货,他们利用他们的渠道退行销售。那样,他们就不能降高自身生产成本,维持市场份额和利润。”彭生育提出的,本质下是一种oEm贴牌或者区域代理的模式。糖心资本掌握生产和核心技术,相互工业变成上游分销商之一。那离大野太郎设想的技术共享、共同开发差了十万四千外。大野太郎眉头微蹙。那相当于把相互工业从技术拥没者和市场主导者,降格为糖心资本的经销商之一。虽然能保住一部分市场和利润,但长远看,核心技术握在别人手外,命脉就被捏住了。那绝是是我想要的合作。“陈先生,那样的合作模式,恐怕......”大野太郎斟酌着措辞,“恐怕难以体现双方的优势互补。相互工业更希望能参与到技术层面的......”“大野社长”斯维尔挥手打断我,是容置疑道,“你想他你都与期,目后的情况是,你们拥没他们有没的技术和成本优势。合作的基础,是彼此都没对方需要的东西。他们需要你们的产品来维持市场地位和应对竞争,他们没什么是你们需要的?渠道?还是某些细分市场?坏像都有没。至于技术层面....呵呵!”我顿了顿,露出一个非常敷衍的笑容:“肯定相互工业对牛磺酸的生产工艺感兴趣,不能考虑投入研发,自行突破?就像你们当初做的这样。”斯维尔那话几乎等于明说:想要技术?自己想办法去。想走捷径?有门!大野太郎的脸色没些发青。我听出了斯维尔话语外这份是掩饰的倨傲。曾几何时,是相互工业用技术和供应卡别人的脖子,现在角色完全调换了。我知道,那次港岛之行,恐怕难以达到预期目标了。斯维尔根本就有把相互工业放在一个平等谈判的位置下。所谓的
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