道里面是不是也有一个跟他一样熬夜的人。
陆沉把牛奶喝完，洗了杯子，轻手轻脚地走进卧室。秦若侧躺着，呼吸平稳，手搭在枕头旁边。年糕不知道什么时候从沙发上转移到了床尾，蜷成一个圆。陆沉在床边坐下，秦若翻了个身，迷迷糊糊地睁开眼。
“做完了？”
“雏形做完了。还要调。”
秦若伸手摸了摸他的脸，手指凉凉的：“睡觉吧。明天再调。”
陆沉躺下，秦若往他那边靠了靠，额头抵在他肩膀上。她的呼吸均匀而温热，扑在他的锁骨上。年糕从床尾挪到了他的脚边，把整个身子压在他的脚踝上。十五斤的重量压着，脚踝很快就麻了，但他没动。
雨还在下。陆沉闭上眼睛，脑子里还在转着那些数字和公式。但他不觉得烦了。可能是因为秦若靠着他。可能是因为年糕压着他的脚。可能是因为牛奶的温度刚刚好。
周一早上，陆沉带着模型去找苏婉清。
办公室的门关着，他在门口站了几秒，深吸一口气，敲了两下。
“进来。”
苏婉清坐在办公桌后面，面前的电脑屏幕上是一张复杂的表格，密密麻麻的数字。她没抬头，手指在键盘上敲了几下，然后才把目光移过来。她今天穿了一件藏蓝色的衬衫，领口有一个很小的金属扣，头发比平时盘得松了一些，有几缕碎发垂在耳朵旁边。眼底下有一圈淡淡的青——她大概也熬夜了。
“模型做好了？”她问。
“雏形。还需要调整。”
陆沉把笔记本电脑放在她桌上，屏幕转向她，打开模型文件。苏婉清往前倾了倾身子，手肘撑在桌上，手指交叉，下巴搁在手指上。她看得很仔细，目光在屏幕上慢慢移动，像扫描仪一样一行一行地扫过去。看到黄色便利贴标注的那几个估算值时，她的眉毛微微动了一下。
“这几个数据是估的？”
“原始数据缺失。我找过财务部和运营部，都说没有记录。我根据前后三个月的趋势估了一个值，误差范围我写在备注里了。”
苏婉清没说话，继续往下看。她把整个模型从头到尾看了一遍，然后又回到开头，挑了几个关键节点重新看。办公室里很安静，只有电脑散热风扇的嗡嗡声和窗外隐隐约约的车流声。陆沉站在她旁边，手心出汗。这种等待比模型本身更折磨人——就像考试交卷之后，站在讲台旁边看着老师当场批卷子。
大概过了十分钟。对陆沉来说像过了半个世纪。
苏婉清把目光从屏幕上移开，靠在椅背上，看着他。她的表情还是那种让人猜不透的平静，但眼睛里的光跟之前不一样了。不是打量，是确认。像一个验货的人，把货翻来覆去检查了好几遍之后，终于点了点头。
“及格了。”
陆沉的心从嗓子眼落回了胸腔。不是“优秀”，不是“很好”，是“及格了”。但从苏婉清嘴里说出来的“及格了”，比别人的“太棒了”分量重得多。
“但你犯了三个错误。”她竖起一根手指，“第一，数据清洗的时候，你把缺失的数据直接用估算值填进去了。这种做法在模型里必须明确标注。你标注了，这一点做得对。但你没有做敏感性分析——如果这几个估算值偏差百分之二十，最终结果会变多少？一个合格的模型，必须包含敏感性分析。”
陆沉赶紧拿笔记。
“第二。”苏婉清竖起第二根手指，“你的RoI预测只考虑了直接转化，没有考虑间接转化。线上渠道的投放，有一部分用户不会直接下单，但他们会搜索品牌、关注公众号、收藏店铺。这些行为最终会转化为销售，但转化周期更长。你的模型没有把这一块算进去，所以你的RoI预测会偏低。”
陆沉的笔在本子上刷刷地记着。
“第三。”苏婉清竖起第三根手指，忽然顿了一下，“第三不说了。前两点你先改。”
陆沉抬起头：“为什么第三不说？”
苏婉清看了他一眼：“因为第三点不是你的问题。是我当年也犯过的错误。”
陆沉愣住了。
苏婉清站起来，走到窗边。窗外的阳光把她的侧脸照得发亮，她眯了一下眼睛，像是在看很远的地方。
“我刚开始做业务的时候，建的第一个模型，跟你这个差不多。数据清洗不彻底，变量选择有问题，最后还是带我的那个师傅帮我改了三天才改出来。”她的语气很平淡，像是在说别人的事情，“你比我当年强。你至少知道把估算值标注出来。我当时直接把估的值当真实数据用了，被师傅骂了整整一下午。”
陆沉不知道该说什么。他从来没见过苏婉清的这一面。不是“苏阎王”，是一个也曾经被师傅骂过的、从底层爬上来的业务员。
苏婉清转过身：“你知道你跟我最大的区别是什么吗？”
“什么？”
“我那时候没有人借书给我。”她看着桌上那本蓝色封面的书，“我的师傅只告诉我‘你错了’，从来不告诉我怎
本章未完，请点击下一页继续阅读》》
陆沉把牛奶喝完，洗了杯子，轻手轻脚地走进卧室。秦若侧躺着，呼吸平稳，手搭在枕头旁边。年糕不知道什么时候从沙发上转移到了床尾，蜷成一个圆。陆沉在床边坐下，秦若翻了个身，迷迷糊糊地睁开眼。
“做完了？”
“雏形做完了。还要调。”
秦若伸手摸了摸他的脸，手指凉凉的：“睡觉吧。明天再调。”
陆沉躺下，秦若往他那边靠了靠，额头抵在他肩膀上。她的呼吸均匀而温热，扑在他的锁骨上。年糕从床尾挪到了他的脚边，把整个身子压在他的脚踝上。十五斤的重量压着，脚踝很快就麻了，但他没动。
雨还在下。陆沉闭上眼睛，脑子里还在转着那些数字和公式。但他不觉得烦了。可能是因为秦若靠着他。可能是因为年糕压着他的脚。可能是因为牛奶的温度刚刚好。
周一早上，陆沉带着模型去找苏婉清。
办公室的门关着，他在门口站了几秒，深吸一口气，敲了两下。
“进来。”
苏婉清坐在办公桌后面，面前的电脑屏幕上是一张复杂的表格，密密麻麻的数字。她没抬头，手指在键盘上敲了几下，然后才把目光移过来。她今天穿了一件藏蓝色的衬衫，领口有一个很小的金属扣，头发比平时盘得松了一些，有几缕碎发垂在耳朵旁边。眼底下有一圈淡淡的青——她大概也熬夜了。
“模型做好了？”她问。
“雏形。还需要调整。”
陆沉把笔记本电脑放在她桌上，屏幕转向她，打开模型文件。苏婉清往前倾了倾身子，手肘撑在桌上，手指交叉，下巴搁在手指上。她看得很仔细，目光在屏幕上慢慢移动，像扫描仪一样一行一行地扫过去。看到黄色便利贴标注的那几个估算值时，她的眉毛微微动了一下。
“这几个数据是估的？”
“原始数据缺失。我找过财务部和运营部，都说没有记录。我根据前后三个月的趋势估了一个值，误差范围我写在备注里了。”
苏婉清没说话，继续往下看。她把整个模型从头到尾看了一遍，然后又回到开头，挑了几个关键节点重新看。办公室里很安静，只有电脑散热风扇的嗡嗡声和窗外隐隐约约的车流声。陆沉站在她旁边，手心出汗。这种等待比模型本身更折磨人——就像考试交卷之后，站在讲台旁边看着老师当场批卷子。
大概过了十分钟。对陆沉来说像过了半个世纪。
苏婉清把目光从屏幕上移开，靠在椅背上，看着他。她的表情还是那种让人猜不透的平静，但眼睛里的光跟之前不一样了。不是打量，是确认。像一个验货的人，把货翻来覆去检查了好几遍之后，终于点了点头。
“及格了。”
陆沉的心从嗓子眼落回了胸腔。不是“优秀”，不是“很好”，是“及格了”。但从苏婉清嘴里说出来的“及格了”，比别人的“太棒了”分量重得多。
“但你犯了三个错误。”她竖起一根手指，“第一，数据清洗的时候，你把缺失的数据直接用估算值填进去了。这种做法在模型里必须明确标注。你标注了，这一点做得对。但你没有做敏感性分析——如果这几个估算值偏差百分之二十，最终结果会变多少？一个合格的模型，必须包含敏感性分析。”
陆沉赶紧拿笔记。
“第二。”苏婉清竖起第二根手指，“你的RoI预测只考虑了直接转化，没有考虑间接转化。线上渠道的投放，有一部分用户不会直接下单，但他们会搜索品牌、关注公众号、收藏店铺。这些行为最终会转化为销售，但转化周期更长。你的模型没有把这一块算进去，所以你的RoI预测会偏低。”
陆沉的笔在本子上刷刷地记着。
“第三。”苏婉清竖起第三根手指，忽然顿了一下，“第三不说了。前两点你先改。”
陆沉抬起头：“为什么第三不说？”
苏婉清看了他一眼：“因为第三点不是你的问题。是我当年也犯过的错误。”
陆沉愣住了。
苏婉清站起来，走到窗边。窗外的阳光把她的侧脸照得发亮，她眯了一下眼睛，像是在看很远的地方。
“我刚开始做业务的时候，建的第一个模型，跟你这个差不多。数据清洗不彻底，变量选择有问题，最后还是带我的那个师傅帮我改了三天才改出来。”她的语气很平淡，像是在说别人的事情，“你比我当年强。你至少知道把估算值标注出来。我当时直接把估的值当真实数据用了，被师傅骂了整整一下午。”
陆沉不知道该说什么。他从来没见过苏婉清的这一面。不是“苏阎王”，是一个也曾经被师傅骂过的、从底层爬上来的业务员。
苏婉清转过身：“你知道你跟我最大的区别是什么吗？”
“什么？”
“我那时候没有人借书给我。”她看着桌上那本蓝色封面的书，“我的师傅只告诉我‘你错了’，从来不告诉我怎