几秒。
临时有急事？还是故意晾他？
他回了一条：“好的，我等。”
然后把手机扣在小桌板上。后天上午才见面，今晚和明天一整天都要在那边干等。对方想制造心理压力——让他急，让他主动降价。
季云成靠在椅背上，嘴角微微动了一下。他当过销售总监，这种套路见得多了。你急我不急，看谁先绷不住。
他重新闭上眼，脑子里已经把谈判的方案过了两遍。
手机又震了一下。这次是叶智勇转来的一条信息：“季云成，客户那边有人联系我们厂里的技术员，想打听核心参数。你心里有数，稳住技术团队。”
季云成睁开眼，眉头皱了起来。
压价不成，改挖信息了？
他回了一条：“明白。参数可以给，核心数据不给。”
然后把手机放进口袋，看着窗外飞速后退的田野。
这场谈判，还没见面就已经出招了。
市委大院，林昊宇办公室。
文斌敲门进来。“书记，季云成已经上高铁了。刚才叶市长转来消息，客户那边临时改时间，后天上午才见。另外，客户那边有人联系厂里的技术员，想打听核心参数。”
林昊宇放下报表，抬起头。
“打听参数？”
“叶市长说，季云成已经安排了，核心数据不给。”
林昊宇端起茶杯，想了想。“周德茂这个人，不光想压价，还想抄技术。你告诉叶市长，让赵志恒把技术团队的核心人员盯紧了，别被人挖走。价格可以谈，技术是命根子。”
文斌点头。“明白。”
“还有，让季云成谈判的时候留一手。合同可以签，但核心技术的知识产权不能转让。”
文斌退了出去。
林昊宇放下茶杯，拿起笔在日历上写了两行字：季云成，后天见分晓。客户挖技术，警惕。
然后放下笔，端起茶杯。
手机震了一下。季云成发来一条短信：“林书记，周德茂那边同时联系了省里一家国企，想拿我们的技术参数去压价。我已经让赵志恒只给公开参数，核心数据不外传。”
林昊宇回了一个字：“好。”
他放下手机，目光落在窗外。
西北这场仗，比预想的要复杂。压价、挖信息、拉国企垫背——周德茂不是普通的煤矿老板，背后有人指点。
他拿起电话，拨了叶智勇的号码。
“叶市长，西北客户那边，你让季云成多留个心眼。周德茂背后可能有人，不一定是单纯的压价。”
叶智勇说：“我也在琢磨这个事。一个小煤矿老板，不至于这么折腾。”
“让季云成摸一下，周德茂跟省里谁有联系。”
“好。”
临时有急事？还是故意晾他？
他回了一条：“好的，我等。”
然后把手机扣在小桌板上。后天上午才见面，今晚和明天一整天都要在那边干等。对方想制造心理压力——让他急，让他主动降价。
季云成靠在椅背上，嘴角微微动了一下。他当过销售总监，这种套路见得多了。你急我不急，看谁先绷不住。
他重新闭上眼，脑子里已经把谈判的方案过了两遍。
手机又震了一下。这次是叶智勇转来的一条信息：“季云成，客户那边有人联系我们厂里的技术员，想打听核心参数。你心里有数，稳住技术团队。”
季云成睁开眼，眉头皱了起来。
压价不成，改挖信息了？
他回了一条：“明白。参数可以给，核心数据不给。”
然后把手机放进口袋，看着窗外飞速后退的田野。
这场谈判，还没见面就已经出招了。
市委大院，林昊宇办公室。
文斌敲门进来。“书记，季云成已经上高铁了。刚才叶市长转来消息，客户那边临时改时间，后天上午才见。另外，客户那边有人联系厂里的技术员，想打听核心参数。”
林昊宇放下报表，抬起头。
“打听参数？”
“叶市长说，季云成已经安排了，核心数据不给。”
林昊宇端起茶杯，想了想。“周德茂这个人，不光想压价，还想抄技术。你告诉叶市长，让赵志恒把技术团队的核心人员盯紧了，别被人挖走。价格可以谈，技术是命根子。”
文斌点头。“明白。”
“还有，让季云成谈判的时候留一手。合同可以签，但核心技术的知识产权不能转让。”
文斌退了出去。
林昊宇放下茶杯，拿起笔在日历上写了两行字：季云成，后天见分晓。客户挖技术，警惕。
然后放下笔，端起茶杯。
手机震了一下。季云成发来一条短信：“林书记，周德茂那边同时联系了省里一家国企，想拿我们的技术参数去压价。我已经让赵志恒只给公开参数，核心数据不外传。”
林昊宇回了一个字：“好。”
他放下手机，目光落在窗外。
西北这场仗，比预想的要复杂。压价、挖信息、拉国企垫背——周德茂不是普通的煤矿老板，背后有人指点。
他拿起电话，拨了叶智勇的号码。
“叶市长，西北客户那边，你让季云成多留个心眼。周德茂背后可能有人，不一定是单纯的压价。”
叶智勇说：“我也在琢磨这个事。一个小煤矿老板，不至于这么折腾。”
“让季云成摸一下，周德茂跟省里谁有联系。”
“好。”