第240章 年会2(1/2)
“得益于林总高瞻远瞩的免费阅读’策略，以及我们对盗版网站那雷霆万钧的打击手段（指通过技术手段让盗版站瘫痪），目前在网络文学领域，我们的市场占有率已经达到了恐怖的70%！”
“这是一个绝对的垄断地位。起点、红袖这些友商，目前只能在剩下的30%里艰难求生。”
台下掌声雷动。垄断，是所有商业公司梦寐以求的终极形态。
“在财务方面，”王凯继续说道，“因为我们采取了极具攻击性的分成策略——作者拿7成，网站只拿3成。这在业内是绝无仅有的高比例，极大地吸引了优质作者的流入。现在的网文大神，十个有八个都在我们这里。”
“虽然我们只拿3成，还要承担高昂的服务器费用、庞大的编辑团队薪资以及稿费发放。但好消息是……”
王凯脸上露出了笑容：“我们依托小白科技的弹窗、浏览器导航等免费推广资源，省下了巨额的营销费。所以，算上目前已经开始尝试的少量VIp订阅和出版版权运作，我们项目目前处于——营收平衡状态。”
“不亏，也不赚。我们用微薄的利润，换来了整个行业的半壁江山。”
林平安再次点头，拿起话筒点评道：
“王凯做得不错。大家要记住，小白中文网是我们的内容源头’，是我们的Ip矿山’。”
“我们不靠收读者的订阅费赚钱，那太低级了。我们要的是版权！是故事！是未来可以改编成游戏、电影、电视剧的种子！”
“看看《诛仙》，这书改编成游戏和影视剧后的价值，是订阅费的一百倍、一千倍！”
“所以，王凯，你的任务就是继续给我养蛊’。把最好的作者、最好的书都给我留在小白中文网。只要书好，哪怕网站亏钱，我也养着！因为那是我们未来的护城河！”
“明白！林总！”王凯用力点头。
前面两个项目，一个亏损，一个持平。虽然战略意义重大，但对于一家商业公司来说，总得有进项才行。
接下来的这位，就是今晚的“财神爷”。
“下面，有请《小白网吧管理系统》负责人，赵伟！”
赵伟脸上写满了自信，甚至带着一丝“舍我其谁”的霸气。
他一上台，都不用看ppt，直接开口道：
“各位，我就直接报数了。”
“截止到12月31日，全国注册网吧终端数中，安装并使用《小白网吧管理系统》的比例，已经达到了——90%！”
“轰！”
台下彻底炸了。90%！这已经不是垄断了，这是统治！这就意味着，在中国只要你进网吧上网，你面对的那台电脑，就是被小白科技接管的。
赵伟享受着这种震撼，继续说道：
“因为覆盖率已经接近饱和，所以后续的增长会非常缓慢，我们的工作重心已经从推广，转移到了运营和变现。”
“现在的网吧市场，已经没有对手了。万象、美萍那些老牌系统，要么倒闭了，要么被我们收购了。”
“至于钱……”赵伟咧嘴一笑，露出一口白牙。
“虽然我们的系统是对网吧老板免费的，但我们掌握了全中国网吧的开机画面’、桌面弹窗’、浏览器首页’以及游戏菜单置顶权’。”
“这四个位置，就是流淌着金子的地方。”
“各大游戏厂商（除了跟我们死磕的那几家），想要在网吧推广新游戏，必须给我们交过路费。互联网公司想要推广新软件，也得找我们。”
“上个月，也就是12月份，我们的单月广告营收达到了——3000万人民币！”
屏幕上跳出一个巨大的金黄色数字。
“除去服务器维护、带宽以及团队的工资和运营成本（约1000万），我们部门上个月的净利润为——2000万人民币！”
全场鸦雀无声，紧接着爆发出了雷鸣般的掌声和欢呼声。
一个月净赚2000万！一年就是2个多亿！这在2004年简直就是天文数字。
要知道，这时候很多所谓的互联网上市公司，一年还在亏损几个亿呢。而小白科技仅靠这一个不起眼的网管软件，就实现了惊人的造血能力。
这笔钱，足以养活亏损的博客，足以支撑中文网的扩张，甚至还能给那些烧钱的研发部门输血。
赵伟站在台上，意气风发。他是公司的功臣，也是这套“免费+广告”商业模式的完美执行者。
林平安看着赵伟，眼神中满是赞许。
“赵伟，这一年辛苦了。”
“这就是渠道为王’。我们虽然不直接收用户的钱，但我们控制了用户接触互联网的入口。这就是权力的变现。”
“不过，你也别骄傲。”林平安适时地敲打了一下，“90%是顶峰，但也意味着风险。以后要更注重服务质量，防止网吧老板反水。同时，广告投放要克制，不能为了赚钱把用户体验搞烂了，
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“这是一个绝对的垄断地位。起点、红袖这些友商，目前只能在剩下的30%里艰难求生。”
台下掌声雷动。垄断，是所有商业公司梦寐以求的终极形态。
“在财务方面，”王凯继续说道，“因为我们采取了极具攻击性的分成策略——作者拿7成，网站只拿3成。这在业内是绝无仅有的高比例，极大地吸引了优质作者的流入。现在的网文大神，十个有八个都在我们这里。”
“虽然我们只拿3成，还要承担高昂的服务器费用、庞大的编辑团队薪资以及稿费发放。但好消息是……”
王凯脸上露出了笑容：“我们依托小白科技的弹窗、浏览器导航等免费推广资源，省下了巨额的营销费。所以，算上目前已经开始尝试的少量VIp订阅和出版版权运作，我们项目目前处于——营收平衡状态。”
“不亏，也不赚。我们用微薄的利润，换来了整个行业的半壁江山。”
林平安再次点头，拿起话筒点评道：
“王凯做得不错。大家要记住，小白中文网是我们的内容源头’，是我们的Ip矿山’。”
“我们不靠收读者的订阅费赚钱，那太低级了。我们要的是版权！是故事！是未来可以改编成游戏、电影、电视剧的种子！”
“看看《诛仙》，这书改编成游戏和影视剧后的价值，是订阅费的一百倍、一千倍！”
“所以，王凯，你的任务就是继续给我养蛊’。把最好的作者、最好的书都给我留在小白中文网。只要书好，哪怕网站亏钱，我也养着！因为那是我们未来的护城河！”
“明白！林总！”王凯用力点头。
前面两个项目，一个亏损，一个持平。虽然战略意义重大，但对于一家商业公司来说，总得有进项才行。
接下来的这位，就是今晚的“财神爷”。
“下面，有请《小白网吧管理系统》负责人，赵伟！”
赵伟脸上写满了自信，甚至带着一丝“舍我其谁”的霸气。
他一上台，都不用看ppt，直接开口道：
“各位，我就直接报数了。”
“截止到12月31日，全国注册网吧终端数中，安装并使用《小白网吧管理系统》的比例，已经达到了——90%！”
“轰！”
台下彻底炸了。90%！这已经不是垄断了，这是统治！这就意味着，在中国只要你进网吧上网，你面对的那台电脑，就是被小白科技接管的。
赵伟享受着这种震撼，继续说道：
“因为覆盖率已经接近饱和，所以后续的增长会非常缓慢，我们的工作重心已经从推广，转移到了运营和变现。”
“现在的网吧市场，已经没有对手了。万象、美萍那些老牌系统，要么倒闭了，要么被我们收购了。”
“至于钱……”赵伟咧嘴一笑，露出一口白牙。
“虽然我们的系统是对网吧老板免费的，但我们掌握了全中国网吧的开机画面’、桌面弹窗’、浏览器首页’以及游戏菜单置顶权’。”
“这四个位置，就是流淌着金子的地方。”
“各大游戏厂商（除了跟我们死磕的那几家），想要在网吧推广新游戏，必须给我们交过路费。互联网公司想要推广新软件，也得找我们。”
“上个月，也就是12月份，我们的单月广告营收达到了——3000万人民币！”
屏幕上跳出一个巨大的金黄色数字。
“除去服务器维护、带宽以及团队的工资和运营成本（约1000万），我们部门上个月的净利润为——2000万人民币！”
全场鸦雀无声，紧接着爆发出了雷鸣般的掌声和欢呼声。
一个月净赚2000万！一年就是2个多亿！这在2004年简直就是天文数字。
要知道，这时候很多所谓的互联网上市公司，一年还在亏损几个亿呢。而小白科技仅靠这一个不起眼的网管软件，就实现了惊人的造血能力。
这笔钱，足以养活亏损的博客，足以支撑中文网的扩张，甚至还能给那些烧钱的研发部门输血。
赵伟站在台上，意气风发。他是公司的功臣，也是这套“免费+广告”商业模式的完美执行者。
林平安看着赵伟，眼神中满是赞许。
“赵伟，这一年辛苦了。”
“这就是渠道为王’。我们虽然不直接收用户的钱，但我们控制了用户接触互联网的入口。这就是权力的变现。”
“不过，你也别骄傲。”林平安适时地敲打了一下，“90%是顶峰，但也意味着风险。以后要更注重服务质量，防止网吧老板反水。同时，广告投放要克制，不能为了赚钱把用户体验搞烂了，