窗外，“而且教育行业市场大，做好了能复制。只要不亏本就行。”
到了地方，是家私立培训学校，租了一整层写字楼。前台把我们领到会议室，吴校长已经在等了。四十多岁，短发，戴眼镜，说话干脆。
“陆总亲自来了？坐。”她示意我们，“周顾问的方案我看了，逻辑是通的。但我们学校老师流动性大，流程太复杂的话，推行起来有难度。”
“吴校长，我们的方案可以根据实际情况调整。”我打开笔记本，“您最大的痛点是什么？咱们先解决最痛的那个点。”
“最痛的就是排课和协调。”吴校长也不绕弯子，“我们有全职老师、兼职老师、外聘专家，还有不同的教室、设备。经常出现冲突，要么老师时间撞了，要么教室被占了，学生家长投诉很多。”
“这个我们可以解决。”周文接过话，“排课系统是我们的核心模块之一，可以自动检测冲突，智能推荐方案。而且支持手机端，老师随时随地查看。”
“手机端……”吴校长想了想，“我们有些老教师不太会用智能手机。”
“可以培训，我们提供上门培训服务。”我补充，“而且系统可以设置权限，老教师只需要看自己的课表就行，操作很简单。”
聊了一个多小时，吴校长态度松动。“这样，你们先给我们做个演示，把排课功能跑一遍。如果好用，我们可以先试用一个月。”
“试用没问题，但一个月可能看不出来效果。”我诚恳地说，“我建议签三个月服务合同，第一个月我们免费，如果满意，后两个月按正常费用付。如果不满意，随时终止，不收钱。”
吴校长看看我：“陆总挺有诚意啊。”
“初创公司，靠口碑活着。”我笑笑。
“行，那就这么定。”吴校长站起来，“合同你们拟，下周来演示。”
走出学校，周文长舒一口气：“陆总，您这招厉害，先免费一个月，客户基本就跑不掉了。”
“别高兴太早。”我看看时间，“演示必须做好，让客户看到实实在在的价值。回去跟孙磊说，这周别的活放一放，集中精力优化排课模块。”
回到公司已经五点，孙磊和唐工还在加班。我把教育机构的需求说了，孙磊眉头紧锁：“排课算法的复杂度很高，要考虑到老师偏好、教室设备、学生进度……一周时间太紧了。”
“必须搞定。”我态度坚决，“这是咱们第一个行业客户，打样工程。做成了，以后教育行业就是咱们的根据地；做砸了，这条路就堵死了。”
唐工推推眼镜：“算法我可以写，但需要业务逻辑。周哥，你得把学校的具体规则给我列清楚。”
“没问题，我今晚就整理。”周文干劲十足。
晚上八点，我叫了外卖，大家一起在会议室吃。边吃边讨论排课系统的细节，白板上画满了流程图。张姐要走，我叫住她：“张姐，等下，有个事。”
“陆总您说。”
“明天发工资，对吧？”
“对，五号，都准备好了。”
“咱们现在十个人，每月工资八万多。你算一下，如果下个月能签下教育机构这个单子，月费大概两万，加上现有的客户三万，总收入五万。还是亏三万。”我看着张姐，“账上的钱，扣除预留的三个月工资，还有多少能动用？”
张姐拿出计算器按了按：“能动用的……大概三十万。”
“拿出五万，做市场推广。”我决定，“主要投线上，目标客户是中小型教育机构。周文，你配合张姐，把推广内容做好。”
“五万够吗？”周文怀疑。
“不够也得够。”我苦笑，“创业就是一分钱掰成两半花。”
吃完饭继续干活。我写合同，周文整理需求，孙磊设计界面，唐工写算法。办公室里只有键盘声和偶尔的讨论声。
十一点，陈浩打电话来：“还没下班？”
“没，创业公司哪有下班的概念。”
“注意身体啊。”陈浩顿了顿，“对了，我今天见了个投资人朋友，听说你们拿到投资了？哪个机构投的？”
我说了名字。陈浩惊讶：“这家挺有名的，你们可以啊。”
“有名是有名，要求也高。”我揉揉眼睛，“第一年五百万营收，压力山大。”
“需要帮忙说话，我认识几个做企业的朋友，可以介绍。”
“谢了，等产品成熟点再说。”
挂了电话，看到周文趴在桌上睡着了。我轻轻拍拍他：“回去睡吧，明天继续。”
“没事，我把这点弄完。”周文揉揉脸，“陆总，您说咱们能成吗？”
“不知道。”我实话实说，“但得相信能成。自己都不信，别人怎么信？”
十二点，大家陆续走了。我最后一个关灯锁门。创意园区里静悄悄的，路灯把影子拉得很长。走到地铁站，末班车刚走，只好打车回家。
司机是个中年大叔，看我
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到了地方，是家私立培训学校，租了一整层写字楼。前台把我们领到会议室，吴校长已经在等了。四十多岁，短发，戴眼镜，说话干脆。
“陆总亲自来了？坐。”她示意我们，“周顾问的方案我看了，逻辑是通的。但我们学校老师流动性大，流程太复杂的话，推行起来有难度。”
“吴校长，我们的方案可以根据实际情况调整。”我打开笔记本，“您最大的痛点是什么？咱们先解决最痛的那个点。”
“最痛的就是排课和协调。”吴校长也不绕弯子，“我们有全职老师、兼职老师、外聘专家，还有不同的教室、设备。经常出现冲突，要么老师时间撞了，要么教室被占了，学生家长投诉很多。”
“这个我们可以解决。”周文接过话，“排课系统是我们的核心模块之一，可以自动检测冲突，智能推荐方案。而且支持手机端，老师随时随地查看。”
“手机端……”吴校长想了想，“我们有些老教师不太会用智能手机。”
“可以培训，我们提供上门培训服务。”我补充，“而且系统可以设置权限，老教师只需要看自己的课表就行，操作很简单。”
聊了一个多小时，吴校长态度松动。“这样，你们先给我们做个演示，把排课功能跑一遍。如果好用，我们可以先试用一个月。”
“试用没问题，但一个月可能看不出来效果。”我诚恳地说，“我建议签三个月服务合同，第一个月我们免费，如果满意，后两个月按正常费用付。如果不满意，随时终止，不收钱。”
吴校长看看我：“陆总挺有诚意啊。”
“初创公司，靠口碑活着。”我笑笑。
“行，那就这么定。”吴校长站起来，“合同你们拟，下周来演示。”
走出学校，周文长舒一口气：“陆总，您这招厉害，先免费一个月，客户基本就跑不掉了。”
“别高兴太早。”我看看时间，“演示必须做好，让客户看到实实在在的价值。回去跟孙磊说，这周别的活放一放，集中精力优化排课模块。”
回到公司已经五点，孙磊和唐工还在加班。我把教育机构的需求说了，孙磊眉头紧锁：“排课算法的复杂度很高，要考虑到老师偏好、教室设备、学生进度……一周时间太紧了。”
“必须搞定。”我态度坚决，“这是咱们第一个行业客户，打样工程。做成了，以后教育行业就是咱们的根据地；做砸了，这条路就堵死了。”
唐工推推眼镜：“算法我可以写，但需要业务逻辑。周哥，你得把学校的具体规则给我列清楚。”
“没问题，我今晚就整理。”周文干劲十足。
晚上八点，我叫了外卖，大家一起在会议室吃。边吃边讨论排课系统的细节，白板上画满了流程图。张姐要走，我叫住她：“张姐，等下，有个事。”
“陆总您说。”
“明天发工资，对吧？”
“对，五号，都准备好了。”
“咱们现在十个人，每月工资八万多。你算一下，如果下个月能签下教育机构这个单子，月费大概两万，加上现有的客户三万，总收入五万。还是亏三万。”我看着张姐，“账上的钱，扣除预留的三个月工资，还有多少能动用？”
张姐拿出计算器按了按：“能动用的……大概三十万。”
“拿出五万，做市场推广。”我决定，“主要投线上，目标客户是中小型教育机构。周文，你配合张姐，把推广内容做好。”
“五万够吗？”周文怀疑。
“不够也得够。”我苦笑，“创业就是一分钱掰成两半花。”
吃完饭继续干活。我写合同，周文整理需求，孙磊设计界面，唐工写算法。办公室里只有键盘声和偶尔的讨论声。
十一点，陈浩打电话来：“还没下班？”
“没，创业公司哪有下班的概念。”
“注意身体啊。”陈浩顿了顿，“对了，我今天见了个投资人朋友，听说你们拿到投资了？哪个机构投的？”
我说了名字。陈浩惊讶：“这家挺有名的，你们可以啊。”
“有名是有名，要求也高。”我揉揉眼睛，“第一年五百万营收，压力山大。”
“需要帮忙说话，我认识几个做企业的朋友，可以介绍。”
“谢了，等产品成熟点再说。”
挂了电话，看到周文趴在桌上睡着了。我轻轻拍拍他：“回去睡吧，明天继续。”
“没事，我把这点弄完。”周文揉揉脸，“陆总，您说咱们能成吗？”
“不知道。”我实话实说，“但得相信能成。自己都不信，别人怎么信？”
十二点，大家陆续走了。我最后一个关灯锁门。创意园区里静悄悄的，路灯把影子拉得很长。走到地铁站，末班车刚走，只好打车回家。
司机是个中年大叔，看我