笑，达不到目标，咱们股份就缩水。所以从今天起，所有人都要绷紧弦，目标是十二个月内月营收三十万。”
“怎么实现？”孙磊问。
“三条腿走路。”我走到白板前画图，“第一，深耕现有行业，教育、美容美发、酒店，做深做透，争取转介绍。第二，拓展新行业，律所、会计师事务所、设计工作室，李明负责。第三，产品标准化，降低定制成本，提高交付速度，孙磊和唐工负责。”
“人手呢？”周文问。
“招。”我拍板，“投资款一到，立刻招人。前端、后端、实施顾问、客服，都招。但有一条：新人必须能打仗，不能养闲人。”
散会后，我单独留下李明。“销售这块压力最大，你扛得住吗？”
“扛得住。”李明眼睛发亮，“有了资金支持，我可以组建小销售团队，两个人，专门跑客户。陆总，您放心，对赌目标我帮您拿下。”
“不是帮我，是帮公司。”我纠正，“但记住，别为了签单乱承诺。咱们现在背对赌，更要爱惜羽毛，不能砸招牌。”
“明白，我会把握好度。”
晚上加班到十点，我准备离开时，孙磊还在调试代码。“陆总，酒店功能基本稳定了，失败率降到百分之五以下。”
“好，明天演示前再测一遍。”我拍拍他，“对了，投资款到位后，你想要的哪个前端，可以去物色了。但要求明确：技术要扎实，能加班，有责任心。”
“好！”孙磊终于笑了。
开车回家，路上电台放着励志歌曲。我跟着哼，心情复杂。拿到投资是好事，但对赌协议像把剑悬在头顶。十二个月，月营收三十万——这意味着每个月都要签新客户，老客户还不能丢。
压力山大，但这就是创业。拿了投资人的钱，就得担投资人的期望。
到家快十一点，陈浩还没睡，在客厅看球赛。“回来了？投资有信儿了？”
“有了，但签对赌。”我瘫在沙发上，“十二个月，月营收三十万。”
“三十万……”陈浩算了算，“你现在多少？”
“好的时候七八万，差的时候四五万。”
“那是得拼命了。”陈浩递过来一罐啤酒，“不过你能行，重生回来的人，还怕对赌？”
我苦笑。重生给的只是经验，不是超能力。该吃的苦，一点不会少。
“对了，你上次说美发店客户，签了？”陈浩问。
“明天签，三万。”
“可以啊，慢慢积累。”陈浩说，“我直播间有个粉丝，开连锁餐厅的，最近也在找管理系统。要不要介绍给你？”
“要，当然要。”我坐直身体，“餐厅后厨前厅协作，也是痛点。”
“那行，我把他微信推你。”陈浩操作手机，“不过陆沉，你得多注意身体。我看你这半年，老了好多。”
“创业催人老。”我摸摸脸，“但值。”
洗漱完躺床上，已经凌晨。手机上有几条未读消息：张姐发来的明日行程，周文发的美发店培训计划，李明发的律所客户背景资料。
每一条都代表一件事，一个责任，一份压力。
但这就是我选择的路。
重生回来，我不想重复前世的平庸。现在看，至少不平庸了——在创业这条九死一生的路上，我已经走了很远。
闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天要签美发店合同，要准备酒店演示，要联系餐厅客户……
每一天都是战斗。
但至少，这次战斗有了弹药。
咸鱼翻身，翻过来不是终点，是更陡的坡。但既然开始爬了，就别想停下。
明天，继续爬坡。
“怎么实现？”孙磊问。
“三条腿走路。”我走到白板前画图，“第一，深耕现有行业，教育、美容美发、酒店，做深做透，争取转介绍。第二，拓展新行业，律所、会计师事务所、设计工作室，李明负责。第三，产品标准化，降低定制成本，提高交付速度，孙磊和唐工负责。”
“人手呢？”周文问。
“招。”我拍板，“投资款一到，立刻招人。前端、后端、实施顾问、客服，都招。但有一条：新人必须能打仗，不能养闲人。”
散会后，我单独留下李明。“销售这块压力最大，你扛得住吗？”
“扛得住。”李明眼睛发亮，“有了资金支持，我可以组建小销售团队，两个人，专门跑客户。陆总，您放心，对赌目标我帮您拿下。”
“不是帮我，是帮公司。”我纠正，“但记住，别为了签单乱承诺。咱们现在背对赌，更要爱惜羽毛，不能砸招牌。”
“明白，我会把握好度。”
晚上加班到十点，我准备离开时，孙磊还在调试代码。“陆总，酒店功能基本稳定了，失败率降到百分之五以下。”
“好，明天演示前再测一遍。”我拍拍他，“对了，投资款到位后，你想要的哪个前端，可以去物色了。但要求明确：技术要扎实，能加班，有责任心。”
“好！”孙磊终于笑了。
开车回家，路上电台放着励志歌曲。我跟着哼，心情复杂。拿到投资是好事，但对赌协议像把剑悬在头顶。十二个月，月营收三十万——这意味着每个月都要签新客户，老客户还不能丢。
压力山大，但这就是创业。拿了投资人的钱，就得担投资人的期望。
到家快十一点，陈浩还没睡，在客厅看球赛。“回来了？投资有信儿了？”
“有了，但签对赌。”我瘫在沙发上，“十二个月，月营收三十万。”
“三十万……”陈浩算了算，“你现在多少？”
“好的时候七八万，差的时候四五万。”
“那是得拼命了。”陈浩递过来一罐啤酒，“不过你能行，重生回来的人，还怕对赌？”
我苦笑。重生给的只是经验，不是超能力。该吃的苦，一点不会少。
“对了，你上次说美发店客户，签了？”陈浩问。
“明天签，三万。”
“可以啊，慢慢积累。”陈浩说，“我直播间有个粉丝，开连锁餐厅的，最近也在找管理系统。要不要介绍给你？”
“要，当然要。”我坐直身体，“餐厅后厨前厅协作，也是痛点。”
“那行，我把他微信推你。”陈浩操作手机，“不过陆沉，你得多注意身体。我看你这半年，老了好多。”
“创业催人老。”我摸摸脸，“但值。”
洗漱完躺床上，已经凌晨。手机上有几条未读消息：张姐发来的明日行程，周文发的美发店培训计划，李明发的律所客户背景资料。
每一条都代表一件事，一个责任，一份压力。
但这就是我选择的路。
重生回来，我不想重复前世的平庸。现在看，至少不平庸了——在创业这条九死一生的路上，我已经走了很远。
闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天要签美发店合同，要准备酒店演示，要联系餐厅客户……
每一天都是战斗。
但至少，这次战斗有了弹药。
咸鱼翻身，翻过来不是终点，是更陡的坡。但既然开始爬了，就别想停下。
明天，继续爬坡。