第298章 欺负三星(2/3)
。
会议室的气氛瞬间降至冰点。
谭明看着对方那副“你能拿我怎么样”的表情，并没有慌乱。他知道，在韩国跟三星讲法律，那就是在关公面前耍大刀。
必须换个战场。
“朴副社长说得对，这里是韩国。”
谭明收起笑容，身体后仰，靠在椅背上，“在首尔地方法院，我确实赢不了你们。我也没打算在这里起诉。”
“哦？”朴正浩挑眉，“那你想去哪？北京？”
“不。”
谭明从口袋里掏出一张名片，轻轻弹在桌面上。那是一张美国律师的名片，上面印着华盛顿某着名律所的Logo。
“我去美国。”
“我去Itc（美国国际贸易委员会）。”
这就三个字母一出，朴正浩的眼角明显抽搐了一下。
“朴副社长，您应该比我更清楚。”谭明的声音变得低沉而充满诱惑力，“今年是三星液晶电视和显示器冲击全球第一的关键年份。你们的货，80%是卖给欧美市场的。”
“Itc的‘337调查’，不需要漫长的取证，也不需要复杂的审判。只要我提交初步证据，证明你们的pVA面板在‘驱动原理’上和我的专利有重合——哪怕只是疑似重合。”
“Itc就会启动调查。”
“调查期间，为了保险起见，所有涉嫌侵权的三星显示产品，都有可能被美国海关……暂时扣押。”
谭明伸出手，做了一个“抓取”的手势。
“即使最后你们赢了官司，证明了清白。但这中间的一年半载，你们的货进不去美国。”
“那时候，夏普会怎么做？LG会怎么做？索尼会怎么做？”
“他们会笑着瓜分掉三星辛苦打下的市场份额。”
“朴副社长，为了省这笔‘过路费’，让三星的全球战略停摆一年……这个责任，您担得起吗？”
这就是“核威慑”。
我不一定能炸死你，但我能让你生不如死。
朴正浩的脸色终于变了。他死死盯着谭明，仿佛要用眼神把这个中国人撕碎。
但他不敢赌。
因为谭明说的是实话。美国的“337调查”是悬在所有亚洲出口企业头顶的一把达摩克利斯之剑。只要启动，就是扒层皮。
会议室里陷入了死一般的沉寂。
只有中央空调的出风口发出轻微的嗡嗡声。
良久，朴正浩挥了挥手，让身后的律师团队全部退下。
“都出去。”
很快，巨大的会议室里只剩下谭明和朴正浩两个人。
“开价。”
朴正浩松开了领带，眼神阴鸷，“但我警告你，别把三星当索尼那个软蛋。如果价格太离谱，我宁愿拼着损失，也要让你在美国身败名裂。”
“朴副社长是个爽快人。”
谭明重新露出了笑容，但这笑容里藏着刀。
他没有直接报数字，而是拿出了第二份文件。
“钱，我们要。但我们老板更看重朋友。”
“我们知道，三星在oLEd（有机发光二极管）领域已经布局很久了。虽然现在还不能量产，但你们手里有不少基础专利。”
“还有，你们在NANd Flash（闪存）颗粒的堆叠技术上，也是世界领先。”
谭明图穷匕见：
“我们要签一份‘交叉授权协议’（cross-lising）。”
“用我们的ASV和电池专利，换取三星在oLEd基础材料、闪存控制芯片方面的部分非核心专利使用权。”
朴正浩愣住了。
他原本以为对方会狮子大开口要个几亿美金，没想到对方盯上的是技术储备？
“你们想做手机？”朴正浩反应极快，瞬间猜到了意图。
“这不重要。”谭明淡淡说道，“重要的是，这对三星来说，没有现金流的损失。那些专利躺在库房里也是睡觉，授权给我们，你们并不吃亏。”
这其实是林平安给谭明的锦囊妙计。
现在的三星，虽然在oLEd上还处于“烧钱”阶段，但未来十年，他们将统治全球屏幕市场。现在用手里这点即将过时或者容易被绕开的Lcd专利，换取未来oLEd的入场券，简直是一本万利！
而且，闪存技术对于未来做智能手机至关重要。
朴正浩在脑子里飞速计算。
交叉授权，互通有无，这在科技圈很常见。只要不涉及最核心的生产工艺（Know-how），仅仅是专利层面的互换，他是可以接受的。这样既能解决眼前的麻烦，又不用掏太多现金，面子上也过得去。
“交叉授权可以谈。”朴正浩点了点头，语气缓和了一些，“但是，核心工艺绝对不行。”
“没问题，我们要的只是基础专利授权，方便我们自己研发。”谭明爽快答应。
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会议室的气氛瞬间降至冰点。
谭明看着对方那副“你能拿我怎么样”的表情，并没有慌乱。他知道，在韩国跟三星讲法律，那就是在关公面前耍大刀。
必须换个战场。
“朴副社长说得对，这里是韩国。”
谭明收起笑容，身体后仰，靠在椅背上，“在首尔地方法院，我确实赢不了你们。我也没打算在这里起诉。”
“哦？”朴正浩挑眉，“那你想去哪？北京？”
“不。”
谭明从口袋里掏出一张名片，轻轻弹在桌面上。那是一张美国律师的名片，上面印着华盛顿某着名律所的Logo。
“我去美国。”
“我去Itc（美国国际贸易委员会）。”
这就三个字母一出，朴正浩的眼角明显抽搐了一下。
“朴副社长，您应该比我更清楚。”谭明的声音变得低沉而充满诱惑力，“今年是三星液晶电视和显示器冲击全球第一的关键年份。你们的货，80%是卖给欧美市场的。”
“Itc的‘337调查’，不需要漫长的取证，也不需要复杂的审判。只要我提交初步证据，证明你们的pVA面板在‘驱动原理’上和我的专利有重合——哪怕只是疑似重合。”
“Itc就会启动调查。”
“调查期间，为了保险起见，所有涉嫌侵权的三星显示产品，都有可能被美国海关……暂时扣押。”
谭明伸出手，做了一个“抓取”的手势。
“即使最后你们赢了官司，证明了清白。但这中间的一年半载，你们的货进不去美国。”
“那时候，夏普会怎么做？LG会怎么做？索尼会怎么做？”
“他们会笑着瓜分掉三星辛苦打下的市场份额。”
“朴副社长，为了省这笔‘过路费’，让三星的全球战略停摆一年……这个责任，您担得起吗？”
这就是“核威慑”。
我不一定能炸死你，但我能让你生不如死。
朴正浩的脸色终于变了。他死死盯着谭明，仿佛要用眼神把这个中国人撕碎。
但他不敢赌。
因为谭明说的是实话。美国的“337调查”是悬在所有亚洲出口企业头顶的一把达摩克利斯之剑。只要启动，就是扒层皮。
会议室里陷入了死一般的沉寂。
只有中央空调的出风口发出轻微的嗡嗡声。
良久，朴正浩挥了挥手，让身后的律师团队全部退下。
“都出去。”
很快，巨大的会议室里只剩下谭明和朴正浩两个人。
“开价。”
朴正浩松开了领带，眼神阴鸷，“但我警告你，别把三星当索尼那个软蛋。如果价格太离谱，我宁愿拼着损失，也要让你在美国身败名裂。”
“朴副社长是个爽快人。”
谭明重新露出了笑容，但这笑容里藏着刀。
他没有直接报数字，而是拿出了第二份文件。
“钱，我们要。但我们老板更看重朋友。”
“我们知道，三星在oLEd（有机发光二极管）领域已经布局很久了。虽然现在还不能量产，但你们手里有不少基础专利。”
“还有，你们在NANd Flash（闪存）颗粒的堆叠技术上，也是世界领先。”
谭明图穷匕见：
“我们要签一份‘交叉授权协议’（cross-lising）。”
“用我们的ASV和电池专利，换取三星在oLEd基础材料、闪存控制芯片方面的部分非核心专利使用权。”
朴正浩愣住了。
他原本以为对方会狮子大开口要个几亿美金，没想到对方盯上的是技术储备？
“你们想做手机？”朴正浩反应极快，瞬间猜到了意图。
“这不重要。”谭明淡淡说道，“重要的是，这对三星来说，没有现金流的损失。那些专利躺在库房里也是睡觉，授权给我们，你们并不吃亏。”
这其实是林平安给谭明的锦囊妙计。
现在的三星，虽然在oLEd上还处于“烧钱”阶段，但未来十年，他们将统治全球屏幕市场。现在用手里这点即将过时或者容易被绕开的Lcd专利，换取未来oLEd的入场券，简直是一本万利！
而且，闪存技术对于未来做智能手机至关重要。
朴正浩在脑子里飞速计算。
交叉授权，互通有无，这在科技圈很常见。只要不涉及最核心的生产工艺（Know-how），仅仅是专利层面的互换，他是可以接受的。这样既能解决眼前的麻烦，又不用掏太多现金，面子上也过得去。
“交叉授权可以谈。”朴正浩点了点头，语气缓和了一些，“但是，核心工艺绝对不行。”
“没问题，我们要的只是基础专利授权，方便我们自己研发。”谭明爽快答应。