意多点了几份，算是欢迎李明加入。大家围坐在一起，气氛有点微妙。李明很会来事，主动给大家倒饮料，讲以前跑客户的趣事，逗得小刘和张姐直笑。但孙磊和唐工埋头吃饭，不怎么搭话。
职场里新人融入总是需要时间，尤其是销售这种“外来”角色。我能理解，但得尽快打破这种隔阂。
吃完饭，我让李明留下。“感觉怎么样？”
“团队技术能力强，但销售意识弱。”李明直言不讳，“周文是顾问思维，不是销售思维。孙磊是产品思维，也不是销售思维。得调整。”
“怎么调整？”
“让我带他们见几次客户。”李明说，“看我怎么谈需求，怎么谈价格，怎么逼单。比培训一百遍都有用。”
我想了想：“行，下周兄弟学校参观，你跟我去。教育行业你熟吗？”
“做过教育信息化项目，熟。”李明点头，“不过陆总，学校采购周期长，决策链复杂，短期难出业绩。咱们是不是该主攻中小企业？”
“学校是标杆，不图快，图口碑。”我解释，“而且教育机构校长们有圈子，一个说好，能带动一片。你以前做销售，应该明白转介绍的价值。”
“明白，那就双线并行。”李明思路很快，“我主攻中小企业，您和周文盯教育标杆。但需要给我些支持，比如客户案例、对比数据、报价权限。”
“这些都有，明天让张姐整理给你。”我看看表，“今天先这样，早点回去休息。创业公司加班是常态，但别把自己累垮了。”
李明走后，孙磊凑过来：“陆总，这人是不是太急了点？”
“销售就得急，不急哪来业绩？”我反问，“你写代码不急吗？周文做服务不急吗？只是急的方向不同。”
“我怕他为了签单，把咱们产品吹上天。”
“所以需要你盯着。”我认真说，“孙磊，公司要发展，必须有人专门去找客户。你们专心把产品做好，让销售有东西可卖。这是分工，不是对立。”
孙磊若有所思：“我尽量适应。”
“不是尽量，是必须。”我语气重了些，“团队每个人都要成长，包括你。只懂技术不懂业务，天花板就低了。”
他没再说话，点点头回工位了。
回家路上，陈浩打电话来：“新销售怎么样？”
“还行，专业，但得磨合。”
“正常，销售和技术天生不对付。”陈浩笑，“我以前合作过一个团队，销售说‘这个功能很简单’，技术说‘这个功能做不了’，天天吵架。”
“那最后呢？”
“最后老板拍板，销售和技术每周必须一起吃顿饭，互相了解工作。”陈浩说，“你也试试，沟通成本降了，效率高了。”
这主意不错。我记下来。
到家快十点，煮了碗面吃。正吃着，老妈打来视频电话。接通，画面晃了晃，出现老爸的脸，背景是家里客厅。
“儿子，吃饭没？”
“正吃呢，你们呢？”
“早吃过了。”老爸把镜头转向餐桌，桌上一条大鱼，清蒸的，看着就香，“给你留的，你妈非说等你回来再吃。”
我心里一暖：“别等了，你们先吃。我这边忙完就回去。”
“工作要紧。”老妈接过手机，“就是看你瘦了，是不是没好好吃饭？”
“吃着呢，天天吃外卖。”我端起碗给她看，“看，面条，加鸡蛋了。”
“外卖不健康。”老妈念叨，“周末回来，妈给你炖汤补补。”
“看情况，尽量。”我不敢保证。
挂了电话，面条已经有点坨了。三两口吃完，洗漱睡觉。躺在床上，脑子里过明天的安排：上午完善兄弟学校介绍材料，下午跟李明过客户名单，晚上可能要加班改健身房候补功能。
创业后，生活变成了一个接一个的待办事项，没有尽头。但奇怪的是，我不觉得厌烦，反而有种充实的疲惫感。也许这就是为自己干活的感觉——累，但值得。
第二天一早到公司，发现李明已经在打电话了。声音不高，但语速很快：“王总，我了解您那边的痛点，我们正好有个客户跟您情况类似，用了我们系统后，排班效率提升了百分之三十……对，数据我可以发您看。您看什么时候方便，我带工程师上门演示？”
专业。我倒了杯水，站在旁边听。他挂了电话，立刻在电脑上记下：王总，制造业，一百人规模，痛点排班混乱，约了下周三拜访。
“早啊陆总。”李明抬头，“刚约了个潜在客户，做汽车配件加工的。他们车间工人三班倒，排班复杂，经常出错。”
“好，需要什么支持？”
“需要个懂排班逻辑的人一起去，最好能现场出方案。”李明说，“周文或者孙磊都行。”
“周文下周在美容院驻场，让孙磊跟你去。”我安排，“孙磊，你准备一下，下周三跟李明跑客户。”
孙磊从显
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职场里新人融入总是需要时间，尤其是销售这种“外来”角色。我能理解，但得尽快打破这种隔阂。
吃完饭，我让李明留下。“感觉怎么样？”
“团队技术能力强，但销售意识弱。”李明直言不讳，“周文是顾问思维，不是销售思维。孙磊是产品思维，也不是销售思维。得调整。”
“怎么调整？”
“让我带他们见几次客户。”李明说，“看我怎么谈需求，怎么谈价格，怎么逼单。比培训一百遍都有用。”
我想了想：“行，下周兄弟学校参观，你跟我去。教育行业你熟吗？”
“做过教育信息化项目，熟。”李明点头，“不过陆总，学校采购周期长，决策链复杂，短期难出业绩。咱们是不是该主攻中小企业？”
“学校是标杆，不图快，图口碑。”我解释，“而且教育机构校长们有圈子，一个说好，能带动一片。你以前做销售，应该明白转介绍的价值。”
“明白，那就双线并行。”李明思路很快，“我主攻中小企业，您和周文盯教育标杆。但需要给我些支持，比如客户案例、对比数据、报价权限。”
“这些都有，明天让张姐整理给你。”我看看表，“今天先这样，早点回去休息。创业公司加班是常态，但别把自己累垮了。”
李明走后，孙磊凑过来：“陆总，这人是不是太急了点？”
“销售就得急，不急哪来业绩？”我反问，“你写代码不急吗？周文做服务不急吗？只是急的方向不同。”
“我怕他为了签单，把咱们产品吹上天。”
“所以需要你盯着。”我认真说，“孙磊，公司要发展，必须有人专门去找客户。你们专心把产品做好，让销售有东西可卖。这是分工，不是对立。”
孙磊若有所思：“我尽量适应。”
“不是尽量，是必须。”我语气重了些，“团队每个人都要成长，包括你。只懂技术不懂业务，天花板就低了。”
他没再说话，点点头回工位了。
回家路上，陈浩打电话来：“新销售怎么样？”
“还行，专业，但得磨合。”
“正常，销售和技术天生不对付。”陈浩笑，“我以前合作过一个团队，销售说‘这个功能很简单’，技术说‘这个功能做不了’，天天吵架。”
“那最后呢？”
“最后老板拍板，销售和技术每周必须一起吃顿饭，互相了解工作。”陈浩说，“你也试试，沟通成本降了，效率高了。”
这主意不错。我记下来。
到家快十点，煮了碗面吃。正吃着，老妈打来视频电话。接通，画面晃了晃，出现老爸的脸，背景是家里客厅。
“儿子，吃饭没？”
“正吃呢，你们呢？”
“早吃过了。”老爸把镜头转向餐桌，桌上一条大鱼，清蒸的，看着就香，“给你留的，你妈非说等你回来再吃。”
我心里一暖：“别等了，你们先吃。我这边忙完就回去。”
“工作要紧。”老妈接过手机，“就是看你瘦了，是不是没好好吃饭？”
“吃着呢，天天吃外卖。”我端起碗给她看，“看，面条，加鸡蛋了。”
“外卖不健康。”老妈念叨，“周末回来，妈给你炖汤补补。”
“看情况，尽量。”我不敢保证。
挂了电话，面条已经有点坨了。三两口吃完，洗漱睡觉。躺在床上，脑子里过明天的安排：上午完善兄弟学校介绍材料，下午跟李明过客户名单，晚上可能要加班改健身房候补功能。
创业后，生活变成了一个接一个的待办事项，没有尽头。但奇怪的是，我不觉得厌烦，反而有种充实的疲惫感。也许这就是为自己干活的感觉——累，但值得。
第二天一早到公司，发现李明已经在打电话了。声音不高，但语速很快：“王总，我了解您那边的痛点，我们正好有个客户跟您情况类似，用了我们系统后，排班效率提升了百分之三十……对，数据我可以发您看。您看什么时候方便，我带工程师上门演示？”
专业。我倒了杯水，站在旁边听。他挂了电话，立刻在电脑上记下：王总，制造业，一百人规模，痛点排班混乱，约了下周三拜访。
“早啊陆总。”李明抬头，“刚约了个潜在客户，做汽车配件加工的。他们车间工人三班倒，排班复杂，经常出错。”
“好，需要什么支持？”
“需要个懂排班逻辑的人一起去，最好能现场出方案。”李明说，“周文或者孙磊都行。”
“周文下周在美容院驻场，让孙磊跟你去。”我安排，“孙磊，你准备一下，下周三跟李明跑客户。”
孙磊从显