第一千三百零二章：低头的巨头(1/2)
方同志验收完货物的第三天，宋子文的电话又打到了大连港务局邮电所。
这回他的语气跟上回不一样，不急了，反而带着一股子说不清道不明的得意。
“李总，太古伦敦总部派了新人来了。”
“谁？”
“亚瑟·麦克唐纳，太古施怀雅家族的旁支，剑桥毕业的，今年四十二岁，之前在太古伦敦总部管航运保险业务，没怎么碰过远东的盘子。”
李山河把听筒换了只手，靠在邮电所的柜台上。
“一个管保险的来接施雅伦的班？”
“伦敦那边也是没人了，施雅伦被停职之后，太古港岛办事处的老人走了一大半，军火案的事搞得人人自危，谁都不想沾这个烂摊子，麦克唐纳是被硬推出来的。”
宋子文翻了翻手里的材料。
“今天上午他通过华人商会的陈会长给我递了话，说想跟山河国际坐下来谈一谈。”
“谈什么？”
“原话是，太古愿意就港岛物流业务重新划定势力范围，以体现对山河国际的善意。”
李山河笑了一声，笑声不大，从鼻子里哼出来的。
“善意，一百五十年的老牌洋行跟我谈善意，宋子文，你信吗？”
“我不信，但他拿出来的东西是真的。”
宋子文的声音压低了半分。
“李总，麦克唐纳通过陈会长转交了一份备忘录，上面白纸黑字写着三条。”
“你念。”
“第一条，太古愿意将深水埗区域全部仓储设施的经营权移交给山河国际，租约期限二十年，年租金按市价四折计算。”
“第二条，葵涌码头一号到四号泊位的货运代理权，太古不再与山河国际竞争，现有客户名单全部移交。”
“第三条，太古远东航线上的燃油采购，优先向山河国际的供油渠道倾斜，前提是山河国际停止向华资船东低价倾销苏联重油。”
李山河把这三条在脑子里过了一遍。
深水埗的仓储，葵涌的货代权，还有燃油采购，这三块加起来基本上就是太古在港岛物流业务的半壁江山。
“宋子文，你觉得他们为什么肯出这么大的血？”
“两个原因。”
宋子文的分析一向条理分明。
“第一，伦敦议会的质询还没结束，军火案的调查至少要拖到明年春天，这段时间太古的股价跌了百分之十七，大股东施怀雅家族需要止血，港岛业务的利润是他们最快的回血渠道，跟咱们打下去只会两败俱伤。”
“第二，英镑持续走弱，太古母公司的海外资产按英镑计价在缩水，他们急需在远东稳住阵脚，麦克唐纳刚来不了解情况，最保险的做法就是花钱买和平。”
“分析得不错。”
李山河拿起柜台上的铅笔，在一张报纸的空白处画了几道。
“但他的条件我不接。”
“为什么？”
“第三条，让我停止向华资船东低价供油，这一条就把他的底裤露出来了。”
李山河的铅笔在纸上戳了一个点。
“宋子文，咱们低价供油的目的是什么？”
“抢太古的客户。”
“不对，低价供油的目的不是抢客户，是让太古在燃油市场上彻底失去定价权，华资船东用了咱们的油，以后太古再想涨价就涨不上去了，这才是根子上的东西。”
宋子文在电话那头沉默了两秒。
“李总，那您的意思是？”
“告诉陈会长，第一条和第二条我接，但第三条不谈，低价供油的事我不会停。”
“那太古肯定不答应。”
“他不答应拉倒，让他回去等着，等到明年春天军火案的调查结果出来，到时候他连这三条都给不起。”
李山河顿了一下。
“另外，再加两条。”
“您说。”
“第一，太古在港岛所有仓储设施的转让，不是租约，是买断，二十年太长了，我要永久产权，价格按市价三折。”
“第二，违约金条款，太古如果在五年之内重新进入深水埗和葵涌的物流市场，向山河国际赔偿五百万美金的违约金，白纸黑字写进合同里。”
电话那头宋子文的呼吸声都变了。
“李总，五百万美金的违约金，这个条件太古伦敦总部恐怕很难通过。”
“通不通过是他们的事，条件是我开的，他要是嫌贵就继续耗着，我有的是时间，他没有。”
李山河把铅笔扔在柜台上。
“宋子文，你记住一句话，跟洋人谈判永远不能心软，你退一步他就进三步，你把刀架在他脖子上他才知道什么叫规矩。”
“明白了，我今天就把条件递过去。”
“递过去之后不用催他，晾他三天，三天之后他如果不回复，你就去找陈会长放个话，就说山河国际准备向伦
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这回他的语气跟上回不一样，不急了，反而带着一股子说不清道不明的得意。
“李总，太古伦敦总部派了新人来了。”
“谁？”
“亚瑟·麦克唐纳，太古施怀雅家族的旁支，剑桥毕业的，今年四十二岁，之前在太古伦敦总部管航运保险业务，没怎么碰过远东的盘子。”
李山河把听筒换了只手，靠在邮电所的柜台上。
“一个管保险的来接施雅伦的班？”
“伦敦那边也是没人了，施雅伦被停职之后，太古港岛办事处的老人走了一大半，军火案的事搞得人人自危，谁都不想沾这个烂摊子，麦克唐纳是被硬推出来的。”
宋子文翻了翻手里的材料。
“今天上午他通过华人商会的陈会长给我递了话，说想跟山河国际坐下来谈一谈。”
“谈什么？”
“原话是，太古愿意就港岛物流业务重新划定势力范围，以体现对山河国际的善意。”
李山河笑了一声，笑声不大，从鼻子里哼出来的。
“善意，一百五十年的老牌洋行跟我谈善意，宋子文，你信吗？”
“我不信，但他拿出来的东西是真的。”
宋子文的声音压低了半分。
“李总，麦克唐纳通过陈会长转交了一份备忘录，上面白纸黑字写着三条。”
“你念。”
“第一条，太古愿意将深水埗区域全部仓储设施的经营权移交给山河国际，租约期限二十年，年租金按市价四折计算。”
“第二条，葵涌码头一号到四号泊位的货运代理权，太古不再与山河国际竞争，现有客户名单全部移交。”
“第三条，太古远东航线上的燃油采购，优先向山河国际的供油渠道倾斜，前提是山河国际停止向华资船东低价倾销苏联重油。”
李山河把这三条在脑子里过了一遍。
深水埗的仓储，葵涌的货代权，还有燃油采购，这三块加起来基本上就是太古在港岛物流业务的半壁江山。
“宋子文，你觉得他们为什么肯出这么大的血？”
“两个原因。”
宋子文的分析一向条理分明。
“第一，伦敦议会的质询还没结束，军火案的调查至少要拖到明年春天，这段时间太古的股价跌了百分之十七，大股东施怀雅家族需要止血，港岛业务的利润是他们最快的回血渠道，跟咱们打下去只会两败俱伤。”
“第二，英镑持续走弱，太古母公司的海外资产按英镑计价在缩水，他们急需在远东稳住阵脚，麦克唐纳刚来不了解情况，最保险的做法就是花钱买和平。”
“分析得不错。”
李山河拿起柜台上的铅笔，在一张报纸的空白处画了几道。
“但他的条件我不接。”
“为什么？”
“第三条，让我停止向华资船东低价供油，这一条就把他的底裤露出来了。”
李山河的铅笔在纸上戳了一个点。
“宋子文，咱们低价供油的目的是什么？”
“抢太古的客户。”
“不对，低价供油的目的不是抢客户，是让太古在燃油市场上彻底失去定价权，华资船东用了咱们的油，以后太古再想涨价就涨不上去了，这才是根子上的东西。”
宋子文在电话那头沉默了两秒。
“李总，那您的意思是？”
“告诉陈会长，第一条和第二条我接，但第三条不谈，低价供油的事我不会停。”
“那太古肯定不答应。”
“他不答应拉倒，让他回去等着，等到明年春天军火案的调查结果出来，到时候他连这三条都给不起。”
李山河顿了一下。
“另外，再加两条。”
“您说。”
“第一，太古在港岛所有仓储设施的转让，不是租约，是买断，二十年太长了，我要永久产权，价格按市价三折。”
“第二，违约金条款，太古如果在五年之内重新进入深水埗和葵涌的物流市场，向山河国际赔偿五百万美金的违约金，白纸黑字写进合同里。”
电话那头宋子文的呼吸声都变了。
“李总，五百万美金的违约金，这个条件太古伦敦总部恐怕很难通过。”
“通不通过是他们的事，条件是我开的，他要是嫌贵就继续耗着，我有的是时间，他没有。”
李山河把铅笔扔在柜台上。
“宋子文，你记住一句话，跟洋人谈判永远不能心软，你退一步他就进三步，你把刀架在他脖子上他才知道什么叫规矩。”
“明白了，我今天就把条件递过去。”
“递过去之后不用催他，晾他三天，三天之后他如果不回复，你就去找陈会长放个话，就说山河国际准备向伦