“再面几个看看，不急。”
上午十点，酒店方案讨论会。周文把方案投屏，二十多页，图文并茂。从项目背景到实施计划，从团队介绍到风险控制，写得很专业。
“公安对接这块，我们建议放二期。”周文讲解，“但客户可能不同意，所以准备了两个方案：A方案一期全上，但周期长、风险高；b方案分两期，一期先上内部协同，二期再做对接。”
“客户会选哪个？”我问。
“根据我接触的经验，大企业一般求稳，可能选b方案。”周文说，“但也不排除他们急于合规，选A方案。”
“那就两个都准备，把利弊讲清楚。”我拍板，“明天去提案时，咱们客观分析，让客户选。但提醒他们，选A方案的话，如果公安接口申请不顺利，可能延期。”
“明白。”
中午吃完饭，我开始面试市场岗位。来了个女生，二十八岁，之前在公关公司做客户经理，说话滴水不漏。问到对SaaS行业的理解时，她也能说出个一二三。
“你为什么想从乙方跳到甲方？”我问。
“想离业务更近。”女生回答得很坦诚，“在乙方是执行者，在甲方是决策者。我想参与一个产品从零到一的过程。”
“但创业公司压力大，可能经常加班。”
“我能接受，年轻时不拼什么时候拼？”
面试完，我跟王浩商量：“市场这个可以，有经验，有冲劲。薪资要求一万八，能给吗？”
“能给，但试用期三个月，底薪一万五，转正后一万八加绩效。”王浩说，“另外给她配期权，绑定长期。”
“行，你定。”
下午三点，便利店吴老板准时到了。我让周文和我一起接待。吴老板四十多岁，穿着poLo衫，手里拿着个保温杯，典型的实干派。
“陆总，周顾问，你们好。”他坐下就直奔主题，“我二十三家便利店，最大问题是库存。经常有的店断货，有的店压货。店员排班也乱，高峰期人手不够，闲时人又多。”
“这些问题我们能解决。”周文打开电脑，“库存管理模块可以实时同步各店数据，自动生成补货建议。排班模块可以根据客流量预测，智能排班。”
“能跟我们的收银系统对接吗？”
“能，我们有标准接口，支持市面上主流的收银系统。”
“价格呢？”
我报价：“根据您的规模，年费八万左右。可以先选几家店试点，效果好再推广。”
吴老板想了想：“八万……有点高。我一年净利润也就百来万，八万占不少。”
“但能帮您降低库存损失，提高人效。”周文调出数据，“我们服务过的零售客户，平均库存周转率提升百分之二十，人力成本降低百分之十五。算下来，八万投资几个月就能回本。”
吴老板被数据打动了：“那先试三家店，三个月。效果好，二十三家全上。”
“可以，试点费两万，如果后续全上，这两万抵扣合同款。”
“行，下周签合同。”
送走吴老板，周文兴奋地说：“陆总，又拿下个新行业！便利店市场很大，如果做成了，可以复制到全国。”
“先别想太远，把这三家店服务好。”我提醒，“零售行业细节多，比如生鲜保质期、促销活动、会员积分，每个点都可能出问题。你重点跟进，把每个坑都踩一遍，积累经验。”
“明白，我一定做好。”
回到办公室，王浩来找我，表情有点严肃：“陆总，有个问题得跟您说。孙磊昨天找我，说想加薪。”
“加多少？”
“他说现在市场价他这样的架构师月薪至少三万，他才两万，希望涨到两万五。”王浩顿了顿，“而且他说，如果新招的工程师薪资比他高，他心理不平衡。”
这是预料中的问题。公司发展了，老员工自然会比较。我揉揉太阳穴：“你怎么想？”
“该加，但要讲策略。”王浩说，“不能他要多少给多少，否则其他老员工也会要。我建议统一调整：入职一年以上的核心员工，薪资普涨百分之十五。同时设立技术晋升通道，达到什么级别拿什么薪资。”
“好，你出方案，下周公布。”我点头，“但原则要说清楚：公司发展不会亏待老员工，但也要考虑公司承受能力。大家是一起创业，不是单纯的雇佣关系。”
“明白，我去准备。”
王浩走后，我坐在椅子上，有点头疼。管理真是个技术活，平衡各种利益，照顾各种情绪。钱多了，事反而更复杂。
晚上加班到九点，处理完邮件，走出办公室。公共区还亮着灯，新来的市场专员小赵在写推广方案，周文在整理便利店需求，孙磊和唐工在讨论算法工程师的招聘要求。
我走过去：“都早点回吧，别熬太晚。”
“马上，把这个方案写完。”小赵头也不抬，“陆总，我觉得咱们的产品
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上午十点，酒店方案讨论会。周文把方案投屏，二十多页，图文并茂。从项目背景到实施计划，从团队介绍到风险控制，写得很专业。
“公安对接这块，我们建议放二期。”周文讲解，“但客户可能不同意，所以准备了两个方案：A方案一期全上，但周期长、风险高；b方案分两期，一期先上内部协同，二期再做对接。”
“客户会选哪个？”我问。
“根据我接触的经验，大企业一般求稳，可能选b方案。”周文说，“但也不排除他们急于合规，选A方案。”
“那就两个都准备，把利弊讲清楚。”我拍板，“明天去提案时，咱们客观分析，让客户选。但提醒他们，选A方案的话，如果公安接口申请不顺利，可能延期。”
“明白。”
中午吃完饭，我开始面试市场岗位。来了个女生，二十八岁，之前在公关公司做客户经理，说话滴水不漏。问到对SaaS行业的理解时，她也能说出个一二三。
“你为什么想从乙方跳到甲方？”我问。
“想离业务更近。”女生回答得很坦诚，“在乙方是执行者，在甲方是决策者。我想参与一个产品从零到一的过程。”
“但创业公司压力大，可能经常加班。”
“我能接受，年轻时不拼什么时候拼？”
面试完，我跟王浩商量：“市场这个可以，有经验，有冲劲。薪资要求一万八，能给吗？”
“能给，但试用期三个月，底薪一万五，转正后一万八加绩效。”王浩说，“另外给她配期权，绑定长期。”
“行，你定。”
下午三点，便利店吴老板准时到了。我让周文和我一起接待。吴老板四十多岁，穿着poLo衫，手里拿着个保温杯，典型的实干派。
“陆总，周顾问，你们好。”他坐下就直奔主题，“我二十三家便利店，最大问题是库存。经常有的店断货，有的店压货。店员排班也乱，高峰期人手不够，闲时人又多。”
“这些问题我们能解决。”周文打开电脑，“库存管理模块可以实时同步各店数据，自动生成补货建议。排班模块可以根据客流量预测，智能排班。”
“能跟我们的收银系统对接吗？”
“能，我们有标准接口，支持市面上主流的收银系统。”
“价格呢？”
我报价：“根据您的规模，年费八万左右。可以先选几家店试点，效果好再推广。”
吴老板想了想：“八万……有点高。我一年净利润也就百来万，八万占不少。”
“但能帮您降低库存损失，提高人效。”周文调出数据，“我们服务过的零售客户，平均库存周转率提升百分之二十，人力成本降低百分之十五。算下来，八万投资几个月就能回本。”
吴老板被数据打动了：“那先试三家店，三个月。效果好，二十三家全上。”
“可以，试点费两万，如果后续全上，这两万抵扣合同款。”
“行，下周签合同。”
送走吴老板，周文兴奋地说：“陆总，又拿下个新行业！便利店市场很大，如果做成了，可以复制到全国。”
“先别想太远，把这三家店服务好。”我提醒，“零售行业细节多，比如生鲜保质期、促销活动、会员积分，每个点都可能出问题。你重点跟进，把每个坑都踩一遍，积累经验。”
“明白，我一定做好。”
回到办公室，王浩来找我，表情有点严肃：“陆总，有个问题得跟您说。孙磊昨天找我，说想加薪。”
“加多少？”
“他说现在市场价他这样的架构师月薪至少三万，他才两万，希望涨到两万五。”王浩顿了顿，“而且他说，如果新招的工程师薪资比他高，他心理不平衡。”
这是预料中的问题。公司发展了，老员工自然会比较。我揉揉太阳穴：“你怎么想？”
“该加，但要讲策略。”王浩说，“不能他要多少给多少，否则其他老员工也会要。我建议统一调整：入职一年以上的核心员工，薪资普涨百分之十五。同时设立技术晋升通道，达到什么级别拿什么薪资。”
“好，你出方案，下周公布。”我点头，“但原则要说清楚：公司发展不会亏待老员工，但也要考虑公司承受能力。大家是一起创业，不是单纯的雇佣关系。”
“明白，我去准备。”
王浩走后，我坐在椅子上，有点头疼。管理真是个技术活，平衡各种利益，照顾各种情绪。钱多了，事反而更复杂。
晚上加班到九点，处理完邮件，走出办公室。公共区还亮着灯，新来的市场专员小赵在写推广方案，周文在整理便利店需求，孙磊和唐工在讨论算法工程师的招聘要求。
我走过去：“都早点回吧，别熬太晚。”
“马上，把这个方案写完。”小赵头也不抬，“陆总，我觉得咱们的产品