第376章 谈入股(1/2)
三天后，杭州。
一家隐蔽在西湖深处的私人茶馆里，龙井茶的香气袅袅升起。
马云显得有些消瘦。他的颧骨很高，眼神里透着一股子焦虑，但更多的是一种被逼到绝境后的不服输和倔强。
最近的日子确实太难熬了。易趣的封杀令让他四处碰壁，哪怕手里有点钱，也花不出去，流量枯竭的恐惧像噩梦一样缠绕着他。
在他对面，坐着一身休闲装、神态自若的林平安。
相比于马云的焦虑，林平安显得太从容了。这种从容，源自于实力，源自于他手里握着的核武器。
“林总，久仰大名。”
马云主动伸出手，握住了林平安的手。虽然小白科技是做游戏起家的，但现在谁不知道林平安是互联网圈的隐形霸主？
“马老师客气了。”林平安笑着坐下，举手投足间带着一股子大将风度。
“林总，我这人说话直。”马云坐下后，并没有过多的寒暄，直接开门见山，“听说您想投淘宝？说实话，我很意外。毕竟您在游戏和影视圈做得风生水起，为什么要来趟电商这浑水？这可是个烧钱的无底洞。”
马云虽然缺钱，更缺流量，但他也很警惕。他不希望资本进来后指手画脚，更不希望引狼入室。
“因为我看好你，也看好中国的电商。”
林平安并没有急着谈条件，而是先抛出了自己的筹码。他伸出一根手指，轻轻敲击着桌面：
“马老师，我知道你在担心什么。易趣封锁了你的流量入口，你想突围，很难。你现在是在用小米加步枪，去打人家的飞机大炮。”
马云苦笑一声：“是啊，惠特曼（ebay cEo）太狠了，她这是想把我们闷死在水里。”
“我可以给你开一个口子。不，是给你修一条高速公路。”
林平安拿出一份早已准备好的合作方案，推到了马云面前：
“小白科技全线产品，将为淘宝提供独家的、排他性的一级入口。”
“你可以想象一下：”
“当两亿用户打开电脑，小白安全卫士会弹出温馨提示：‘网购有风险，淘宝有保障，小白安全认证推荐’。”
“当几千万用户用小白输入法打出‘买衣服’、‘买手机’这些词时，第一个联想词，甚至是直接的跳转链接，就是‘淘宝网’。”
“当大家用小白浏览器上网时，首页导航最显眼的位置，就是淘宝的红色Logo。”
“还有banana平台，还有YY语音……”
林平安看着马云，语气平淡却充满力量：
“这种流量，是植入在用户操作系统底层的。易趣封锁不了，门户网站也管不着。”
“只要我们联手，易趣的那道封锁线，就是一张废纸。”
马云的眼睛瞬间亮了。
那是一种饿极了的人看到满汉全席时的光芒！
这正是他梦寐以求的东西！精准、海量、而且无法被封锁的私域流量！
这简直就是降维打击！
马云是个聪明人，他瞬间就算清了这笔账。如果有小白科技的流量灌入，淘宝的日活至少能翻十倍！反超易趣指日可待！
“林总，您这哪是投资啊，您这是雪中送炭，是救命稻草啊！”马云非常激动。
但他很快冷静下来，商人的本能让他开始警惕代价。
“那么，林总，您的条件呢？您想要多少？”
林平安喝了一口茶，目光变得锐利起来。
“我要30%的股份。”
“30%？！”
马云眉头紧皱。这个比例太高了。现在淘宝虽然困难，但他对控制权看得很重。而且软银孙正义那边已经占了不少股份，如果再给林平安30%，创始团队的股份将被稀释得很惨。
“林总，这太高了。我们现在的估值……”
“我知道你们现在的估值。”
林平安打断了他，直接抛出了一个让马云无法拒绝的价码：
“我可以溢价50%收购。”
“什么？”马云愣住了。
“比如，你们现在估值1亿美金。我按1.5亿美金的估值给你算。我要这30%的股份，我出4500万美金（约3.6亿人民币）。”
（注：2004年淘宝刚起步，估值其实没那么高，林平安这是在用钱砸人。）
“溢价50%……”马云的心脏狂跳。这笔钱，足够淘宝烧好几年了！而且还是在拿到流量支持的前提下！
但是，他还是有顾虑。
“林总，钱是好东西。但这股份结构……软银那边孙先生可能不会同意。他现在是大股东之一，如果再引入您这么大体量的资方……”
“这就是我今天要跟你谈的第二件事。”
林平安放下了茶杯，身体微微前倾。
“马老师，恕我直言。”
“我不喜
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一家隐蔽在西湖深处的私人茶馆里，龙井茶的香气袅袅升起。
马云显得有些消瘦。他的颧骨很高，眼神里透着一股子焦虑，但更多的是一种被逼到绝境后的不服输和倔强。
最近的日子确实太难熬了。易趣的封杀令让他四处碰壁，哪怕手里有点钱，也花不出去，流量枯竭的恐惧像噩梦一样缠绕着他。
在他对面，坐着一身休闲装、神态自若的林平安。
相比于马云的焦虑，林平安显得太从容了。这种从容，源自于实力，源自于他手里握着的核武器。
“林总，久仰大名。”
马云主动伸出手，握住了林平安的手。虽然小白科技是做游戏起家的，但现在谁不知道林平安是互联网圈的隐形霸主？
“马老师客气了。”林平安笑着坐下，举手投足间带着一股子大将风度。
“林总，我这人说话直。”马云坐下后，并没有过多的寒暄，直接开门见山，“听说您想投淘宝？说实话，我很意外。毕竟您在游戏和影视圈做得风生水起，为什么要来趟电商这浑水？这可是个烧钱的无底洞。”
马云虽然缺钱，更缺流量，但他也很警惕。他不希望资本进来后指手画脚，更不希望引狼入室。
“因为我看好你，也看好中国的电商。”
林平安并没有急着谈条件，而是先抛出了自己的筹码。他伸出一根手指，轻轻敲击着桌面：
“马老师，我知道你在担心什么。易趣封锁了你的流量入口，你想突围，很难。你现在是在用小米加步枪，去打人家的飞机大炮。”
马云苦笑一声：“是啊，惠特曼（ebay cEo）太狠了，她这是想把我们闷死在水里。”
“我可以给你开一个口子。不，是给你修一条高速公路。”
林平安拿出一份早已准备好的合作方案，推到了马云面前：
“小白科技全线产品，将为淘宝提供独家的、排他性的一级入口。”
“你可以想象一下：”
“当两亿用户打开电脑，小白安全卫士会弹出温馨提示：‘网购有风险，淘宝有保障，小白安全认证推荐’。”
“当几千万用户用小白输入法打出‘买衣服’、‘买手机’这些词时，第一个联想词，甚至是直接的跳转链接，就是‘淘宝网’。”
“当大家用小白浏览器上网时，首页导航最显眼的位置，就是淘宝的红色Logo。”
“还有banana平台，还有YY语音……”
林平安看着马云，语气平淡却充满力量：
“这种流量，是植入在用户操作系统底层的。易趣封锁不了，门户网站也管不着。”
“只要我们联手，易趣的那道封锁线，就是一张废纸。”
马云的眼睛瞬间亮了。
那是一种饿极了的人看到满汉全席时的光芒！
这正是他梦寐以求的东西！精准、海量、而且无法被封锁的私域流量！
这简直就是降维打击！
马云是个聪明人，他瞬间就算清了这笔账。如果有小白科技的流量灌入，淘宝的日活至少能翻十倍！反超易趣指日可待！
“林总，您这哪是投资啊，您这是雪中送炭，是救命稻草啊！”马云非常激动。
但他很快冷静下来，商人的本能让他开始警惕代价。
“那么，林总，您的条件呢？您想要多少？”
林平安喝了一口茶，目光变得锐利起来。
“我要30%的股份。”
“30%？！”
马云眉头紧皱。这个比例太高了。现在淘宝虽然困难，但他对控制权看得很重。而且软银孙正义那边已经占了不少股份，如果再给林平安30%，创始团队的股份将被稀释得很惨。
“林总，这太高了。我们现在的估值……”
“我知道你们现在的估值。”
林平安打断了他，直接抛出了一个让马云无法拒绝的价码：
“我可以溢价50%收购。”
“什么？”马云愣住了。
“比如，你们现在估值1亿美金。我按1.5亿美金的估值给你算。我要这30%的股份，我出4500万美金（约3.6亿人民币）。”
（注：2004年淘宝刚起步，估值其实没那么高，林平安这是在用钱砸人。）
“溢价50%……”马云的心脏狂跳。这笔钱，足够淘宝烧好几年了！而且还是在拿到流量支持的前提下！
但是，他还是有顾虑。
“林总，钱是好东西。但这股份结构……软银那边孙先生可能不会同意。他现在是大股东之一，如果再引入您这么大体量的资方……”
“这就是我今天要跟你谈的第二件事。”
林平安放下了茶杯，身体微微前倾。
“马老师，恕我直言。”
“我不喜