桌后面，没有坐，站着拿起咖啡杯喝了一口。她今天穿的是一件深灰色的西装马甲，里面是白衬衫，袖子挽到手腕上面一点。手腕上戴着一块很薄的银色手表，表盘小得几乎看不清时间，更像是一件装饰品。
“策划书看到哪了？”
“看完了。六十二页全看完了。”
“看懂了多少？”
陆沉犹豫了一下：“百分之六十。”
苏婉清放下咖啡杯，看着他。那种打量的目光又来了，像是在菜市场挑鱼，看看鳃红不红、眼睛亮不亮。
“百分之六十？你说的是实话？”
“实话。有些地方确实没看懂。尤其是RoI预估模型那一块，里面的公式我拆了两天，有几个变量不知道从哪儿来的。我问了财务部的人，他们也说不清楚，说这是赵德柱当时自己定的。”
苏婉清的嘴角微微动了一下。不是笑，是一种“果然如此”的表情。
“赵德柱的RoI模型是乱写的。”她说，“他用了一套看起来很漂亮的公式，但里面的变量有的是拍脑袋拍的，有的是直接从网上抄的。这套东西在总部的时候就被质疑过，但他用各种理由搪塞过去了。你重新做。”
陆沉愣了一下：“我重新做？”
“对。从头开始，建一个新的RoI预估模型。”苏婉清拉开抽屉，拿出一个U盘，从桌上滑过来，“这里面是公司过去两年的线上渠道数据。你用这些数据，重新建一个模型。不用太复杂，但必须靠谱。我给你一周时间。”
陆沉接过U盘，攥在手里。U盘是银色的，很小，攥在掌心里硌得慌。
“苏总，我——”
“有什么问题？”
“我之前没建过模型。”陆沉老实说。
苏婉清看着他，眼睛里的光变了一下。不是失望，是那种“我早就知道”的光。
“没做过就学。谁也不是生下来就会的。”她从书架上抽出一本书，推到他面前。书皮是深蓝色的，上面印着《数据分析基础——从入门到实战》几个字，书脊有明显的折痕，说明被翻过很多遍。“这本书是我刚做业务的时候看的。前半部分讲基础，后半部分讲建模。你先看前半部分，够你用了。”
陆沉拿起书，翻了翻。里面有不少划线和批注，字迹很小，但很工整。有些页的页角折了，有些地方贴了便签，便签上的字已经褪色了，但还能辨认。他翻到一章讲回归分析的，旁边有一行批注——“这一步最容易出错，检查三遍”。字迹跟苏婉清现在写在文件上的字一样，只是那时候的笔迹比现在用力，像是在纸上刻字。
“这本书，你看完之后还给我。”苏婉清说，“市面上买不到这个版本了。”
陆沉把书合上：“苏总，我想问一个问题。”
“问。”
“你为什么帮我？”
苏婉清端起咖啡杯，走到窗边。窗外的城市灰蒙蒙的，远处的写字楼玻璃墙反射着白光，晃得人眼睛发酸。她站在窗前，侧脸的轮廓被逆光勾了一道细细的边。
“你觉得我在帮你？”
“这本书，还有U盘里的数据，还有你让我重新建模——这些不是在帮我？”
苏婉清喝了一口咖啡，转过身看着他。
“我帮的是我自己。这个项目做成了，是我的业绩。你做不成，我换人。市场部三十多号人，总有一个能做的。”她顿了顿，“只不过目前来看，你最有可能做成。”
“为什么？”
“因为你敢承认自己不懂。”苏婉清说，“我刚才问你‘看懂了多少’，你说百分之六十。你知道绝大多数人会怎么回答吗？他们会说百分之八九十，甚至百分之百。明明没看懂，硬要说懂了。这种人，我不敢用。因为项目到了关键节点，他们才会暴露出来自己什么都不懂。到那时候再换人，项目已经黄了。”
陆沉听着，攥着U盘的手不自觉地收紧了。
“行了，出去吧。一周之后，带着你的模型来找我。”
陆沉站起来，走到门口的时候，苏婉清忽然又说了一句。
“陆沉。”
他回过头。
“那本书的第二百一十四页，有一个案例，跟我们现在做的项目很像。你先看那一页。”
陆沉点了点头，推门出去了。
回到工位，他把书翻开，找到第二百一十四页。那一页的页角被折了两次，边沿都磨毛了。案例的标题是“渠道整合中的RoI陷阱”。他站着把那页看完了，然后坐下，从头又看了一遍。
老周凑过来，看到他桌上的书和U盘，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
“苏阎王给你的？”
“嗯。”
“她把自己的书借给你了？”老周的声音压得很低，但语气里的震惊压不住，“你知道这本书在她那儿是什么地位吗？我听总部的人说，这本书她带了五年，谁都不借。有一回总部一个副总想借去看两天，她说‘我只有这一本，丢了买不到
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“策划书看到哪了？”
“看完了。六十二页全看完了。”
“看懂了多少？”
陆沉犹豫了一下：“百分之六十。”
苏婉清放下咖啡杯，看着他。那种打量的目光又来了，像是在菜市场挑鱼，看看鳃红不红、眼睛亮不亮。
“百分之六十？你说的是实话？”
“实话。有些地方确实没看懂。尤其是RoI预估模型那一块，里面的公式我拆了两天，有几个变量不知道从哪儿来的。我问了财务部的人，他们也说不清楚，说这是赵德柱当时自己定的。”
苏婉清的嘴角微微动了一下。不是笑，是一种“果然如此”的表情。
“赵德柱的RoI模型是乱写的。”她说，“他用了一套看起来很漂亮的公式，但里面的变量有的是拍脑袋拍的，有的是直接从网上抄的。这套东西在总部的时候就被质疑过，但他用各种理由搪塞过去了。你重新做。”
陆沉愣了一下：“我重新做？”
“对。从头开始，建一个新的RoI预估模型。”苏婉清拉开抽屉，拿出一个U盘，从桌上滑过来，“这里面是公司过去两年的线上渠道数据。你用这些数据，重新建一个模型。不用太复杂，但必须靠谱。我给你一周时间。”
陆沉接过U盘，攥在手里。U盘是银色的，很小，攥在掌心里硌得慌。
“苏总，我——”
“有什么问题？”
“我之前没建过模型。”陆沉老实说。
苏婉清看着他，眼睛里的光变了一下。不是失望，是那种“我早就知道”的光。
“没做过就学。谁也不是生下来就会的。”她从书架上抽出一本书，推到他面前。书皮是深蓝色的，上面印着《数据分析基础——从入门到实战》几个字，书脊有明显的折痕，说明被翻过很多遍。“这本书是我刚做业务的时候看的。前半部分讲基础，后半部分讲建模。你先看前半部分，够你用了。”
陆沉拿起书，翻了翻。里面有不少划线和批注，字迹很小，但很工整。有些页的页角折了，有些地方贴了便签，便签上的字已经褪色了，但还能辨认。他翻到一章讲回归分析的，旁边有一行批注——“这一步最容易出错，检查三遍”。字迹跟苏婉清现在写在文件上的字一样，只是那时候的笔迹比现在用力，像是在纸上刻字。
“这本书，你看完之后还给我。”苏婉清说，“市面上买不到这个版本了。”
陆沉把书合上：“苏总，我想问一个问题。”
“问。”
“你为什么帮我？”
苏婉清端起咖啡杯，走到窗边。窗外的城市灰蒙蒙的，远处的写字楼玻璃墙反射着白光，晃得人眼睛发酸。她站在窗前，侧脸的轮廓被逆光勾了一道细细的边。
“你觉得我在帮你？”
“这本书，还有U盘里的数据，还有你让我重新建模——这些不是在帮我？”
苏婉清喝了一口咖啡，转过身看着他。
“我帮的是我自己。这个项目做成了，是我的业绩。你做不成，我换人。市场部三十多号人，总有一个能做的。”她顿了顿，“只不过目前来看，你最有可能做成。”
“为什么？”
“因为你敢承认自己不懂。”苏婉清说，“我刚才问你‘看懂了多少’，你说百分之六十。你知道绝大多数人会怎么回答吗？他们会说百分之八九十，甚至百分之百。明明没看懂，硬要说懂了。这种人，我不敢用。因为项目到了关键节点，他们才会暴露出来自己什么都不懂。到那时候再换人，项目已经黄了。”
陆沉听着，攥着U盘的手不自觉地收紧了。
“行了，出去吧。一周之后，带着你的模型来找我。”
陆沉站起来，走到门口的时候，苏婉清忽然又说了一句。
“陆沉。”
他回过头。
“那本书的第二百一十四页，有一个案例，跟我们现在做的项目很像。你先看那一页。”
陆沉点了点头，推门出去了。
回到工位，他把书翻开，找到第二百一十四页。那一页的页角被折了两次，边沿都磨毛了。案例的标题是“渠道整合中的RoI陷阱”。他站着把那页看完了，然后坐下，从头又看了一遍。
老周凑过来，看到他桌上的书和U盘，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
“苏阎王给你的？”
“嗯。”
“她把自己的书借给你了？”老周的声音压得很低，但语气里的震惊压不住，“你知道这本书在她那儿是什么地位吗？我听总部的人说，这本书她带了五年，谁都不借。有一回总部一个副总想借去看两天，她说‘我只有这一本，丢了买不到