定制修改。重点突出预约管理、技师排班、客户档案——这些是她们最痛的痛点。
十一点，周文从火锅店发来几张照片。后厨贴着我们的系统界面截图，上面手写了操作步骤；前厅服务员在平板上点来点去，表情认真。附言：“李老板让所有员工必须学，学不会扣绩效。效果明显，中午高峰期翻台速度比昨天快了一成。”
一成，听起来不多，但对餐饮行业来说，意味着多接待几桌客人，多几千块收入。我回复：“盯紧数据，尤其是出错率和员工抵触情绪。工具再好，人用不顺手也白搭。”
中午叫了外卖，边吃边看新闻。行业头条是又一家SaaS公司拿到融资，金额不小，五千万。评论区有人说“寒冬里的暖流”，有人酸“烧钱游戏还能玩多久”。我关了网页，眼不见心不烦。
吃完饭，孙磊过来找我，表情有点纠结：“陆总，有件事……”
“说。”
“我昨天……接了那个竞争对手公司的电话。”孙磊声音很低，“他们挖我，开价月薪三万五，还有期权。”
我心里一紧，但面上不动声色：“你怎么想的？”
“我没答应。”孙磊赶紧说，“我就是觉得……咱们现在这么难，他们那边看着挺稳的。”
“是挺稳，大公司，融资多，平台大。”我放下筷子，“但孙磊，你在那边是颗螺丝钉，在这边是顶梁柱。咱们产品从零到现在，每一行代码都是你写的。去了那边，你可能只是某个模块的负责人，甚至只是执行者。”
孙磊不说话。
“我不是用感情绑架你。”我继续说，“职场选择，说到底看长远。咱们公司现在难，但如果挺过去，你是创始团队成员，有股份，有话语权。去了大公司，薪资高，但天花板也明显。你才三十出头，想要哪种人生，自己选。”
“我明白。”孙磊抬头，“陆总，我没想走。就是……就是有时候压力大，会胡思乱想。”
“压力大正常。”我拍拍他，“我也压力大，昨晚一宿没睡好。但创业就是这样，要么在压力中爆发，要么在压力中崩溃。选爆发，就得扛住。”
孙磊点点头，回工位去了。我看着他的背影，知道这话只能缓解一时。如果公司迟迟没有起色，人才流失是迟早的事。时间，还是时间。
下午一点，出发去教育机构。路上收到张姐消息：“郑总的十万到账了，工资已经全部发出。房租也付了，账上还剩三万七。”
三万七，加上我个人卡里的三万，六万七。离月底还有七天，每天平均要有一万进账，才能持平。而我们现在每天的固定开支是五千多，意味着每天至少要签下一单——哪怕是小单。
到了教育机构，吴校长在开会，教务张主任接待我。“陆总，升级后老师们用得更顺手了，尤其是那个学科带头人王老师，现在天天催我们赶紧把全校推广。”
“好事啊。”我笑道，“推广有什么困难吗？”
“主要是硬件。”张主任带我参观机房，“我们有些电脑太老了，跑不动新系统。全部换新的话，预算不够。”
“可以先从关键岗位开始，比如教务、班主任。”我建议，“普通老师用手机端查看就行，操作需求不大。这样成本能降下来。”
“这主意好。”张主任点头，“吴校长也是这个意思，分批实施。对了陆总，我们有个兄弟学校，也是做培训的，他们校长下周来参观，到时候您能不能来介绍一下？”
“当然可以，时间定了告诉我。”我心里一动，转介绍的机会来了，“如果谈成了，咱们可以给贵校一些优惠，比如延长服务期。”
“那太好了，我安排。”
聊完出来已经两点半，赶紧赶往美容院。连锁美容院在市中心商圈，装修得很高档。老板姓徐，四十多岁，打扮精致，说话干脆。
“陆总，坐。”徐总示意，“我只有二十分钟，三点有客户。”
“好，我们抓紧。”我打开电脑，直接演示。针对美容院的特点，重点展示了预约时间自动避让、技师技能标签匹配、客户消费记录跟踪。
徐总看得很认真，不时提问：“如果客户临时改时间，怎么通知技师？”
“系统自动发短信和App推送，技师确认后，前台能看到状态。”
“技师如果同时接多个客户呢？”
“系统会预警，而且有服务时长计算，避免超负荷。”
演示到十五分钟时，徐总叫停：“可以了，功能够用。你们怎么收费？”
“根据门店数量和技师数量，像您这样五家店的规模，年费八万。”我报出标准价。
“太贵。”徐总摇头，“我们一年净利润也就百来万，八万占太多。三万，我可以考虑。”
又是砍价。我算了下成本，三万勉强覆盖人力，但赚不到钱。“徐总，价格可以谈，但要看服务范围。如果只做核心预约排班，五万。如果包含客户管理和营销功能，八万。”
“
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十一点，周文从火锅店发来几张照片。后厨贴着我们的系统界面截图，上面手写了操作步骤；前厅服务员在平板上点来点去，表情认真。附言：“李老板让所有员工必须学，学不会扣绩效。效果明显，中午高峰期翻台速度比昨天快了一成。”
一成，听起来不多，但对餐饮行业来说，意味着多接待几桌客人，多几千块收入。我回复：“盯紧数据，尤其是出错率和员工抵触情绪。工具再好，人用不顺手也白搭。”
中午叫了外卖，边吃边看新闻。行业头条是又一家SaaS公司拿到融资，金额不小，五千万。评论区有人说“寒冬里的暖流”，有人酸“烧钱游戏还能玩多久”。我关了网页，眼不见心不烦。
吃完饭，孙磊过来找我，表情有点纠结：“陆总，有件事……”
“说。”
“我昨天……接了那个竞争对手公司的电话。”孙磊声音很低，“他们挖我，开价月薪三万五，还有期权。”
我心里一紧，但面上不动声色：“你怎么想的？”
“我没答应。”孙磊赶紧说，“我就是觉得……咱们现在这么难，他们那边看着挺稳的。”
“是挺稳，大公司，融资多，平台大。”我放下筷子，“但孙磊，你在那边是颗螺丝钉，在这边是顶梁柱。咱们产品从零到现在，每一行代码都是你写的。去了那边，你可能只是某个模块的负责人，甚至只是执行者。”
孙磊不说话。
“我不是用感情绑架你。”我继续说，“职场选择，说到底看长远。咱们公司现在难，但如果挺过去，你是创始团队成员，有股份，有话语权。去了大公司，薪资高，但天花板也明显。你才三十出头，想要哪种人生，自己选。”
“我明白。”孙磊抬头，“陆总，我没想走。就是……就是有时候压力大，会胡思乱想。”
“压力大正常。”我拍拍他，“我也压力大，昨晚一宿没睡好。但创业就是这样，要么在压力中爆发，要么在压力中崩溃。选爆发，就得扛住。”
孙磊点点头，回工位去了。我看着他的背影，知道这话只能缓解一时。如果公司迟迟没有起色，人才流失是迟早的事。时间，还是时间。
下午一点，出发去教育机构。路上收到张姐消息：“郑总的十万到账了，工资已经全部发出。房租也付了，账上还剩三万七。”
三万七，加上我个人卡里的三万，六万七。离月底还有七天，每天平均要有一万进账，才能持平。而我们现在每天的固定开支是五千多，意味着每天至少要签下一单——哪怕是小单。
到了教育机构，吴校长在开会，教务张主任接待我。“陆总，升级后老师们用得更顺手了，尤其是那个学科带头人王老师，现在天天催我们赶紧把全校推广。”
“好事啊。”我笑道，“推广有什么困难吗？”
“主要是硬件。”张主任带我参观机房，“我们有些电脑太老了，跑不动新系统。全部换新的话，预算不够。”
“可以先从关键岗位开始，比如教务、班主任。”我建议，“普通老师用手机端查看就行，操作需求不大。这样成本能降下来。”
“这主意好。”张主任点头，“吴校长也是这个意思，分批实施。对了陆总，我们有个兄弟学校，也是做培训的，他们校长下周来参观，到时候您能不能来介绍一下？”
“当然可以，时间定了告诉我。”我心里一动，转介绍的机会来了，“如果谈成了，咱们可以给贵校一些优惠，比如延长服务期。”
“那太好了，我安排。”
聊完出来已经两点半，赶紧赶往美容院。连锁美容院在市中心商圈，装修得很高档。老板姓徐，四十多岁，打扮精致，说话干脆。
“陆总，坐。”徐总示意，“我只有二十分钟，三点有客户。”
“好，我们抓紧。”我打开电脑，直接演示。针对美容院的特点，重点展示了预约时间自动避让、技师技能标签匹配、客户消费记录跟踪。
徐总看得很认真，不时提问：“如果客户临时改时间，怎么通知技师？”
“系统自动发短信和App推送，技师确认后，前台能看到状态。”
“技师如果同时接多个客户呢？”
“系统会预警，而且有服务时长计算，避免超负荷。”
演示到十五分钟时，徐总叫停：“可以了，功能够用。你们怎么收费？”
“根据门店数量和技师数量，像您这样五家店的规模，年费八万。”我报出标准价。
“太贵。”徐总摇头，“我们一年净利润也就百来万，八万占太多。三万，我可以考虑。”
又是砍价。我算了下成本，三万勉强覆盖人力，但赚不到钱。“徐总，价格可以谈，但要看服务范围。如果只做核心预约排班，五万。如果包含客户管理和营销功能，八万。”
“