的候补人选。”王浩皱眉，“这个需求之前没提过，现在临时加，咱们做不了。”
“为什么做不了？技术上不难吧？”
“技术不难，但测试周期长。”王浩解释，“而且这是重大需求变更，按合同他们得加钱。可他们不愿意加，说这是‘功能完善’，应该包含在原有合同里。”
又是这种扯皮事。我揉揉太阳穴：“让李明去谈，底线是：可以加功能，但要延长验收时间，或者加钱。二选一。”
“好，我去跟李明说。”
四点钟，周文从餐厅客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，餐厅客户很满意！试用一周，食材浪费降了百分之十，翻台率提高了百分之八。老板说要签合同，八家店，十二万，跟火锅店一样。”
“太好了！”我终于听到一个好消息，“合同什么时候签？”
“下周，他们财务走流程。”周文说，“但老板提了个要求，希望咱们能做个‘智能采购预测’功能，根据历史销量预测第二天进货量。”
“这个可以，但算增值服务，额外收费。”我快速决策，“你报价时单独列，就说这是高级功能，能帮他们进一步降低浪费。”
“明白。”
五点半，李明从健身房回来，脸色不太好看。“陆总，谈崩了。健身房坚持要加功能不加价，说如果咱们不同意，就不验收，尾款也不付。”
“尾款多少？”
“三万。”
三万，不多，但也不少。而且更关键的是，如果这家健身房验收不过，会影响其他潜在客户。“他们有没有说，为什么突然加需求？”
“听说是老板去参加了行业展会，看到竞品有这个功能，觉得高大上。”李明无奈，“咱们成了别人的参照物了。”
我想了想：“这样，你跟他们说，智能匹配功能我们可以做，但需要时间。如果他们愿意等，我们可以免费加；如果不愿意等，那就按原合同验收。但尾款必须先付一半，验收后再付一半。”
“他们能同意吗？”
“试试吧，现在没别的办法。”
李明去打电话了。我走到窗前，看着楼下街道。下班高峰，车流拥堵，行人匆匆。每个人都在为自己的生活奔波，我也是。只是我的奔波，关乎十几个人吃饭，关乎一个公司的生死。
六点，我叫了外卖。今天特意点了几个好菜，想提振士气。但吃饭时气氛还是沉闷。律所单子悬着，健身房扯皮，工资发不出来，压力像乌云压在每个人头上。
孙磊忽然说：“陆总，如果这个月完不成三十万，投资方会怎么办？”
“按对赌协议，股权会被稀释。”我实话实说，“但咱们还有时间，现在才二十六号，还有四天。酒店单子下周给答复，餐厅单子下周签，这两单成了，就有二十四万。加上已有的十万，三十四万，超目标。”
“那要是酒店单子也黄了呢？”孙磊追问。
所有人都看向我。我放下筷子：“那就下个月继续拼。对赌是十二个月，不是一个月。这个月不行，还有下个月，下下个月。只要公司还在，团队还在，就有机会。”
周文点头：“陆总说得对。创业是长跑，不是短跑。咱们这半年，不也从一个客户没有，到现在有美发店、美容院、火锅店、餐厅了吗？慢慢来。”
李明也说：“就是，最难的起步阶段都过来了，现在怕啥？”
气氛稍微回暖。我看着他们，心里感动。这就是团队，困难时能互相打气，而不是互相埋怨。
吃完饭继续加班。我处理邮件，有一封是郑国涛发来的，问本月营收预测。我回复：“预计二十五万左右，差五万。下月有望补上。”
他很快回：“投资方在盯着，别掉链子。”
“明白。”
关掉邮箱，我开始算账。如果律所十二万五能拿下，餐厅十二万能拿下，酒店十二万能拿下，再加上已有的十万，下个月营收有望冲到四十六万，远超三十万目标。但前提是，都能拿下，都能顺利签约回款。
而现实是，每个单子都悬在空中，每个客户都可能变卦。
晚上十点，王浩来找我：“陆总，健身房那边同意了，先付一半尾款，等智能匹配功能做好再付另一半。但要求两周内上线。”
“两周……让孙磊评估一下。”
“评估过了，孙磊说加班的话，十天能搞定。”
“那就接，让孙磊辛苦一下。”我拍拍王浩肩膀，“最近辛苦你了，公司这一摊子事，你帮我分担了不少。”
“应该的。”王浩难得笑了笑，“其实挺过瘾的，比在大公司搞政治强。”
他走后，我继续工作。写周报，整理客户档案，看行业动态。忙到凌晨一点，眼睛酸得睁不开。
起身活动，走到公共区。孙磊还在写代码，唐工在测试，周文在写方案，李明在整理客户资料。王浩在优化流程文档。每个人都还在拼。
我看着这一幕，鼻子
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“为什么做不了？技术上不难吧？”
“技术不难，但测试周期长。”王浩解释，“而且这是重大需求变更，按合同他们得加钱。可他们不愿意加，说这是‘功能完善’，应该包含在原有合同里。”
又是这种扯皮事。我揉揉太阳穴：“让李明去谈，底线是：可以加功能，但要延长验收时间，或者加钱。二选一。”
“好，我去跟李明说。”
四点钟，周文从餐厅客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，餐厅客户很满意！试用一周，食材浪费降了百分之十，翻台率提高了百分之八。老板说要签合同，八家店，十二万，跟火锅店一样。”
“太好了！”我终于听到一个好消息，“合同什么时候签？”
“下周，他们财务走流程。”周文说，“但老板提了个要求，希望咱们能做个‘智能采购预测’功能，根据历史销量预测第二天进货量。”
“这个可以，但算增值服务，额外收费。”我快速决策，“你报价时单独列，就说这是高级功能，能帮他们进一步降低浪费。”
“明白。”
五点半，李明从健身房回来，脸色不太好看。“陆总，谈崩了。健身房坚持要加功能不加价，说如果咱们不同意，就不验收，尾款也不付。”
“尾款多少？”
“三万。”
三万，不多，但也不少。而且更关键的是，如果这家健身房验收不过，会影响其他潜在客户。“他们有没有说，为什么突然加需求？”
“听说是老板去参加了行业展会，看到竞品有这个功能，觉得高大上。”李明无奈，“咱们成了别人的参照物了。”
我想了想：“这样，你跟他们说，智能匹配功能我们可以做，但需要时间。如果他们愿意等，我们可以免费加；如果不愿意等，那就按原合同验收。但尾款必须先付一半，验收后再付一半。”
“他们能同意吗？”
“试试吧，现在没别的办法。”
李明去打电话了。我走到窗前，看着楼下街道。下班高峰，车流拥堵，行人匆匆。每个人都在为自己的生活奔波，我也是。只是我的奔波，关乎十几个人吃饭，关乎一个公司的生死。
六点，我叫了外卖。今天特意点了几个好菜，想提振士气。但吃饭时气氛还是沉闷。律所单子悬着，健身房扯皮，工资发不出来，压力像乌云压在每个人头上。
孙磊忽然说：“陆总，如果这个月完不成三十万，投资方会怎么办？”
“按对赌协议，股权会被稀释。”我实话实说，“但咱们还有时间，现在才二十六号，还有四天。酒店单子下周给答复，餐厅单子下周签，这两单成了，就有二十四万。加上已有的十万，三十四万，超目标。”
“那要是酒店单子也黄了呢？”孙磊追问。
所有人都看向我。我放下筷子：“那就下个月继续拼。对赌是十二个月，不是一个月。这个月不行，还有下个月，下下个月。只要公司还在，团队还在，就有机会。”
周文点头：“陆总说得对。创业是长跑，不是短跑。咱们这半年，不也从一个客户没有，到现在有美发店、美容院、火锅店、餐厅了吗？慢慢来。”
李明也说：“就是，最难的起步阶段都过来了，现在怕啥？”
气氛稍微回暖。我看着他们，心里感动。这就是团队，困难时能互相打气，而不是互相埋怨。
吃完饭继续加班。我处理邮件，有一封是郑国涛发来的，问本月营收预测。我回复：“预计二十五万左右，差五万。下月有望补上。”
他很快回：“投资方在盯着，别掉链子。”
“明白。”
关掉邮箱，我开始算账。如果律所十二万五能拿下，餐厅十二万能拿下，酒店十二万能拿下，再加上已有的十万，下个月营收有望冲到四十六万，远超三十万目标。但前提是，都能拿下，都能顺利签约回款。
而现实是，每个单子都悬在空中，每个客户都可能变卦。
晚上十点，王浩来找我：“陆总，健身房那边同意了，先付一半尾款，等智能匹配功能做好再付另一半。但要求两周内上线。”
“两周……让孙磊评估一下。”
“评估过了，孙磊说加班的话，十天能搞定。”
“那就接，让孙磊辛苦一下。”我拍拍王浩肩膀，“最近辛苦你了，公司这一摊子事，你帮我分担了不少。”
“应该的。”王浩难得笑了笑，“其实挺过瘾的，比在大公司搞政治强。”
他走后，我继续工作。写周报，整理客户档案，看行业动态。忙到凌晨一点，眼睛酸得睁不开。
起身活动，走到公共区。孙磊还在写代码，唐工在测试，周文在写方案，李明在整理客户资料。王浩在优化流程文档。每个人都还在拼。
我看着这一幕，鼻子