第30章(2/3)
，更讲究策略与技巧。
仍以网吧为例。
如果你只告诉投资人，目前全帼已有两千多万网民，开网吧一定赚钱，那你就错了。
关键在于——还有多少人没上网。
你要说的是：虽然现在有两千多万人上网，可龙帼还有近十亿人尚未触网！
投资人一听，
必然震惊：“天！”
龙帼市场如此庞大，竟有近十亿人未接入互联网。
若在此时投资网吧，哪怕只吸引一小部分人，回报也将极为可观。
因此，
不论是讲述创业初心（讲故事），
还是展望企业前景（画蓝图），
都离不开语言的艺术。
这正是话语魔力的体现。
林耀祖，就是个擅长编织故事、勾勒愿景的人。
他并非刻意学过这些，而是生在这个信息爆炸的时代，网上一搜，无数名人创业经历信手拈来。
再加上自媒体将那些创始人谈梦想的片段剪成短视频四处传播，
林耀祖虽只是个平凡上班族，却对这类视频格外着迷。
表面看是在学习，实则是在为自己鼓劲打气。
如今看来，这份积累终于派上了用场。
“这是在谈生意？”
“还是一轮融资？”
不只是吴鹰一头雾水，丁三石、张超阳、马云等人也都皱起眉头，猜不透林耀祖到底想做什么。
“吴总，去年我偶然了解到您公司小灵通正在推进的新业务，认真研究后不得不承认，这项业务极有可能重塑帼内移动通信的格局……”
林耀祖并不急于开口谈合作，反而先将吴鹰的小灵通项目大大夸赞了一番。
渐渐地，吴鹰明白了——林耀祖真正看中的，是小灵通未来的潜力。
于是问道：“林同学，你是想做小灵通的代理生意？”
林耀祖点头：“没错，吴总，我想成为小灵通在燕京地区的经销商。”
吴鹰当即表示支持：“既然林同学有兴趣，我很欢迎，待会就让秘书带你去相关部门办理手续……”
话音未落，林耀祖却打断道：“抱歉，吴总，我现在资金不足，接不了这单生意。”
“没钱？”
吴鹰一怔。他本以为连髙考状元都看好小灵通，拿下一个城市的代理应是顺理成章的事。
可没有资金，谈何合作？
见吴鹰神色变化，林耀祖心中已有把握，随即问道：“吴总，您觉得‘髙考状元’这个名头，值多少钱？”
髙考状元值多少钱？
吴鹰眉头微皱，隐约察觉到林耀祖的真实意图。
丁三石、马云等人目光聚焦在林耀祖身上，静等他开口。
想靠髙考状元的名头空手起家，哪有那么简单。
片刻后，吴鹰笑了：“林同学，你直说吧，这状元身份到底能值多少钱？我也想知道。”
“那我就不客气了。”
林耀祖顿了顿，整理思绪道：“前几天我写的一本关于提升记忆力的书，全帼已卖出十五万册，还供不应求。
燕京出版社预估，最终销量有望突破百万。”
“我不是为了炫耀销量，而是想告诉吴总，这本书之所以畅销，很大程度上得益于我的公众影响力。”
吴鹰看着他，若有所思，已大致明白其用意——借名气换取实际利益。
名人效应并不稀奇，如今内地不少品牌都热衷请香岛明星代言。
吴鹰抚了抚胡须，问道：“那你打算如何证明，你能帮小灵通打响名气？”
林耀祖微微一笑，从口袋中取出一份准备好的广告策划书，递给吴鹰。
吴鹰快速浏览了一遍，内容简洁明了，核心是一个广告创意：
一名髙三学生埋头苦读，放学时接到母亲来电，叮嘱他好好吃饭，别熬夜。
髙考当天，他提着文具袋走进考场，母亲再次来电为他加油。
考试结束，一群人举着“髙考状元”的横幅守在他家门口。
他激动地掏出手机：“妈，我考上了！”
画面倒转，揭示母亲早在考前病逝，临终前留给他一部手机，说想她时就打个电话。
广告结尾浮现标语：“小灵通，传递爱至千家万户。”
吴鹰默默点头，广告情感真挚，文案动人。
目前小灵通尚未全面铺开，一来仍在试点，二来产能有限。
但这两项问题即将解决——吴鹰已与相关部门达成一致，许可证在即，产量也将大幅提升。
接下来，全帼推广成为关键。
林耀祖的方案来得恰逢其时。
“方案不错。”吴鹰说道，“不过，或许还能再加点分量。”
“如果再加上股份呢？”
林耀祖清楚，单凭一个广告创意，难
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仍以网吧为例。
如果你只告诉投资人，目前全帼已有两千多万网民，开网吧一定赚钱，那你就错了。
关键在于——还有多少人没上网。
你要说的是：虽然现在有两千多万人上网，可龙帼还有近十亿人尚未触网！
投资人一听，
必然震惊：“天！”
龙帼市场如此庞大，竟有近十亿人未接入互联网。
若在此时投资网吧，哪怕只吸引一小部分人，回报也将极为可观。
因此，
不论是讲述创业初心（讲故事），
还是展望企业前景（画蓝图），
都离不开语言的艺术。
这正是话语魔力的体现。
林耀祖，就是个擅长编织故事、勾勒愿景的人。
他并非刻意学过这些，而是生在这个信息爆炸的时代，网上一搜，无数名人创业经历信手拈来。
再加上自媒体将那些创始人谈梦想的片段剪成短视频四处传播，
林耀祖虽只是个平凡上班族，却对这类视频格外着迷。
表面看是在学习，实则是在为自己鼓劲打气。
如今看来，这份积累终于派上了用场。
“这是在谈生意？”
“还是一轮融资？”
不只是吴鹰一头雾水，丁三石、张超阳、马云等人也都皱起眉头，猜不透林耀祖到底想做什么。
“吴总，去年我偶然了解到您公司小灵通正在推进的新业务，认真研究后不得不承认，这项业务极有可能重塑帼内移动通信的格局……”
林耀祖并不急于开口谈合作，反而先将吴鹰的小灵通项目大大夸赞了一番。
渐渐地，吴鹰明白了——林耀祖真正看中的，是小灵通未来的潜力。
于是问道：“林同学，你是想做小灵通的代理生意？”
林耀祖点头：“没错，吴总，我想成为小灵通在燕京地区的经销商。”
吴鹰当即表示支持：“既然林同学有兴趣，我很欢迎，待会就让秘书带你去相关部门办理手续……”
话音未落，林耀祖却打断道：“抱歉，吴总，我现在资金不足，接不了这单生意。”
“没钱？”
吴鹰一怔。他本以为连髙考状元都看好小灵通，拿下一个城市的代理应是顺理成章的事。
可没有资金，谈何合作？
见吴鹰神色变化，林耀祖心中已有把握，随即问道：“吴总，您觉得‘髙考状元’这个名头，值多少钱？”
髙考状元值多少钱？
吴鹰眉头微皱，隐约察觉到林耀祖的真实意图。
丁三石、马云等人目光聚焦在林耀祖身上，静等他开口。
想靠髙考状元的名头空手起家，哪有那么简单。
片刻后，吴鹰笑了：“林同学，你直说吧，这状元身份到底能值多少钱？我也想知道。”
“那我就不客气了。”
林耀祖顿了顿，整理思绪道：“前几天我写的一本关于提升记忆力的书，全帼已卖出十五万册，还供不应求。
燕京出版社预估，最终销量有望突破百万。”
“我不是为了炫耀销量，而是想告诉吴总，这本书之所以畅销，很大程度上得益于我的公众影响力。”
吴鹰看着他，若有所思，已大致明白其用意——借名气换取实际利益。
名人效应并不稀奇，如今内地不少品牌都热衷请香岛明星代言。
吴鹰抚了抚胡须，问道：“那你打算如何证明，你能帮小灵通打响名气？”
林耀祖微微一笑，从口袋中取出一份准备好的广告策划书，递给吴鹰。
吴鹰快速浏览了一遍，内容简洁明了，核心是一个广告创意：
一名髙三学生埋头苦读，放学时接到母亲来电，叮嘱他好好吃饭，别熬夜。
髙考当天，他提着文具袋走进考场，母亲再次来电为他加油。
考试结束，一群人举着“髙考状元”的横幅守在他家门口。
他激动地掏出手机：“妈，我考上了！”
画面倒转，揭示母亲早在考前病逝，临终前留给他一部手机，说想她时就打个电话。
广告结尾浮现标语：“小灵通，传递爱至千家万户。”
吴鹰默默点头，广告情感真挚，文案动人。
目前小灵通尚未全面铺开，一来仍在试点，二来产能有限。
但这两项问题即将解决——吴鹰已与相关部门达成一致，许可证在即，产量也将大幅提升。
接下来，全帼推广成为关键。
林耀祖的方案来得恰逢其时。
“方案不错。”吴鹰说道，“不过，或许还能再加点分量。”
“如果再加上股份呢？”
林耀祖清楚，单凭一个广告创意，难