第11章 张渚试水 姐夫加盟(2/2)
理解的方式解释，
“简单说，就是将这张渚镇的售卖权，独家交给姐夫你。除了你，我不会再批货给镇上的其他商家。
相应的，姐夫你也需要承诺按照我们约定的统一价格售卖，维护这‘卢氏奇货’的名声和价格。如此一来，避免了自家相互压价，利润方能最大化。”
方守业虽然第一次听说“区域代理”这个词，但其中的道理一点就透——独家买卖，没有竞争！
他激动地一拍大腿：“妙啊！此法大妙！象关，还是你们海外回来的有见识！就按你说的办！这张渚镇的代理权，必须是我的！”
接下来，几人就在院中石凳上坐下，详细商议起来。
卢象关根据之前了解的明末物价和购买力（如佃户年收入约十两），为各类商品初步拟定了批发价。
小镜子根据大小，定价在三钱到一两银子之间，远低于当前市场上番镜的价格，但利润空间依然巨大；
发夹、首饰等则按材质和工艺，定价几十文到数钱银子不等；其他货品也依次定价，主要是走量。
方守业对这批货极具信心，尤其是镜子和首饰，认为在镇上乃至县城的富户女眷中绝对畅销。
他当场表示，愿意先吃下卢象关带来的这一批货作为启动，后续再根据销售情况加大拿货量。
“既然要独家代理，这铺面也得改改。”
方守业兴致勃勃，“我回头就找人做块新招牌，就叫‘方氏奇货行’张渚店！把这些货品精心陈列，定能吸引眼球！”
“不不，姐夫，我看不如叫环球洋行，既说明是海外奇珍，又有揽阔天下之意，以后货品种类将随着需求不断增加。
接下来小弟准备引入海外流行的加盟店模式，每推广出一家店，店名就都叫环球洋行，树立品牌效应，以后人们想买洋货奇珍，首先想到的就是环球洋行。”
方守业沉思良久，一拍大腿：“好，象元好见识，想得也足够远，就叫环球洋行。”
卢小燕也满脸喜色，不仅为丈夫找到了新的财路，也为自己能近水楼台先得月，拥有这些精美物件而开心。
事情议定，气氛更加融洽。
卢象关和卢象群将带来的样品都留在了方家，方守业小心翼翼取出家中部分存银，做的货款和订金。
离开方家时，方守业亲自将二人送到门口，态度比之前热络了何止十分，连连保证会尽快将铺子整顿好，并约定明日一早前往茗岭村家中取货。方守业家有骡车，自行取货更方便。
走在熙攘的街道上，卢象群看着身旁气定神闲的卢玄关，忍不住赞道：“象关，你这‘区域代理’之法，确是高明。不仅快速打开了销路，绑住了姐夫这门姻亲，更避免了将来商家互相压价的麻烦和风险。”
卢象关笑了笑：“这只是第一步。等张渚店稳定下来，我们还可以在县城寻找合适的代理加盟，甚至将来，可以将这些奇货，通过更多的商贾，卖到大明的每一个乡村角落。”
他目光扫过街道上那些挑着担子、摇着拨浪鼓的卖货郎，心中已然勾勒出一张以茗岭村为中心，辐射四方的两界贸易初始网络。
“简单说，就是将这张渚镇的售卖权，独家交给姐夫你。除了你，我不会再批货给镇上的其他商家。
相应的，姐夫你也需要承诺按照我们约定的统一价格售卖，维护这‘卢氏奇货’的名声和价格。如此一来，避免了自家相互压价，利润方能最大化。”
方守业虽然第一次听说“区域代理”这个词，但其中的道理一点就透——独家买卖，没有竞争！
他激动地一拍大腿：“妙啊！此法大妙！象关，还是你们海外回来的有见识！就按你说的办！这张渚镇的代理权，必须是我的！”
接下来，几人就在院中石凳上坐下，详细商议起来。
卢象关根据之前了解的明末物价和购买力（如佃户年收入约十两），为各类商品初步拟定了批发价。
小镜子根据大小，定价在三钱到一两银子之间，远低于当前市场上番镜的价格，但利润空间依然巨大；
发夹、首饰等则按材质和工艺，定价几十文到数钱银子不等；其他货品也依次定价，主要是走量。
方守业对这批货极具信心，尤其是镜子和首饰，认为在镇上乃至县城的富户女眷中绝对畅销。
他当场表示，愿意先吃下卢象关带来的这一批货作为启动，后续再根据销售情况加大拿货量。
“既然要独家代理，这铺面也得改改。”
方守业兴致勃勃，“我回头就找人做块新招牌，就叫‘方氏奇货行’张渚店！把这些货品精心陈列，定能吸引眼球！”
“不不，姐夫，我看不如叫环球洋行，既说明是海外奇珍，又有揽阔天下之意，以后货品种类将随着需求不断增加。
接下来小弟准备引入海外流行的加盟店模式，每推广出一家店，店名就都叫环球洋行，树立品牌效应，以后人们想买洋货奇珍，首先想到的就是环球洋行。”
方守业沉思良久，一拍大腿：“好，象元好见识，想得也足够远，就叫环球洋行。”
卢小燕也满脸喜色，不仅为丈夫找到了新的财路，也为自己能近水楼台先得月，拥有这些精美物件而开心。
事情议定，气氛更加融洽。
卢象关和卢象群将带来的样品都留在了方家，方守业小心翼翼取出家中部分存银，做的货款和订金。
离开方家时，方守业亲自将二人送到门口，态度比之前热络了何止十分，连连保证会尽快将铺子整顿好，并约定明日一早前往茗岭村家中取货。方守业家有骡车，自行取货更方便。
走在熙攘的街道上，卢象群看着身旁气定神闲的卢玄关，忍不住赞道：“象关，你这‘区域代理’之法，确是高明。不仅快速打开了销路，绑住了姐夫这门姻亲，更避免了将来商家互相压价的麻烦和风险。”
卢象关笑了笑：“这只是第一步。等张渚店稳定下来，我们还可以在县城寻找合适的代理加盟，甚至将来，可以将这些奇货，通过更多的商贾，卖到大明的每一个乡村角落。”
他目光扫过街道上那些挑着担子、摇着拨浪鼓的卖货郎，心中已然勾勒出一张以茗岭村为中心，辐射四方的两界贸易初始网络。