我说：“行，你帮我约一下你那个同学，咱们去聊聊。”
小孙点点头：“好的。”
两天后，我跟小孙去了那家公司。
客户姓杨，是市场部总监，四十来岁，人挺和气的。他听我讲了方案，又问了几个问题，最后说：“陆经理，你们的思路不错。但我们这次是想找一个长期的合作伙伴，不是只做一个项目。你们能长期合作吗？”
我说：“当然能。我们公司最擅长的就是长期合作，帮客户持续创造价值。”
杨总点点头：“行，那你们回去做个详细方案，咱们再约时间聊。”
从客户公司出来，小孙兴奋得不行。
“陆经理，成了？”
我说：“还没成，但有机会。回去好好做方案，争取拿下来。”
回到公司，我立刻把这事儿跟老韩说了。
老韩听完，眼睛亮了。
“大几百万的项目，要是拿下来，马成那边就追不上了。”
我说：“对，所以得全力以赴。韩哥，这段时间手头的项目你多盯着点，我专心做这个。”
老韩说：“行，你放心去弄。”
接下来的两周，我全身心扑在这个项目上。
白天调研，晚上写方案，周末也不休息。小孙帮我整理资料，老韩帮我参谋，整个团队都在为这个项目拼命。
方案改了无数遍，终于在一个周五的晚上定稿了。
周一上午，我去客户那边汇报。
杨总听完，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，你的方案很好。但我们这边有个问题。”
我心里一紧：“什么问题？”
杨总说：“你们公司最近是不是在搞什么内部竞争？我听说你们有两个团队都在做类似的业务，一个是你，还有一个姓马的。”
我愣住了。
马成？
他也来找过杨总？
杨总看我那表情，笑了。
“看来你不知道。马总上周也来找过我，也讲了一套方案。说实话，他的方案也不错，而且他承诺的资源比你们多。我有点犹豫，不知道该选谁。”
我心里一阵发凉。
马成，果然是他。
我说：“杨总，马总的方案我不评价。但我想说的是，项目交给我，我亲自盯着，全程负责。交给马总，他手下那么多人，不一定能保证每个细节都盯到位。您考虑一下。”
杨总想了想，说：“行，我再考虑考虑。下周给你答复。”
从客户公司出来，我站在楼下，久久没有动。
马成，他居然也来抢这个项目。
而且他承诺的资源比我多。
这是要往死里整我啊。
回到公司，我把这事儿跟老韩说了。
老韩听完，气得直拍桌子。
“太他妈过分了！咱们辛辛苦苦谈的项目，他也来抢！”
我说：“没办法，人家有资源，有承诺，咱们比不了。”
老韩说：“那怎么办？就这么认了？”
我说：“不认。咱们还有机会。杨总说要考虑考虑，说明他对咱们的方案还是认可的。只要他没最终决定，咱们就有机会。”
老韩说：“那你打算怎么办？”
我说：“我得再去找他一次，当面聊。”
第二天，我又去了那家公司。
杨总看见我，有点意外。
“陆经理，你怎么又来了？”
我说：“杨总，我想再跟您聊聊。”
杨总让我坐下，说：“聊什么？”
我说：“聊一个事儿。您选合作伙伴，是看短期承诺，还是看长期靠谱？”
杨总说：“当然是长期靠谱。”
我说：“那我想问问您，马总承诺的那些资源，您见过吗？他以前做过类似的项目吗？他能保证那些资源一定能落地吗？”
杨总沉默了。
我继续说：“杨总，我不跟您承诺太多，就一句话：项目交给我，我亲自做，从头盯到尾，出了问题我负责。马总那边，我不评价，但您得想想，他手下那么多人，他能保证每个项目都亲自盯吗？”
杨总看着我，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，你这话说到点子上了。行，我再考虑考虑。”
从杨总办公室出来，我心里还是没底。
但至少，我把想说的话说出来了。
接下来，就是等结果。
等待的日子最难熬。
每天上班第一件事就是看手机，看有没有杨总的电话。每天下班最后一件事也是看手机，生怕错过了什么消息。
小孙看我这样，说：“陆经理，您别太紧张。该来的总会来。”
我说：“我知道，但还是忍不住。”
小孙说：“您这次真的尽力了，就算拿不下来，也没什
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小孙点点头：“好的。”
两天后，我跟小孙去了那家公司。
客户姓杨，是市场部总监，四十来岁，人挺和气的。他听我讲了方案，又问了几个问题，最后说：“陆经理，你们的思路不错。但我们这次是想找一个长期的合作伙伴，不是只做一个项目。你们能长期合作吗？”
我说：“当然能。我们公司最擅长的就是长期合作，帮客户持续创造价值。”
杨总点点头：“行，那你们回去做个详细方案，咱们再约时间聊。”
从客户公司出来，小孙兴奋得不行。
“陆经理，成了？”
我说：“还没成，但有机会。回去好好做方案，争取拿下来。”
回到公司，我立刻把这事儿跟老韩说了。
老韩听完，眼睛亮了。
“大几百万的项目，要是拿下来，马成那边就追不上了。”
我说：“对，所以得全力以赴。韩哥，这段时间手头的项目你多盯着点，我专心做这个。”
老韩说：“行，你放心去弄。”
接下来的两周，我全身心扑在这个项目上。
白天调研，晚上写方案，周末也不休息。小孙帮我整理资料，老韩帮我参谋，整个团队都在为这个项目拼命。
方案改了无数遍，终于在一个周五的晚上定稿了。
周一上午，我去客户那边汇报。
杨总听完，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，你的方案很好。但我们这边有个问题。”
我心里一紧：“什么问题？”
杨总说：“你们公司最近是不是在搞什么内部竞争？我听说你们有两个团队都在做类似的业务，一个是你，还有一个姓马的。”
我愣住了。
马成？
他也来找过杨总？
杨总看我那表情，笑了。
“看来你不知道。马总上周也来找过我，也讲了一套方案。说实话，他的方案也不错，而且他承诺的资源比你们多。我有点犹豫，不知道该选谁。”
我心里一阵发凉。
马成，果然是他。
我说：“杨总，马总的方案我不评价。但我想说的是，项目交给我，我亲自盯着，全程负责。交给马总，他手下那么多人，不一定能保证每个细节都盯到位。您考虑一下。”
杨总想了想，说：“行，我再考虑考虑。下周给你答复。”
从客户公司出来，我站在楼下，久久没有动。
马成，他居然也来抢这个项目。
而且他承诺的资源比我多。
这是要往死里整我啊。
回到公司，我把这事儿跟老韩说了。
老韩听完，气得直拍桌子。
“太他妈过分了！咱们辛辛苦苦谈的项目，他也来抢！”
我说：“没办法，人家有资源，有承诺，咱们比不了。”
老韩说：“那怎么办？就这么认了？”
我说：“不认。咱们还有机会。杨总说要考虑考虑，说明他对咱们的方案还是认可的。只要他没最终决定，咱们就有机会。”
老韩说：“那你打算怎么办？”
我说：“我得再去找他一次，当面聊。”
第二天，我又去了那家公司。
杨总看见我，有点意外。
“陆经理，你怎么又来了？”
我说：“杨总，我想再跟您聊聊。”
杨总让我坐下，说：“聊什么？”
我说：“聊一个事儿。您选合作伙伴，是看短期承诺，还是看长期靠谱？”
杨总说：“当然是长期靠谱。”
我说：“那我想问问您，马总承诺的那些资源，您见过吗？他以前做过类似的项目吗？他能保证那些资源一定能落地吗？”
杨总沉默了。
我继续说：“杨总，我不跟您承诺太多，就一句话：项目交给我，我亲自做，从头盯到尾，出了问题我负责。马总那边，我不评价，但您得想想，他手下那么多人，他能保证每个项目都亲自盯吗？”
杨总看着我，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，你这话说到点子上了。行，我再考虑考虑。”
从杨总办公室出来，我心里还是没底。
但至少，我把想说的话说出来了。
接下来，就是等结果。
等待的日子最难熬。
每天上班第一件事就是看手机，看有没有杨总的电话。每天下班最后一件事也是看手机，生怕错过了什么消息。
小孙看我这样，说：“陆经理，您别太紧张。该来的总会来。”
我说：“我知道，但还是忍不住。”
小孙说：“您这次真的尽力了，就算拿不下来，也没什