没准备。想了想，实话实说：“最大的教训是，创业不是比谁点子好，是比谁能活下来。我们经历过产品做不出来、客户谈不下来、资金链差点断掉。能活到现在，靠的不是聪明，是韧性。”
“韧性怎么体现？”
“账户被冻结时，团队自发加班，没人抱怨；资金紧张时，有人主动提出缓发工资；客户刁难时，一遍遍改方案直到对方满意。”我看着徐总，“创业公司资源有限，唯一 unlimited 的就是团队的心气。心气在，就还有希望。”
徐总沉默了几秒，在笔记本上记了几笔。“最后一个问题：如果投资款今天到账，你们打算怎么花？”
“三部分。”我早有规划，“第一，扩充团队，招两个开发、一个实施顾问、一个客服。第二，产品迭代，重点做行业标准化模块，降低定制成本。第三，市场推广，聚焦两三个行业做深做透。”
“预期效果？”
“六个月后，月营收达到二十万，实现盈亏平衡；十二个月后，月营收五十万，开始盈利。”我报出数字，“这个目标我们有信心实现，因为客户需求真实，产品能解决问题，团队有能力执行。”
徐总合上笔记本：“好，我们回去讨论。三天内给答复。”
送走投资方，团队聚在会议室里，既兴奋又忐忑。郑国涛拍拍我肩膀：“表现不错，该说的都说了，该藏的也藏了。但那个税务问题，得赶紧解决。”
“已经在处理了。”我说。
“另外，”郑国涛压低声音，“徐总私下问我，你们团队里那个销售，是不是太激进？把没签的客户都算进漏斗。”
我心里一紧：“我会跟他谈。”
“把握好度，销售要狼性，但不能虚报。”郑国涛看看表，“我先走了，有消息通知你。”
郑国涛走后，会议室里安静下来。李明先开口：“陆总，我是不是说错话了？”
“没有，你应对得很好。”我拍拍他，“但以后销售数据要更严谨，明确区分已签、意向、潜在。投资方不傻，夸大其词会被看穿。”
“明白了。”
周文问：“陆总，您觉得能成吗？”
“不知道。”我实话实说，“但咱们该做的都做了，剩下的听天由命。大家回去工作吧，该干嘛干嘛。”
人散了，我回到办公室，关上门。刚才那股紧绷的劲儿一下子泄了，瘫在椅子上，觉得浑身骨头都软了。尽调就像一场大考，考完了，不管成绩如何，至少暂时解脱了。
手机震了，是陈浩：“咋样？过关了吗？”
“刚考完，等成绩。”
“晚上喝点？放松放松。”
“不了，晚上要准备美发店合同，下周还要去酒店演示。”我揉揉太阳穴，“创业后，放松成了奢侈品。”
“行吧，那你自己保重。”
放下手机，我开始处理积压的邮件。有一封是酒店客户发来的，确认了下周三演示的议程，还附了一份他们现有系统的接口文档，厚达五十页。我转发给唐工：“能看懂吗？”
唐工很快回：“能，但接口很老，用的是SoAp协议，现在都用REStful了。对接工作量不小。”
“先评估，给我个时间表。”
“好，晚上给你。”
下午三点，美发店赵总打电话来：“陆总，方案我看了，可以。但三万块钱，你们得保证三个月内上线，而且包含培训。”
“三个月太长了，最多两个月。”我讨价还价，“培训包含三次现场指导和一次线上培训，够用。”
“行，那就两个月。合同你发来，我明天签。”
“好，下午发您。”
挂了电话，我让张姐准备合同。三万块，虽然不多，但这是实打实的新客户，而且美发行业和教育、美容不同，如果做成了，又是一个新行业标杆。
四点钟，孙磊来找我，脸色不太好：“陆总，酒店房态同步功能遇到问题了。”
“什么问题？”
“他们老系统接口不稳定，经常超时。”孙磊调出日志，“昨天测试了一百次，失败率百分之三十。这种稳定性，演示时肯定出事。”
“有解决方案吗？”
“加重试机制，失败自动重试三次。”唐工走过来，“但这样响应时间会变长，客户体验不好。”
我想了想：“先保证稳定，响应时间慢点可以接受。另外，演示时准备两套方案：一套实时同步，一套半人工——系统检测到同步失败，自动转人工确认。总之，不能在现场卡住。”
“明白了，我们加班改。”
五点半，我叫了外卖。今天大家都没心思吃饭，简单扒拉几口就继续干活。李明在改销售漏斗数据，把“意向客户”和“潜在客户”分得更清楚。周文在完善美发店实施方案，把每个步骤都细化到天。孙磊和唐工在调试代码，键盘声噼里啪啦响个不停。
我看着他们，忽然觉
本章未完，请点击下一页继续阅读》》
“韧性怎么体现？”
“账户被冻结时，团队自发加班，没人抱怨；资金紧张时，有人主动提出缓发工资；客户刁难时，一遍遍改方案直到对方满意。”我看着徐总，“创业公司资源有限，唯一 unlimited 的就是团队的心气。心气在，就还有希望。”
徐总沉默了几秒，在笔记本上记了几笔。“最后一个问题：如果投资款今天到账，你们打算怎么花？”
“三部分。”我早有规划，“第一，扩充团队，招两个开发、一个实施顾问、一个客服。第二，产品迭代，重点做行业标准化模块，降低定制成本。第三，市场推广，聚焦两三个行业做深做透。”
“预期效果？”
“六个月后，月营收达到二十万，实现盈亏平衡；十二个月后，月营收五十万，开始盈利。”我报出数字，“这个目标我们有信心实现，因为客户需求真实，产品能解决问题，团队有能力执行。”
徐总合上笔记本：“好，我们回去讨论。三天内给答复。”
送走投资方，团队聚在会议室里，既兴奋又忐忑。郑国涛拍拍我肩膀：“表现不错，该说的都说了，该藏的也藏了。但那个税务问题，得赶紧解决。”
“已经在处理了。”我说。
“另外，”郑国涛压低声音，“徐总私下问我，你们团队里那个销售，是不是太激进？把没签的客户都算进漏斗。”
我心里一紧：“我会跟他谈。”
“把握好度，销售要狼性，但不能虚报。”郑国涛看看表，“我先走了，有消息通知你。”
郑国涛走后，会议室里安静下来。李明先开口：“陆总，我是不是说错话了？”
“没有，你应对得很好。”我拍拍他，“但以后销售数据要更严谨，明确区分已签、意向、潜在。投资方不傻，夸大其词会被看穿。”
“明白了。”
周文问：“陆总，您觉得能成吗？”
“不知道。”我实话实说，“但咱们该做的都做了，剩下的听天由命。大家回去工作吧，该干嘛干嘛。”
人散了，我回到办公室，关上门。刚才那股紧绷的劲儿一下子泄了，瘫在椅子上，觉得浑身骨头都软了。尽调就像一场大考，考完了，不管成绩如何，至少暂时解脱了。
手机震了，是陈浩：“咋样？过关了吗？”
“刚考完，等成绩。”
“晚上喝点？放松放松。”
“不了，晚上要准备美发店合同，下周还要去酒店演示。”我揉揉太阳穴，“创业后，放松成了奢侈品。”
“行吧，那你自己保重。”
放下手机，我开始处理积压的邮件。有一封是酒店客户发来的，确认了下周三演示的议程，还附了一份他们现有系统的接口文档，厚达五十页。我转发给唐工：“能看懂吗？”
唐工很快回：“能，但接口很老，用的是SoAp协议，现在都用REStful了。对接工作量不小。”
“先评估，给我个时间表。”
“好，晚上给你。”
下午三点，美发店赵总打电话来：“陆总，方案我看了，可以。但三万块钱，你们得保证三个月内上线，而且包含培训。”
“三个月太长了，最多两个月。”我讨价还价，“培训包含三次现场指导和一次线上培训，够用。”
“行，那就两个月。合同你发来，我明天签。”
“好，下午发您。”
挂了电话，我让张姐准备合同。三万块，虽然不多，但这是实打实的新客户，而且美发行业和教育、美容不同，如果做成了，又是一个新行业标杆。
四点钟，孙磊来找我，脸色不太好：“陆总，酒店房态同步功能遇到问题了。”
“什么问题？”
“他们老系统接口不稳定，经常超时。”孙磊调出日志，“昨天测试了一百次，失败率百分之三十。这种稳定性，演示时肯定出事。”
“有解决方案吗？”
“加重试机制，失败自动重试三次。”唐工走过来，“但这样响应时间会变长，客户体验不好。”
我想了想：“先保证稳定，响应时间慢点可以接受。另外，演示时准备两套方案：一套实时同步，一套半人工——系统检测到同步失败，自动转人工确认。总之，不能在现场卡住。”
“明白了，我们加班改。”
五点半，我叫了外卖。今天大家都没心思吃饭，简单扒拉几口就继续干活。李明在改销售漏斗数据，把“意向客户”和“潜在客户”分得更清楚。周文在完善美发店实施方案，把每个步骤都细化到天。孙磊和唐工在调试代码，键盘声噼里啪啦响个不停。
我看着他们，忽然觉