第13章 ：入手腾讯、顶峰娱乐(2/3)
大卫试探，关键时刻他再入场。
“大卫，好久不见。”
罗布是个五十多岁的中年男人，头发灰白，穿着合体的深蓝色西装，“上次见面还是在派拉蒙的年会上。”
“罗布，欢迎。”
大卫和他握手，“听说顶峰去年成绩不错，《史密斯夫妇》的票房很亮眼。”
“全靠安吉丽娜和布拉德。”
罗布笑着坐下，顶峰娱乐去年确实有盈利，都是靠明星驱动的项目，公司自身并没有建立起可持续的内容体系。
寒暄过后，罗布切入正题“大卫，我们直说吧。我们对《暮光之城》很感兴趣。斯蒂芬妮·梅尔的小说正在畅销榜上，我们的市场分析显示，青少年奇幻爱情这个品类有巨大的空白。”
“我们也这么认为。”大卫递过去一份文件，“这是我们过去半年做的开发包剧本第三稿、视觉概念图、角色分析、甚至我们做了个小范围的读者调研，目标受众的反馈非常积极。”
罗布快速翻阅文件，越看越认真。
这份开发包的完整程度超出了他的预期，通常这种早期项目，能有剧本大纲就不错了。
追光影业做的，几乎已经达到了制片前期的水平。
“你们投入了不少资源。”罗布抬头。
“因为我们相信这个ip。”大卫说，“所以我们不打算单纯出售版权。我们寻求的是合作伙伴，共同把这个系列做起来。”
罗布和他的助手交换了一个眼神，助手开口“大卫，顶峰有完整的制片和发行体系。如果你们愿意出售版权，我们可以给出一个很有诚意的价格；500万美元，外加5%的票房分红。”
大卫笑了“罗布，如果我们只是想卖钱，就不会做这么深的开发了。我们对《暮光之城》的规划是五部曲，是一个能持续五年的系列。我们要的不是一次**易，是长期的合作。”
谈判进行了两个小时，顶峰方面试图压价、试图争取更多控制权、试图把追光影业降级为“版权方+特效供应商”的角色。
大卫坚守姜宇设定的底线版权不卖，共同控制，各占50%。
中午休会时，罗布去了洗手间，大卫回到姜宇办公室。
“他们不会轻易让步。”大卫说，“50%的控制权，在好莱坞几乎没有先例。”
“所以他们需要时间消化。”姜宇看着监控画面里正在补妆的顶峰女助理，“下午我加入会议。有些话，需要我亲自说。”
下午两点，会议继续。
姜宇走进会议室时，罗布明显愣了一下，他没想到追光影业的实际控制人这么年轻。
“罗布先生，我是姜宇，追光影业和光影数字的创始人。”
姜宇和他握手，用的是标准的美式力度。
“姜先生比我想象的年轻。”罗布重新打量他，“大卫说，你对《暮光之城》有完整的愿景？”
“不止是愿景，是路线图。”姜宇在桌前坐下，打开自己的笔记本电脑，“请允许我展示一些东西。”
屏幕上出现一张图表，标题是“《暮光之城》系列开发时间线”
2007年首部电影制作
2008年首部上映，同步启动第二部开发
2009年第二部上映，启动第三部
2010年第三部上映
2011年第四部（分上下两部）制作
2012年第四部（上）上映
“五年，五部电影。”
姜宇说，“如果我们合作顺利，这个系列的总票房可能超过20亿美元以上。更重要的是，它会为顶峰带来稳定的现金流、行业地位的提升、以及新一代的观众群体。”
罗布盯着那张时间线，喉结动了动。
20亿美元，这对顶峰来说是个天文数字。
他们公司成立十几年，所有电影的总票房加起来也没这么多。
“很宏伟的计划。”罗布努力保持平静，“实现它需要巨大的投入，每一部的制作和宣发成本”
“所以我们设计了这样的合作方案。”姜宇切换幻灯片，“首部电影预算3500万美元。追光影业以完整版权、前期开发包、以及关联公司光影数字提供价值1200万美元的特效服务入股，占50%。顶峰现金出资1800万美元，占50%。双方组成联合制片委员会，追光影业拥有核心创意否决权，顶峰负责制片与发行。版权始终归追光影业所有。”
罗布的助手先开口“这不公平。我们出现金，你们出服务，却要各占50%？而且版权还不归我们？”
“公平与否，要看长远价值。”姜宇平静地说，“如果没有我们的版权和前期开发，你们需要花多少钱、多少时间才能达到现在的进度？如果没有我们的特效服务，你们需要花多少钱外包？更重要的是，如果没有我们的整体规划，你们确定能把这个系列做到20亿美元吗？”
他顿了顿“罗布先生，顶峰现
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“大卫，好久不见。”
罗布是个五十多岁的中年男人，头发灰白，穿着合体的深蓝色西装，“上次见面还是在派拉蒙的年会上。”
“罗布，欢迎。”
大卫和他握手，“听说顶峰去年成绩不错，《史密斯夫妇》的票房很亮眼。”
“全靠安吉丽娜和布拉德。”
罗布笑着坐下，顶峰娱乐去年确实有盈利，都是靠明星驱动的项目，公司自身并没有建立起可持续的内容体系。
寒暄过后，罗布切入正题“大卫，我们直说吧。我们对《暮光之城》很感兴趣。斯蒂芬妮·梅尔的小说正在畅销榜上，我们的市场分析显示，青少年奇幻爱情这个品类有巨大的空白。”
“我们也这么认为。”大卫递过去一份文件，“这是我们过去半年做的开发包剧本第三稿、视觉概念图、角色分析、甚至我们做了个小范围的读者调研，目标受众的反馈非常积极。”
罗布快速翻阅文件，越看越认真。
这份开发包的完整程度超出了他的预期，通常这种早期项目，能有剧本大纲就不错了。
追光影业做的，几乎已经达到了制片前期的水平。
“你们投入了不少资源。”罗布抬头。
“因为我们相信这个ip。”大卫说，“所以我们不打算单纯出售版权。我们寻求的是合作伙伴，共同把这个系列做起来。”
罗布和他的助手交换了一个眼神，助手开口“大卫，顶峰有完整的制片和发行体系。如果你们愿意出售版权，我们可以给出一个很有诚意的价格；500万美元，外加5%的票房分红。”
大卫笑了“罗布，如果我们只是想卖钱，就不会做这么深的开发了。我们对《暮光之城》的规划是五部曲，是一个能持续五年的系列。我们要的不是一次**易，是长期的合作。”
谈判进行了两个小时，顶峰方面试图压价、试图争取更多控制权、试图把追光影业降级为“版权方+特效供应商”的角色。
大卫坚守姜宇设定的底线版权不卖，共同控制，各占50%。
中午休会时，罗布去了洗手间，大卫回到姜宇办公室。
“他们不会轻易让步。”大卫说，“50%的控制权，在好莱坞几乎没有先例。”
“所以他们需要时间消化。”姜宇看着监控画面里正在补妆的顶峰女助理，“下午我加入会议。有些话，需要我亲自说。”
下午两点，会议继续。
姜宇走进会议室时，罗布明显愣了一下，他没想到追光影业的实际控制人这么年轻。
“罗布先生，我是姜宇，追光影业和光影数字的创始人。”
姜宇和他握手，用的是标准的美式力度。
“姜先生比我想象的年轻。”罗布重新打量他，“大卫说，你对《暮光之城》有完整的愿景？”
“不止是愿景，是路线图。”姜宇在桌前坐下，打开自己的笔记本电脑，“请允许我展示一些东西。”
屏幕上出现一张图表，标题是“《暮光之城》系列开发时间线”
2007年首部电影制作
2008年首部上映，同步启动第二部开发
2009年第二部上映，启动第三部
2010年第三部上映
2011年第四部（分上下两部）制作
2012年第四部（上）上映
“五年，五部电影。”
姜宇说，“如果我们合作顺利，这个系列的总票房可能超过20亿美元以上。更重要的是，它会为顶峰带来稳定的现金流、行业地位的提升、以及新一代的观众群体。”
罗布盯着那张时间线，喉结动了动。
20亿美元，这对顶峰来说是个天文数字。
他们公司成立十几年，所有电影的总票房加起来也没这么多。
“很宏伟的计划。”罗布努力保持平静，“实现它需要巨大的投入，每一部的制作和宣发成本”
“所以我们设计了这样的合作方案。”姜宇切换幻灯片，“首部电影预算3500万美元。追光影业以完整版权、前期开发包、以及关联公司光影数字提供价值1200万美元的特效服务入股，占50%。顶峰现金出资1800万美元，占50%。双方组成联合制片委员会，追光影业拥有核心创意否决权，顶峰负责制片与发行。版权始终归追光影业所有。”
罗布的助手先开口“这不公平。我们出现金，你们出服务，却要各占50%？而且版权还不归我们？”
“公平与否，要看长远价值。”姜宇平静地说，“如果没有我们的版权和前期开发，你们需要花多少钱、多少时间才能达到现在的进度？如果没有我们的特效服务，你们需要花多少钱外包？更重要的是，如果没有我们的整体规划，你们确定能把这个系列做到20亿美元吗？”
他顿了顿“罗布先生，顶峰现