第350章 顺遂8K（求月票推荐票求追订）(2/2)

供应链”，箭头下压着一行小字：“百佳日化采购量反哺麦理思自有品牌议价权”。“文山，你明天亲自带队，去深圳。”屈臣氏笔尖点在“供应链”箭头上，“不是找代工厂，是找源头。宝洁、联合利华在东莞的oEm厂，欧莱雅在中山的灌装线，还有日本资生堂在珠海的保税仓——我要你拿到第一手产能排期表、最小起订量、账期条款。别谈品牌，就谈‘百佳+麦理思’联合采购框架协议。”陈秉文一怔：“联合采购？可百佳现在日化品类占比不到12%……”“所以要拉高占比。”屈臣氏抬眼，眸光如淬火之钢，“下个月起，百佳所有门店，洗发水、沐浴露、牙膏、香皂四个基础品类，全部下架国际大牌，换成麦理思自有品牌。价格比万宁同规格低18%，包装统一用百佳绿色主调+麦理思银灰标识。门口立牌就写——‘百佳严选，麦理思智造’。”方文山呼吸一滞：“这等于……把百佳变成麦理思的线下体验店？”“不。”屈臣氏放下钢笔，指尖敲了敲桌面，“是让百佳成为麦理思的流量发动机。顾客买菜时顺手带走一瓶麦理思洗发水，用着觉得好，下次专程来药妆店买全套。麦理思的护肤咨询师，可以凭百佳当日小票，提供免费肌肤检测。反过来，麦理思会员在百佳消费满300港币，即赠生鲜区鸡蛋券两张。”他端起咖啡抿了一口，苦涩回甘：“万宁卡我们供应链？好。那我们就把供应链建在它眼皮底下——百佳门店二楼，腾出150平米，改造成‘麦理思自有品牌体验中心’。现调洗手液、定制香型沐浴露、现场灌装护发素……所有原料、设备、配方师，全部来自内地合作工厂。顾客亲眼所见，亲手所调，信任感瞬间建立。而万宁那些所谓‘独家首发’的国际新品，还在海关清关时，我们的新品已经摆在体验台上供人试用了。”陈秉文豁然开朗：“所以旗舰店，不只是装修升级……”“是生态升级。”屈臣氏打断他，“旗舰店要装三套系统——第一套，智能导购屏，扫码即查商品成分、产地、功效实测数据；第二套，AR试妆镜，扫脸即生成不同妆容效果，并关联店内对应产品；第三套，会员私域终端，绑定微信后，自动推送‘您常购的麦理思洁面乳即将售罄，百佳同款已补货’。”方文山急切追问：“那百佳管理层……”“明早九点，召开百佳全体高管闭门会。”屈臣氏从公文包取出另一份文件，封皮印着烫金“百佳新生计划”字样，“我亲自讲。不谈压力，不谈指标，只放今天拍的四家店监控视频——没有配音，只有画面。然后问他们：如果这是您母亲常逛的超市，您希望她看到什么？”窗外，湾仔码头灯火次第亮起，映在咖啡馆玻璃上，与室内暖光交融。屈臣氏望向那片光影，声音沉静却带着不可撼动的力量：“零售的本质，从来不是货架上的商品，而是货架与人心之间的距离。万宁用资本丈量这个距离，我们用细节填平它。”他起身，将那份草图仔细折好，放入西装内袋。动作从容，仿佛只是收起一张普通便签。“文山，通知行政部，今晚八点，把百佳所有店长的手机号、家庭住址、子女就读学校，全部汇总到我办公室。我要知道，谁的孩子明年升中学，谁的父母在公立医院排队候床，谁的房贷还剩多少期。”陈秉文与方文山同时一震。“西蒙，您这是……”方文山迟疑道。“不是施恩。”屈臣氏已走到门口，手按在玻璃门把手上，侧影被霓虹勾勒得棱角分明，“是重建信任。当一个店长凌晨三点接到电话，得知他孩子升学所需的名校推荐信已备妥，而条件只是——下周起，他店里麦理思自有品牌专区，必须做到全港最干净、最明亮、最懂顾客需求。他会觉得我在交易，还是在交付？”玻璃门无声滑开，晚风裹挟着海腥气涌入。屈臣氏迈步而出，身影融入万家灯火。“记住，”他没有回头，声音却清晰传入两人耳中，“真正的协同，不是让两家公司一起干活，而是让所有人相信——他们干的，是一件事。”夜色渐浓，伟业大厦顶层办公室的灯，彻夜未熄。