诉你们老板：第一，‘绿巨人’的订单你们要继续供，价格按合同来；第二，环科那种公司，今天能为了打压对手收买你们，明天就能为了压价踢开你们；第三...”
我走到门口，回头看他：“第三，我姓陆，叫陆沉。回去查查我是谁，再决定要不要继续玩这套。”
说完我走出会议室，留下赵强一个人坐在那儿，脸白得像纸。
小李跟出来，又惊又喜：“陆老师，您太厉害了！您怎么知道得那么清楚？”
“猜的。”我说，“但八九不离十。环科上次吃了亏，这次肯定要找别的法子搞你们。断供应链，是最常见的手段。”
“那现在怎么办？他们要是真不供货...”
“他们不敢。”我冷笑，“永发电机我了解，小厂子，靠几个大客户活着。环科能给的单子是不小，但要是得罪了所有客户，他们离倒闭也不远了。”
正说着，赵强从会议室出来，脸上堆着笑：“李总，陆老...刚才是我态度不好。供货的事，咱们再商量商量...”
我摆摆手：“不用商量了。小李，准备换供应商。”
两个人都愣住了。
“陆老师，这...”小李急了，“临时换供应商，时间来不及啊！”
“来得及。”我掏出手机，“我认识几个做电机的老伙计，质量比永发好，价格还实在。”
我打了三个电话。第一个打给老王——他当年在机械厂干了一辈子，认识的人多。第二个打给老周——他做过采购，知道哪家厂子靠谱。第三个打给我自己公司原来的供应链总监，现在退休了，在家带孙子。
不到半小时，信息汇总过来了。有三家备选供应商，两家在本市，一家在邻省。我把名单给小李：“派人去实地考察，今天就去。样品测试，产能评估，价格谈判...三天内搞定。”
小李接过名单，手都在抖：“陆老师，这...这能行吗？”
“不行也得行。”我拍拍他的肩，“记住，做生意不能被供应商卡脖子。鸡蛋不能放在一个篮子里，这道理我二十年前就懂了。”
接下来的三天，我跟小李团队泡在工厂里。白天看样品，测试性能；晚上开会，分析数据。我那些老伙计们也真给力，老王亲自跑了一趟邻省的电机厂，拍胸脯说质量绝对没问题；老周把三家供应商的成本构成算得明明白白，连人家水电费多少都打听清楚了。
第三天下午，新供应商定了——邻省那家，叫“精工电机”。老板是个五十多岁的老工程师，听说我们急着要货，二话不说，亲自带着技术员开车过来。
“陆老，久仰大名。”老工程师握着我的手，“您的回忆录我看了，写得实在。我们厂子就缺您这样的明白人指导。”
我笑了：“指导谈不上，互相学习。你们电机质量确实不错，但包装太简陋，物流方案也有问题...这些细节不改，好产品也卖不出好价钱。”
老工程师眼睛一亮：“您指点指点？”
于是，我又多了个“徒弟”。接下来的一个星期，我一边帮小李盯生产，一边帮“精工电机”改进包装、优化物流、甚至重新设计了产品说明书。老工程师学得认真，改得也快，最后出来的样品，跟之前完全不是一个档次。
最绝的是，永发电机那边听说我们真换了供应商，慌了。赵强又跑来找小李，说价格可以谈，甚至可以降价。小李问我怎么办，我说：“告诉他，晚了。做生意跟谈恋爱一样，背叛过一次，就别指望人家回头。”
第一批新电机到货那天，工厂开了条新的生产线。机器转起来的时候，工人们都鼓掌。小李眼睛红红的，对我说：“陆老师，这次要不是您，我们就完了。”
我摇摇头：“这次是过去了，但下次呢？下下次呢？你不能总指望我来救场。”
“那...”
“得建立自己的供应链体系。”我说，“重要零部件，至少要有两家供应商；核心材料，要有安全库存；还要培养自己的技术团队，关键时候能自己顶上。”
小李认真记下来。我看着这个一年前还青涩的年轻人，现在已经有几分企业家的样子了，心里挺欣慰。
这事过去后，我在“老家伙导师团”的聚会上讲了。老王听完，一拍桌子：“永发电机？我知道他们老板！当年就是个二道贩子，倒腾旧电机翻新卖的！这种厂子能干长久才怪！”
老周则说：“陆老，您这套供应链管理方法，应该写成教材。现在很多小企业就吃亏在不懂这个。”
我想了想，觉得有道理。于是接下来的一个月，我拉着几个老伙计，把各自的“救命经验”整理出来——老王懂生产管理，老周懂成本控制，老李懂市场开拓，我懂战略和危机处理...
最后整理出一本小册子，叫《小企业避坑指南》。没有高深理论，全是实战经验：怎么选供应商，怎么管库存，怎么谈合同，甚至怎么识别骗子客户...
小李团队第一个拿到这本册子，
本章未完，请点击下一页继续阅读》》
我走到门口，回头看他：“第三，我姓陆，叫陆沉。回去查查我是谁，再决定要不要继续玩这套。”
说完我走出会议室，留下赵强一个人坐在那儿，脸白得像纸。
小李跟出来，又惊又喜：“陆老师，您太厉害了！您怎么知道得那么清楚？”
“猜的。”我说，“但八九不离十。环科上次吃了亏，这次肯定要找别的法子搞你们。断供应链，是最常见的手段。”
“那现在怎么办？他们要是真不供货...”
“他们不敢。”我冷笑，“永发电机我了解，小厂子，靠几个大客户活着。环科能给的单子是不小，但要是得罪了所有客户，他们离倒闭也不远了。”
正说着，赵强从会议室出来，脸上堆着笑：“李总，陆老...刚才是我态度不好。供货的事，咱们再商量商量...”
我摆摆手：“不用商量了。小李，准备换供应商。”
两个人都愣住了。
“陆老师，这...”小李急了，“临时换供应商，时间来不及啊！”
“来得及。”我掏出手机，“我认识几个做电机的老伙计，质量比永发好，价格还实在。”
我打了三个电话。第一个打给老王——他当年在机械厂干了一辈子，认识的人多。第二个打给老周——他做过采购，知道哪家厂子靠谱。第三个打给我自己公司原来的供应链总监，现在退休了，在家带孙子。
不到半小时，信息汇总过来了。有三家备选供应商，两家在本市，一家在邻省。我把名单给小李：“派人去实地考察，今天就去。样品测试，产能评估，价格谈判...三天内搞定。”
小李接过名单，手都在抖：“陆老师，这...这能行吗？”
“不行也得行。”我拍拍他的肩，“记住，做生意不能被供应商卡脖子。鸡蛋不能放在一个篮子里，这道理我二十年前就懂了。”
接下来的三天，我跟小李团队泡在工厂里。白天看样品，测试性能；晚上开会，分析数据。我那些老伙计们也真给力，老王亲自跑了一趟邻省的电机厂，拍胸脯说质量绝对没问题；老周把三家供应商的成本构成算得明明白白，连人家水电费多少都打听清楚了。
第三天下午，新供应商定了——邻省那家，叫“精工电机”。老板是个五十多岁的老工程师，听说我们急着要货，二话不说，亲自带着技术员开车过来。
“陆老，久仰大名。”老工程师握着我的手，“您的回忆录我看了，写得实在。我们厂子就缺您这样的明白人指导。”
我笑了：“指导谈不上，互相学习。你们电机质量确实不错，但包装太简陋，物流方案也有问题...这些细节不改，好产品也卖不出好价钱。”
老工程师眼睛一亮：“您指点指点？”
于是，我又多了个“徒弟”。接下来的一个星期，我一边帮小李盯生产，一边帮“精工电机”改进包装、优化物流、甚至重新设计了产品说明书。老工程师学得认真，改得也快，最后出来的样品，跟之前完全不是一个档次。
最绝的是，永发电机那边听说我们真换了供应商，慌了。赵强又跑来找小李，说价格可以谈，甚至可以降价。小李问我怎么办，我说：“告诉他，晚了。做生意跟谈恋爱一样，背叛过一次，就别指望人家回头。”
第一批新电机到货那天，工厂开了条新的生产线。机器转起来的时候，工人们都鼓掌。小李眼睛红红的，对我说：“陆老师，这次要不是您，我们就完了。”
我摇摇头：“这次是过去了，但下次呢？下下次呢？你不能总指望我来救场。”
“那...”
“得建立自己的供应链体系。”我说，“重要零部件，至少要有两家供应商；核心材料，要有安全库存；还要培养自己的技术团队，关键时候能自己顶上。”
小李认真记下来。我看着这个一年前还青涩的年轻人，现在已经有几分企业家的样子了，心里挺欣慰。
这事过去后，我在“老家伙导师团”的聚会上讲了。老王听完，一拍桌子：“永发电机？我知道他们老板！当年就是个二道贩子，倒腾旧电机翻新卖的！这种厂子能干长久才怪！”
老周则说：“陆老，您这套供应链管理方法，应该写成教材。现在很多小企业就吃亏在不懂这个。”
我想了想，觉得有道理。于是接下来的一个月，我拉着几个老伙计，把各自的“救命经验”整理出来——老王懂生产管理，老周懂成本控制，老李懂市场开拓，我懂战略和危机处理...
最后整理出一本小册子，叫《小企业避坑指南》。没有高深理论，全是实战经验：怎么选供应商，怎么管库存，怎么谈合同，甚至怎么识别骗子客户...
小李团队第一个拿到这本册子，