：“我们一定全力以赴。”
“不是全力以赴，是必须成功。”郑国涛的语气没有商量余地。
从办公室出来，正好遇见老刘。他把我拉到楼梯间，递给我一支烟——我戒了很久，但这次接了过来。
“压力很大吧？”老刘自己点上烟。
“嗯。”我也点上，深吸一口，呛得咳嗽。
“郑总给了你很大压力，但这也是机会。”老刘吐了个烟圈，“公司里多少人想有这个机会都没有。成了，你在公司的地位就不一样了。”
“要是败了呢？”
“败了……”老刘顿了顿，“败了你就得想好退路。不过现在别想这些，想赢。”
抽完烟回办公室，我把投资机构的背景材料发给团队核心成员：“今晚都看看，知己知彼。”
晚上到家已经十点，陈浩正在收拾行李。“明天出差，去杭州见个品牌方。”
“去几天？”
“两三天吧。”陈浩拉上行李箱拉链，“你呢？明天投资人要来，准备得怎么样了？”
“该准备的都准备了，剩下的看天意。”
“别信天意，信自己。”陈浩拍拍我肩膀，“你重生回来的，这点场面还应付不了？”
我苦笑。重生又不是开挂，该踩的坑一个不会少，该受的罪一点不会轻。
第二天一早，我特意穿了件新衬衫——浅蓝色，显得精神。到公司时才七点半，但团队的人都到了，个个正装。周文打了领带，孙磊穿了西装，连平时穿t恤的唐工都换了衬衫。林绍最夸张，全套西装，头发梳得一丝不苟。
“大家不用这么紧张。”我开玩笑，“放松点，自然点。”
“陆经理，您不也穿新衬衫了？”小张戳破。
大家都笑了，气氛轻松了些。
九点，投资机构的人准时到了。三个人，和之前了解的一样：合伙人姓徐，四十多岁，笑容温和但眼睛很锐利；投资总监姓李，三十出头，干练精明；分析师是个女生，姓赵，拿着笔记本随时记录。
郑国涛亲自在楼下迎接，寒暄后带到会议室。落座，上茶，简单介绍后，进入正题。
我先做了整体介绍，讲了项目的缘起、现状和规划。徐总听得很认真，不时点头。李总问题最多，每个数据都要追问来源。赵分析师埋头记录，偶尔抬头看我们一眼。
轮到周文讲咨询业务，他发挥得比演练时还好。讲到客户案例时，他展示了陈总的推荐信和现场照片，还讲了个小故事：市场部王总监从一开始抵触到后来主动配合的转变过程。徐总听了微笑：“变革最难的就是改变人的习惯，你们做得不错。”
孙磊演示产品时，手有点抖，但流程跑得很顺。演示完，李总问：“你们和市面上其他工具的核心差异是什么？”
孙磊按准备好的回答：“我们更懂业务，不是纯工具思维……”答得流畅，但稍显刻板。
徐总突然插话：“我体验过很多协作工具，你们这个界面确实简洁。但我好奇，如果客户有特殊需求，比如要对接他们自己的ERp系统，你们能支持吗？”
问题很具体。孙磊看向唐工，唐工接话：“我们现在支持标准ApI接口，可以对接常见系统。如果客户有特殊需求，我们可以评估后定制开发，但需要额外时间和费用。”
“定制开发的话，怎么保证产品标准化？”李总追问。
“我们的策略是：百分之八十的需求用标准化功能满足，百分之二十的特殊需求通过配置或轻度定制解决。”我接过话，“这样既能保证产品主体统一，又能满足客户个性化需求。”
问答环节持续了一个多小时。问题涉及技术、市场、团队、财务各个方面，有些我们准备过，有些没准备过。但好在团队配合默契，谁擅长谁回答，没出现冷场。
最后，徐总说：“我们想单独跟团队成员聊聊，可以吗？”
来了。我点头：“当然可以，我们从谁开始？”
先聊周文，聊了二十分钟。出来时周文表情轻松，看来聊得不错。接着是孙磊，进去的时间长一些，出来时额头有汗，但眼神坚定。唐工、林绍、小张、小王……每个人都进去聊了。
最后是我。走进小会议室时，徐总正在看笔记，李总和赵分析师分坐两边。
“陆经理，坐。”徐总放下笔，“你们团队不错，有激情，有想法。”
“谢谢徐总认可。”
“但我有几个问题，想听听你的真实想法。”徐总身体前倾，“第一，如果投资到位，你计划怎么花这笔钱？第二，如果郑总调走，这个项目还能不能继续？第三，你做这个事，最终想达到什么目标？”
三个问题，个个直指核心。我喝了口水，整理思路。
“第一，钱主要花在三块：产品研发、市场推广、团队建设。比例大概是五比三比二。第二，项目能继续，因为它不是靠某个人推动，是靠一套方法论和团队支撑。当然，郑总的支持很
本章未完，请点击下一页继续阅读》》
“不是全力以赴，是必须成功。”郑国涛的语气没有商量余地。
从办公室出来，正好遇见老刘。他把我拉到楼梯间，递给我一支烟——我戒了很久，但这次接了过来。
“压力很大吧？”老刘自己点上烟。
“嗯。”我也点上，深吸一口，呛得咳嗽。
“郑总给了你很大压力，但这也是机会。”老刘吐了个烟圈，“公司里多少人想有这个机会都没有。成了，你在公司的地位就不一样了。”
“要是败了呢？”
“败了……”老刘顿了顿，“败了你就得想好退路。不过现在别想这些，想赢。”
抽完烟回办公室，我把投资机构的背景材料发给团队核心成员：“今晚都看看，知己知彼。”
晚上到家已经十点，陈浩正在收拾行李。“明天出差，去杭州见个品牌方。”
“去几天？”
“两三天吧。”陈浩拉上行李箱拉链，“你呢？明天投资人要来，准备得怎么样了？”
“该准备的都准备了，剩下的看天意。”
“别信天意，信自己。”陈浩拍拍我肩膀，“你重生回来的，这点场面还应付不了？”
我苦笑。重生又不是开挂，该踩的坑一个不会少，该受的罪一点不会轻。
第二天一早，我特意穿了件新衬衫——浅蓝色，显得精神。到公司时才七点半，但团队的人都到了，个个正装。周文打了领带，孙磊穿了西装，连平时穿t恤的唐工都换了衬衫。林绍最夸张，全套西装，头发梳得一丝不苟。
“大家不用这么紧张。”我开玩笑，“放松点，自然点。”
“陆经理，您不也穿新衬衫了？”小张戳破。
大家都笑了，气氛轻松了些。
九点，投资机构的人准时到了。三个人，和之前了解的一样：合伙人姓徐，四十多岁，笑容温和但眼睛很锐利；投资总监姓李，三十出头，干练精明；分析师是个女生，姓赵，拿着笔记本随时记录。
郑国涛亲自在楼下迎接，寒暄后带到会议室。落座，上茶，简单介绍后，进入正题。
我先做了整体介绍，讲了项目的缘起、现状和规划。徐总听得很认真，不时点头。李总问题最多，每个数据都要追问来源。赵分析师埋头记录，偶尔抬头看我们一眼。
轮到周文讲咨询业务，他发挥得比演练时还好。讲到客户案例时，他展示了陈总的推荐信和现场照片，还讲了个小故事：市场部王总监从一开始抵触到后来主动配合的转变过程。徐总听了微笑：“变革最难的就是改变人的习惯，你们做得不错。”
孙磊演示产品时，手有点抖，但流程跑得很顺。演示完，李总问：“你们和市面上其他工具的核心差异是什么？”
孙磊按准备好的回答：“我们更懂业务，不是纯工具思维……”答得流畅，但稍显刻板。
徐总突然插话：“我体验过很多协作工具，你们这个界面确实简洁。但我好奇，如果客户有特殊需求，比如要对接他们自己的ERp系统，你们能支持吗？”
问题很具体。孙磊看向唐工，唐工接话：“我们现在支持标准ApI接口，可以对接常见系统。如果客户有特殊需求，我们可以评估后定制开发，但需要额外时间和费用。”
“定制开发的话，怎么保证产品标准化？”李总追问。
“我们的策略是：百分之八十的需求用标准化功能满足，百分之二十的特殊需求通过配置或轻度定制解决。”我接过话，“这样既能保证产品主体统一，又能满足客户个性化需求。”
问答环节持续了一个多小时。问题涉及技术、市场、团队、财务各个方面，有些我们准备过，有些没准备过。但好在团队配合默契，谁擅长谁回答，没出现冷场。
最后，徐总说：“我们想单独跟团队成员聊聊，可以吗？”
来了。我点头：“当然可以，我们从谁开始？”
先聊周文，聊了二十分钟。出来时周文表情轻松，看来聊得不错。接着是孙磊，进去的时间长一些，出来时额头有汗，但眼神坚定。唐工、林绍、小张、小王……每个人都进去聊了。
最后是我。走进小会议室时，徐总正在看笔记，李总和赵分析师分坐两边。
“陆经理，坐。”徐总放下笔，“你们团队不错，有激情，有想法。”
“谢谢徐总认可。”
“但我有几个问题，想听听你的真实想法。”徐总身体前倾，“第一，如果投资到位，你计划怎么花这笔钱？第二，如果郑总调走，这个项目还能不能继续？第三，你做这个事，最终想达到什么目标？”
三个问题，个个直指核心。我喝了口水，整理思路。
“第一，钱主要花在三块：产品研发、市场推广、团队建设。比例大概是五比三比二。第二，项目能继续，因为它不是靠某个人推动，是靠一套方法论和团队支撑。当然，郑总的支持很