第810章：西北客户压价生变 农业产业化攻坚
周五上午，矿机厂。
季云成坐在厂长办公室里，面前摊着一份传真。西北客户发来的，措辞客气但态度明确——要么降价百分之十五，要么终止合作。
赵志恒站在对面，脸色不太好看。“技术团队昨天在客户那里演示了一整天，对方的技术总监对我们的设备没话说，比那个小厂强两个档次。但采购部咬死了要降价，说这是老板的意思。”
季云成把传真放下。“老板的意思？之前跟我们对接的不是老板？”
“不是。之前是采购经理，现在老板亲自出面了。我打听了一下，那个小厂的老板跟客户老板是老乡，关系不一般。”
季云成站起身，走到墙上的生产进度表前。矿机厂目前的订单中，西北客户占了将近四成份额。如果丢了这一单，生产线的负荷率会掉到六成以下，利润更薄。
“老板叫什么？”
“姓周，周德茂。做煤矿的，在西北那边有七八个矿。”
季云成转过身。“你让技术团队先回来，不要在那里耗着了。客户压价，不是技术问题，是关系问题。”
赵志恒皱眉。“那怎么办？”
“我去一趟。”季云成拿起桌上的电话，“你跟叶市长报备一下，说我下周去西北出差。矿机厂的事，技术上的你盯着，销售上的我盯着。”
赵志恒点头，转身要走。
“等等。”季云成叫住他，“华鼎那边的人来对接技术参数，你接待好。苏总说了走正规流程，咱们就按正规流程办。价格、交期、质量标准，该报多少报多少，不用给华鼎特殊优惠。”
赵志恒笑了笑。“苏总那边，不特殊对待？”
季云成看着他。“苏总是华鼎的董事长，同时她也是林书记的妻子，我们得为他们考虑，得让他们避嫌，不能给他们惹麻烦，同时华鼎也是矿机的股东，咱们把技术做好、质量做好、价格做好，谁来了都不怕。”
赵志恒说：“明白了。”
他走出去，带上了门。
季云成拿起电话，拨了叶智勇的号码。
“叶市长，西北客户那边出了点状况，对方要压价百分之十五。我打算下周亲自去一趟，跟对方老板当面谈。”
叶智勇沉默了两秒。“压价百分之十五，我们的利润还有多少？”
“基本没了。但如果不接，生产线吃不饱，损失更大。”
“你去可以。两条：第一，不要做亏本买卖。第二，如果对方是因为关系问题压价，你搞不定就回来，不要硬撑。市场大了去了，不差这一个客户。”
季云成说：“明白。”
挂了电话，季云成靠在椅背上。叶智勇说得对，市场大了去了。但矿机厂现在刚起步，每一个客户都来之不易。他不能让西北客户就这么丢了。
他拿起桌上的日程表，在下周一那一栏写了两个字：西北。
周五下午，市委大院。
林昊宇正在看农业产业化进度报表。文斌敲门进来，手里拿着一份材料。
“书记，这是各县报上来的三季度进展情况。南平、平川、东山三个县进度正常，西河进度偏慢，还有两个落后县基本没动。”
林昊宇接过来翻了翻。“西河怎么回事？高建设不是刚接书记吗？”
文斌说：“高书记上任后主抓核桃加工厂，土地手续还没跑完。孙宏伟县长那边在推基地建设，但老百姓的地不愿意流转，卡住了。”
林昊宇把材料放下。“落后县的那两个书记，你通知他们下周一上午来见我。当面说清楚，进度为什么没动，打算怎么赶。”
文斌点头。“好。另外，东山县周敏书记打电话来，说药材基地认证通过了省里的初审，想请您去揭牌。”
林昊宇想了想。“揭牌就不去了。你让她把认证材料报一份给我，我看完再说。东山县能把这个认证拿下来，不容易，让她继续盯，别松劲。”
文斌说：“好。”
他转身要走，林昊宇又叫住他。
“你告诉落后县的那两个书记，来之前把问题搞清楚，别来了说一堆客观理由。我要听的是怎么解决，不是为什么干不了。”
文斌点头，退了出去。
林昊宇拿起桌上的电话，拨了叶智勇的号码。
“叶市长，农业产业化的事，进度慢的两个县，我让他们下周一过来谈。你到时候一起来听。”
叶智勇说：“好。西北客户的事，季云成跟你说了吗？”
“没有。什么事？”
“西北客户要压价百分之十五，季云成下周亲自去谈。我让他不要做亏本买卖，搞不定就回来。”
林昊宇嗯了一声。“他能力有，让他去试试。实在不行，我们再想办法。”
“我也是这个意思。”叶智勇顿了顿，“郑华案移交了，你知道了吧？”
“沈主任
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周五上午，矿机厂。
季云成坐在厂长办公室里，面前摊着一份传真。西北客户发来的，措辞客气但态度明确——要么降价百分之十五，要么终止合作。
赵志恒站在对面，脸色不太好看。“技术团队昨天在客户那里演示了一整天，对方的技术总监对我们的设备没话说，比那个小厂强两个档次。但采购部咬死了要降价，说这是老板的意思。”
季云成把传真放下。“老板的意思？之前跟我们对接的不是老板？”
“不是。之前是采购经理，现在老板亲自出面了。我打听了一下，那个小厂的老板跟客户老板是老乡，关系不一般。”
季云成站起身，走到墙上的生产进度表前。矿机厂目前的订单中，西北客户占了将近四成份额。如果丢了这一单，生产线的负荷率会掉到六成以下，利润更薄。
“老板叫什么？”
“姓周，周德茂。做煤矿的，在西北那边有七八个矿。”
季云成转过身。“你让技术团队先回来，不要在那里耗着了。客户压价，不是技术问题，是关系问题。”
赵志恒皱眉。“那怎么办？”
“我去一趟。”季云成拿起桌上的电话，“你跟叶市长报备一下，说我下周去西北出差。矿机厂的事，技术上的你盯着，销售上的我盯着。”
赵志恒点头，转身要走。
“等等。”季云成叫住他，“华鼎那边的人来对接技术参数，你接待好。苏总说了走正规流程，咱们就按正规流程办。价格、交期、质量标准，该报多少报多少，不用给华鼎特殊优惠。”
赵志恒笑了笑。“苏总那边，不特殊对待？”
季云成看着他。“苏总是华鼎的董事长，同时她也是林书记的妻子，我们得为他们考虑，得让他们避嫌，不能给他们惹麻烦，同时华鼎也是矿机的股东，咱们把技术做好、质量做好、价格做好，谁来了都不怕。”
赵志恒说：“明白了。”
他走出去，带上了门。
季云成拿起电话，拨了叶智勇的号码。
“叶市长，西北客户那边出了点状况，对方要压价百分之十五。我打算下周亲自去一趟，跟对方老板当面谈。”
叶智勇沉默了两秒。“压价百分之十五，我们的利润还有多少？”
“基本没了。但如果不接，生产线吃不饱，损失更大。”
“你去可以。两条：第一，不要做亏本买卖。第二，如果对方是因为关系问题压价，你搞不定就回来，不要硬撑。市场大了去了，不差这一个客户。”
季云成说：“明白。”
挂了电话，季云成靠在椅背上。叶智勇说得对，市场大了去了。但矿机厂现在刚起步，每一个客户都来之不易。他不能让西北客户就这么丢了。
他拿起桌上的日程表，在下周一那一栏写了两个字：西北。
周五下午，市委大院。
林昊宇正在看农业产业化进度报表。文斌敲门进来，手里拿着一份材料。
“书记，这是各县报上来的三季度进展情况。南平、平川、东山三个县进度正常，西河进度偏慢，还有两个落后县基本没动。”
林昊宇接过来翻了翻。“西河怎么回事？高建设不是刚接书记吗？”
文斌说：“高书记上任后主抓核桃加工厂，土地手续还没跑完。孙宏伟县长那边在推基地建设，但老百姓的地不愿意流转，卡住了。”
林昊宇把材料放下。“落后县的那两个书记，你通知他们下周一上午来见我。当面说清楚，进度为什么没动，打算怎么赶。”
文斌点头。“好。另外，东山县周敏书记打电话来，说药材基地认证通过了省里的初审，想请您去揭牌。”
林昊宇想了想。“揭牌就不去了。你让她把认证材料报一份给我，我看完再说。东山县能把这个认证拿下来，不容易，让她继续盯，别松劲。”
文斌说：“好。”
他转身要走，林昊宇又叫住他。
“你告诉落后县的那两个书记，来之前把问题搞清楚，别来了说一堆客观理由。我要听的是怎么解决，不是为什么干不了。”
文斌点头，退了出去。
林昊宇拿起桌上的电话，拨了叶智勇的号码。
“叶市长，农业产业化的事，进度慢的两个县，我让他们下周一过来谈。你到时候一起来听。”
叶智勇说：“好。西北客户的事，季云成跟你说了吗？”
“没有。什么事？”
“西北客户要压价百分之十五，季云成下周亲自去谈。我让他不要做亏本买卖，搞不定就回来。”
林昊宇嗯了一声。“他能力有，让他去试试。实在不行，我们再想办法。”
“我也是这个意思。”叶智勇顿了顿，“郑华案移交了，你知道了吧？”
“沈主任