第53章 卖掉书局？(2/2)
释道，“简单说，就是咱们提供铺面、招牌、启动的本钱和大的方向。然后找一个懂行、可靠的人来当掌柜，负责日常经营。赚的钱，咱们按事先说好的比例分账。这样，掌柜的干得越用心，他自己分得越多，自然就会尽心尽力。咱们呢，也不用天天盯着铺子，省心省力！”
“那……那货源呢？”
苏夫人立刻抓住了关键问题，“原来书局的进货渠道，都捏在大房二房手里。咱们新开张，哪来的稳定又便宜的货源？还有，卖什么书？总不能跟原来那家一样吧？那可真成打擂台了。”
“货源问题，我有办法解决。”
林砚秋显得很有把握，“至于卖什么书……这才是关键！”
他眼睛亮了起来，“原来那家书局，卖的全是死贵的正经科举书和经史子集，普通读书人买不起，有钱人家里又不缺。咱们新书局，要剑走偏锋！”
“第一，咱们可以卖些便宜实用的科举基础书。不追求名家注释精装版，就找些字迹工整、内容没差错的普通版本。价格定低点，薄利多销，让那些家境一般的学子也能买得起。”
“第二，也是最重要的！”
林砚秋加重了语气，“咱们要卖话本故事书！市面上现在缺什么？缺好看的故事！什么才子佳人、江湖侠义、神怪传奇……这些书，有趣，看得人多！只要故事好，印出来肯定好卖！而且，咱们可以自己找人写，或者买断一些好故事的话本子，独家发售！”
“那……那货源呢？”
苏夫人立刻抓住了关键问题，“原来书局的进货渠道，都捏在大房二房手里。咱们新开张，哪来的稳定又便宜的货源？还有，卖什么书？总不能跟原来那家一样吧？那可真成打擂台了。”
“货源问题，我有办法解决。”
林砚秋显得很有把握，“至于卖什么书……这才是关键！”
他眼睛亮了起来，“原来那家书局，卖的全是死贵的正经科举书和经史子集，普通读书人买不起，有钱人家里又不缺。咱们新书局，要剑走偏锋！”
“第一，咱们可以卖些便宜实用的科举基础书。不追求名家注释精装版，就找些字迹工整、内容没差错的普通版本。价格定低点，薄利多销，让那些家境一般的学子也能买得起。”
“第二，也是最重要的！”
林砚秋加重了语气，“咱们要卖话本故事书！市面上现在缺什么？缺好看的故事！什么才子佳人、江湖侠义、神怪传奇……这些书，有趣，看得人多！只要故事好，印出来肯定好卖！而且，咱们可以自己找人写，或者买断一些好故事的话本子，独家发售！”