第223章 步入正轨(1/2)
半个小时后，加工厂办公室。
张伟坐在旧沙发上，点了一支烟，深深吸了一口。
王皓给他倒了杯水，在旁边坐下。
“怎么了伟哥？看你脸色不太好。”王皓问。
张伟苦笑着摇摇头：
“皓哥，你说咱们公司……是不是走错路了？”
“嗯？”王皓看着他。
“二手车这边，现在情况很糟糕。”
张伟开始倒苦水：
“外面有人故意抹黑我们，说我们专门卖事故车坑人。”
“现在展厅里，一天一个客户都没有。”
“销售部那边，人心也开始浮动了……”
他叹了口气：
“我知道老板想做透明化、诚信化的事故二手车，这个想法是好的。”
“但是老百姓不认啊！”
“对很多普通家庭来说，买个几万块的二手车，图的就是方便实惠，省心省事儿。”
“人家不愿意去担忧那些有的没的东西。”
张伟看着王皓，眼神里满是迷茫：
“即便咱们这边保障做得再好，车况再透明，价格再合理……”
“人家心里面肯定还是会担忧。”
“这生意……还能做下去吗？”
王皓静静地听着，没有立刻回答。
他心里其实也在思考这个问题。
是啊，对于普通老百姓来说，买二手车本来就是为了图个实惠、图个省心。
如果你告诉他，这车是事故车——即便修复得再好，他心里也肯定会犯嘀咕。
这是人之常情。
那么，事故二手车，到底该卖给谁？
王皓脑子里快速转动着。
过了一会儿，他缓缓开口：
“伟哥，你说得对。”
“对于普通家庭来说，他们确实不愿意买事故车——哪怕这车修复得再好。”
“但是……”
他顿了顿，眼睛渐渐亮了起来：
“如果说事故二手车想要把市场做起来，那我们是不是该换个思路？”
张伟一愣：“什么思路？”
王皓身体前倾，语气变得认真：
“我们不做低端车了。”
“只做品牌车——BBA，路虎，保时捷……这些。”
他看着张伟，一字一句地说：
“你想想，对于一些对面子有刚需的小老板来说，他们需要一辆好车撑场面。”
“但买新车又太贵，贬值又快。”
“如果我们这里，花个十万，就能买到一辆BBA的事故修复车……”
“对他们来说，这是不是刚需？”
张伟听着，眼睛也慢慢睁大了。
王皓继续说：
“而且这部分人，大部分对车都有足够的了解。”
“他们可能之前开过不少车，对车有认识，知道二手车动了哪些地方是可以继续行驶的。”
“他们懂车，所以不会像普通老百姓那样，一听‘事故车’就害怕。”
王皓越说思路越清晰：
“我们要服务的，就是这群有认知的人。”
“定位就走这一块——高端品牌事故二手车，专门服务那些需要面子、又懂车的小老板。”
张伟听完，半天没说话。
他在脑子里快速盘算着。
是啊……
普通老百姓不敢买事故车，但那些小老板呢？
他们需要好车撑场面，但又不想花太多钱。
如果十万块就能开上宝马、奔驰……
这吸引力，太大了！
“皓哥，你这个想法……”张伟的声音有些激动，“有点意思！”
王皓笑了笑：“我只是提供一个思路，具体得看你自己怎么操作了。”
张伟那边想了想开口道：“皓哥，我明白了，先走了。”
王皓点点头：“好！”
“……”
张伟离开加工厂后不久，王皓这边就收到了《幕后玩家》的消息提示。
是张伟发过来的。
王皓看到这条信息，笑了笑——果然，这家伙现在已经想通了。
他点开聊天窗口。
张伟（员工）：“老板，在吗？”
王皓（老板）：“在。有什么事？”
张伟那边很快回复：
“老板，关于二手车行这边的情况，我想跟您汇报一下。”
“目前方方面面的情况都很差——客户拜访量少，风评也很差。”
“我想的是，咱们要不要调整一下公司的策略？”
张伟顿了顿，继续输入：
“就是咱们主做高端品牌的事故二手车，把这些车卖给那些有面子刚需的小老板们。”
“您看这样行
本章未完，请点击下一页继续阅读》》
张伟坐在旧沙发上，点了一支烟，深深吸了一口。
王皓给他倒了杯水，在旁边坐下。
“怎么了伟哥？看你脸色不太好。”王皓问。
张伟苦笑着摇摇头：
“皓哥，你说咱们公司……是不是走错路了？”
“嗯？”王皓看着他。
“二手车这边，现在情况很糟糕。”
张伟开始倒苦水：
“外面有人故意抹黑我们，说我们专门卖事故车坑人。”
“现在展厅里，一天一个客户都没有。”
“销售部那边，人心也开始浮动了……”
他叹了口气：
“我知道老板想做透明化、诚信化的事故二手车，这个想法是好的。”
“但是老百姓不认啊！”
“对很多普通家庭来说，买个几万块的二手车，图的就是方便实惠，省心省事儿。”
“人家不愿意去担忧那些有的没的东西。”
张伟看着王皓，眼神里满是迷茫：
“即便咱们这边保障做得再好，车况再透明，价格再合理……”
“人家心里面肯定还是会担忧。”
“这生意……还能做下去吗？”
王皓静静地听着，没有立刻回答。
他心里其实也在思考这个问题。
是啊，对于普通老百姓来说，买二手车本来就是为了图个实惠、图个省心。
如果你告诉他，这车是事故车——即便修复得再好，他心里也肯定会犯嘀咕。
这是人之常情。
那么，事故二手车，到底该卖给谁？
王皓脑子里快速转动着。
过了一会儿，他缓缓开口：
“伟哥，你说得对。”
“对于普通家庭来说，他们确实不愿意买事故车——哪怕这车修复得再好。”
“但是……”
他顿了顿，眼睛渐渐亮了起来：
“如果说事故二手车想要把市场做起来，那我们是不是该换个思路？”
张伟一愣：“什么思路？”
王皓身体前倾，语气变得认真：
“我们不做低端车了。”
“只做品牌车——BBA，路虎，保时捷……这些。”
他看着张伟，一字一句地说：
“你想想，对于一些对面子有刚需的小老板来说，他们需要一辆好车撑场面。”
“但买新车又太贵，贬值又快。”
“如果我们这里，花个十万，就能买到一辆BBA的事故修复车……”
“对他们来说，这是不是刚需？”
张伟听着，眼睛也慢慢睁大了。
王皓继续说：
“而且这部分人，大部分对车都有足够的了解。”
“他们可能之前开过不少车，对车有认识，知道二手车动了哪些地方是可以继续行驶的。”
“他们懂车，所以不会像普通老百姓那样，一听‘事故车’就害怕。”
王皓越说思路越清晰：
“我们要服务的，就是这群有认知的人。”
“定位就走这一块——高端品牌事故二手车，专门服务那些需要面子、又懂车的小老板。”
张伟听完，半天没说话。
他在脑子里快速盘算着。
是啊……
普通老百姓不敢买事故车，但那些小老板呢？
他们需要好车撑场面，但又不想花太多钱。
如果十万块就能开上宝马、奔驰……
这吸引力，太大了！
“皓哥，你这个想法……”张伟的声音有些激动，“有点意思！”
王皓笑了笑：“我只是提供一个思路，具体得看你自己怎么操作了。”
张伟那边想了想开口道：“皓哥，我明白了，先走了。”
王皓点点头：“好！”
“……”
张伟离开加工厂后不久，王皓这边就收到了《幕后玩家》的消息提示。
是张伟发过来的。
王皓看到这条信息，笑了笑——果然，这家伙现在已经想通了。
他点开聊天窗口。
张伟（员工）：“老板，在吗？”
王皓（老板）：“在。有什么事？”
张伟那边很快回复：
“老板，关于二手车行这边的情况，我想跟您汇报一下。”
“目前方方面面的情况都很差——客户拜访量少，风评也很差。”
“我想的是，咱们要不要调整一下公司的策略？”
张伟顿了顿，继续输入：
“就是咱们主做高端品牌的事故二手车，把这些车卖给那些有面子刚需的小老板们。”
“您看这样行