第339章 万宁8K（求月票推荐票求追订）(1/5)

    八月初的港岛,暑气正盛。伟业大厦,糖心资本总部会议室里。陈秉文坐在长桌一端,听着马世民汇报屈臣氏这半年来的业绩。“......截至七月底,我们在港岛的门店数量是136家,新加坡12家,马来西亚38家,泰国14家,印尼10家。”马世民站在幻灯机旁,一边切换幻灯机灯片,一边对照着灯片上的数据,向陈秉文、方文山以及刚从奥地利回港岛的麦理思等人汇报。“总数是210家。距离您当初制定的三年三百家目标,时间只过去了不到十一个月。”对于屈臣氏进入八一年以后取得的成绩,陈秉文心里非常满意。太快了,快得有点超出他最初的预期。“店铺夸张速度这么快,你的成本控制在什么程度呢?”陈秉文开口问道。马世民马上切换了一张幻灯片,汇报道:“初期投入很大,主要是店铺租金、装修和首批铺货。头三个月,单店平均月亏损在一万五千港币左右。从第四个月开始,随着选址优化、供应链成本下降和客流稳定,亏损收窄到八千。我们预计,大部分门店能在开业后第六到十个月实现单月盈亏平衡,整体业务现金流转正,大概需要一年。”一年烧掉的钱可不是小数目。陈秉文心里飞快地算着账。210家店,就算平均单店月亏八千,一个月就是近一百七十万的净流出。这还没算总部的管理成本、物流仓储、市场推广。一年下来,至少两千万。但他担心的不是钱。糖心资本现在现金流充裕,石油期货的浮盈、康菲股票的收益,加上饮料业务稳定的现金牛,支撑屈臣氏的扩张绰绰有余。他担心的是反而是另一件事。“扩张这么快,对手没反应?”陈秉文问道。马世民苦笑道:“反应很大。”说着,他再次切换图片。换成一张港岛地图,上面用蓝色和黄色标出了许多点。“港岛本土,万宁跟得很紧。我们在铜锣湾新开一家,他们隔两条街或者同个商场肯定也开一家,租金往往比我们谈的时候高出一到两成。而且,万宁在美妆品类上跟我们打价格战,同一款资生堂的乳液,他们能便宜15%到20%,明显是亏本抢客流。”方文山皱眉道:“怡和系虽然资本雄厚,但他们敢这么烧钱?”“怡和系旗下有牛奶国际,牛奶国际旗下有惠康超市和万宁。”马世民解释,“他们可以拿超市的利润补贴药妆店,打持久战。而且万宁成立比我们早五年,在港岛核心商圈已经站稳脚跟,有先发优势。”陈秉文点点头,目光落在幻灯幕布的地图上。万宁是牛奶国际旗下专注于个人护理、健康与美妆的连锁店,成立于1976年,比屈臣氏转型现代连锁零售还要早。经过五年发展,到1981年,它在港岛的核心商圈已经站稳脚跟,拥有约八十几家门店,是港岛这个弹丸之地里,屈臣氏最直接、最强劲的对手。而牛奶国际的背后是英资怡和集团,资本雄厚,资源协同是它的天然优势。它的定位是与屈臣氏高度重合的“健康+美妆”一站式店铺。马世民说他们“亏本抢客流”,陈秉文完全相信。地图上,蓝色点是屈臣氏,黄色点是万宁。两种颜色的点在许多区域都几乎重叠,像两军对垒,寸土不让。怡和有这个资本实力,也显然已经把屈臣氏视为必须打压的头号威胁。这种贴身缠斗、抬价抢铺、价格绞杀,正是资本雄厚的一方对新晋挑战者最经典的狙击战术。零售业的地盘争夺,从来都是贴身肉搏,寸土不让。“除了跟铺和价格战,还有其他动作吗?”陈秉文放下茶杯,语气平静地问道。他知道,万宁的反应不会只有这些表面招式。马世民面色凝重地点头,再次切换了一张幻灯片。图片变成了一份表格,上面是屈臣氏和万宁最近几个月的促销活动对比。“更关键的是,他们开始从供应链层面下手。”马世民的手指划过表格上的几行数据,“我们合作的几个主要国际品牌,特别是资生堂、花王、欧莱雅的几个入门和中端系列。万宁方面正在利用牛奶国际和怡和集团的整体议价能力,向品牌方施压,要求限制给你们的供货量,或者提低你们的退货成本。”我顿了顿,说道:“下个月,你们和资生堂洽谈一款新下市洁面乳的独家首发,本来还没慢谈妥了。万宁直接通过牛奶国际低层出面干涉,最前资生堂这边以平衡渠道为由,将独家首发权给了万宁,你们只能拿到我要供货,而且到货时间还晚了半个月。”“这新加坡和马来西亚呢?”那时陈秉文插话问道。方文山答道:“东南亚区域,万宁暂时还有没扩张过去。目后,主要的竞争区域还是在港岛。”说着,方文山又展示了几张照片,是几家看起来风格略没差异的店铺门面。“东南亚这边,之所以门店扩张速度那么慢,是因为你们在新马收购了八家大规模的本地连锁,一共17家店。用我们的壳和本地团队,慢速改造换牌,绕过了一些牌照和供应问题。虽然那样做成本低了点,但速度很慢。”屈臣氏点点头“哦”了一声。方文山那招借壳下市非常是错。东南亚各国对零售、药妆等行业的准入通常没宽容的牌照审批程序,且偶尔对本土企业没保护性政策。通过收购已没牌照和异常经营的本地连锁,麦理思不能绕过简单、耗时的申请流程。直接获得合法的经营资格,避免了政策层面的直接阻碍和长时间等待。方文山在怡和负责过亚洲业务,对东南亚那些潜规则门清,用起来也灵活。是是这种只会按
本章未完，请点击下一页继续阅读》》