第六十二章 局【单章求追读！】(1/2)
梁宇提前十分钟到了。
弄堂在外滩背面，走进去要拐两个弯，铁门上只有门牌号，没有招牌。他推门进去，跟服务员确认了包间，看了一遍菜单，把茶换成了大红袍。
请许峰出来不容易，上次季度复盘会散场，许峰在电梯口嘲讽他，那嘴脸他到现在还记得。但韩路一要的是基础设施折扣，定价不归生态部管，归许峰的大客户服务部。梁宇主动发了条微信，客客气气地说有个ai赛道的客户想聊年框。许峰倒是爽快，q4刚开头，多一个单子总是好的。
许峰比韩路一先到，坐下来先扫了一眼包间：“这地方不错，老梁你经常来？”
“朋友推荐的，老板是安徽人，徽菜做得很正。”梁宇给他倒茶。
许峰端起茶杯抿了一口，扫了眼菜单：“你点就行。”
梁宇点完菜，顺着聊起了今晚要见的人：“源码科技，做bugkiller的，上次复盘会张总提过一嘴。”
“有点印象，”许峰说，“ai代码审查？你们生态部的重点项目。”
“对，月消耗十来万，增长不错。创始人很年轻，技术出身。”
许峰没再问，十来万月消耗，在大客户部连周会汇报都上不了。
梁宇看得出来他没上心，但也没办法，数字就是这个数字。
门被推开，韩路一到了。
“许总，久仰。”
“韩总年轻有为。”许峰说，标准的客套。
梁宇招呼坐下，茶已经泡好了。许峰注意到韩路一手腕上没戴表，随口问了句平时有什么爱好。
“写代码算吗？”韩路一说。
许峰笑了：“那是工作，不是爱好。”
“对他来说可能真是爱好，”梁宇接话，“我看他聊起产品来，眼睛都在发光。许总你呢，最近还打球吗？”
“好久没下场了，最近忙得脚不沾地。”许峰说，“等年底松一松，约一场。”
“到时候算我一个。”梁宇说。
菜很快上了，私房菜的老板亲自端了两道，梁宇跟他寒暄了几句，看得出来是真的常来。
梁宇控场，先聊行业：ai赛道今年的变化，云厂商之间的竞争格局，哪家大模型烧钱最狠。许峰喝了两杯之后打开了一些，讲了几个大客户的案例，没说具体名字，但数字很有冲击力。
韩路一听着，不急。
话题自然转到bugkiller，梁宇把球递过来，韩路一接了几句，说了调用量的增长曲线和几个客户案例。
许峰夹了口菜，随口问了几个问题。
“团队多大？”
“八个人。”
“产品线怎么分布？代码审查一条线，还是有别的？”
“目前主力是bugkiller，后面会有新的产品线，还在规划。”
“增长预期呢？”
“每个月都在涨，趋势还不错。”
许峰点了点头，没追问，给自己倒了杯茶。八个人的小团队，月消耗十万出头，他平时对面坐的是年消耗千万级的客户，今晚这个局，无非是给梁宇指点指点项目。
韩路一拿起茶杯，打开了视界。
【梁宇｜36岁｜青岳云·开发者生态部bd总监】
【情绪状态：热情（隐藏：谨慎）】
【核心诉求：促成交易→深化与源码合作关系】
梁宇正在跟许峰讲青岳生态部今年的案例库。
韩路一看向许峰。
【许峰｜40岁｜青岳云·大客户服务部总监】
【情绪状态：从容（隐藏：优越）】
【核心kpi：q4大客户新签数】
【基础设施资源折扣权限：最低可至成本价（60%）+5%】
【决策逻辑：客户规模+增长潜力】
【当前评估：小客户，凑个单量，顺便展示格局】
韩路一关掉视界。
饭后梁宇起身：“旁边有个地方不错，走几步就到，去放松一下？”
出了菜馆，同一条弄堂再往里走，是个足浴会所。包间里有三张躺椅，灯调得很暗，技师进来倒了功夫茶。
许峰躺下来，叹了口气：“这种地方比办公室舒服多了。”
韩路一也躺下了，技师蹲下来开始泡脚，等手上动作稳了，他开口：“许总，想跟你聊个事。”
“嗯。”许峰轻哼一声。
“源码想把核心云资源迁到青岳，签年框。”
许峰没意外——梁宇组这个局就是为了这个，他偏过头看韩路一：“预估年消耗多少？”
“两百万起步，保守估计。”
“独家吗？”
“核心云资源可以独家放青岳，备份线还是多活备灾，但主力消耗放你们这里。”
“愿不愿意做联合案例？”
“可以。”
梁宇在旁边帮了
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弄堂在外滩背面，走进去要拐两个弯，铁门上只有门牌号，没有招牌。他推门进去，跟服务员确认了包间，看了一遍菜单，把茶换成了大红袍。
请许峰出来不容易，上次季度复盘会散场，许峰在电梯口嘲讽他，那嘴脸他到现在还记得。但韩路一要的是基础设施折扣，定价不归生态部管，归许峰的大客户服务部。梁宇主动发了条微信，客客气气地说有个ai赛道的客户想聊年框。许峰倒是爽快，q4刚开头，多一个单子总是好的。
许峰比韩路一先到，坐下来先扫了一眼包间：“这地方不错，老梁你经常来？”
“朋友推荐的，老板是安徽人，徽菜做得很正。”梁宇给他倒茶。
许峰端起茶杯抿了一口，扫了眼菜单：“你点就行。”
梁宇点完菜，顺着聊起了今晚要见的人：“源码科技，做bugkiller的，上次复盘会张总提过一嘴。”
“有点印象，”许峰说，“ai代码审查？你们生态部的重点项目。”
“对，月消耗十来万，增长不错。创始人很年轻，技术出身。”
许峰没再问，十来万月消耗，在大客户部连周会汇报都上不了。
梁宇看得出来他没上心，但也没办法，数字就是这个数字。
门被推开，韩路一到了。
“许总，久仰。”
“韩总年轻有为。”许峰说，标准的客套。
梁宇招呼坐下，茶已经泡好了。许峰注意到韩路一手腕上没戴表，随口问了句平时有什么爱好。
“写代码算吗？”韩路一说。
许峰笑了：“那是工作，不是爱好。”
“对他来说可能真是爱好，”梁宇接话，“我看他聊起产品来，眼睛都在发光。许总你呢，最近还打球吗？”
“好久没下场了，最近忙得脚不沾地。”许峰说，“等年底松一松，约一场。”
“到时候算我一个。”梁宇说。
菜很快上了，私房菜的老板亲自端了两道，梁宇跟他寒暄了几句，看得出来是真的常来。
梁宇控场，先聊行业：ai赛道今年的变化，云厂商之间的竞争格局，哪家大模型烧钱最狠。许峰喝了两杯之后打开了一些，讲了几个大客户的案例，没说具体名字，但数字很有冲击力。
韩路一听着，不急。
话题自然转到bugkiller，梁宇把球递过来，韩路一接了几句，说了调用量的增长曲线和几个客户案例。
许峰夹了口菜，随口问了几个问题。
“团队多大？”
“八个人。”
“产品线怎么分布？代码审查一条线，还是有别的？”
“目前主力是bugkiller，后面会有新的产品线，还在规划。”
“增长预期呢？”
“每个月都在涨，趋势还不错。”
许峰点了点头，没追问，给自己倒了杯茶。八个人的小团队，月消耗十万出头，他平时对面坐的是年消耗千万级的客户，今晚这个局，无非是给梁宇指点指点项目。
韩路一拿起茶杯，打开了视界。
【梁宇｜36岁｜青岳云·开发者生态部bd总监】
【情绪状态：热情（隐藏：谨慎）】
【核心诉求：促成交易→深化与源码合作关系】
梁宇正在跟许峰讲青岳生态部今年的案例库。
韩路一看向许峰。
【许峰｜40岁｜青岳云·大客户服务部总监】
【情绪状态：从容（隐藏：优越）】
【核心kpi：q4大客户新签数】
【基础设施资源折扣权限：最低可至成本价（60%）+5%】
【决策逻辑：客户规模+增长潜力】
【当前评估：小客户，凑个单量，顺便展示格局】
韩路一关掉视界。
饭后梁宇起身：“旁边有个地方不错，走几步就到，去放松一下？”
出了菜馆，同一条弄堂再往里走，是个足浴会所。包间里有三张躺椅，灯调得很暗，技师进来倒了功夫茶。
许峰躺下来，叹了口气：“这种地方比办公室舒服多了。”
韩路一也躺下了，技师蹲下来开始泡脚，等手上动作稳了，他开口：“许总，想跟你聊个事。”
“嗯。”许峰轻哼一声。
“源码想把核心云资源迁到青岳，签年框。”
许峰没意外——梁宇组这个局就是为了这个，他偏过头看韩路一：“预估年消耗多少？”
“两百万起步，保守估计。”
“独家吗？”
“核心云资源可以独家放青岳，备份线还是多活备灾，但主力消耗放你们这里。”
“愿不愿意做联合案例？”
“可以。”
梁宇在旁边帮了