第69章 扩张步伐的加速(2/3)
，苏经理，我是林卫东。” 他的声音带着淡淡的粤语口音，语速不快，却很清晰。
张天放指了指椅子：“坐。听说你之前在广州开过小店，卖电子配件？”
林卫东坐下后，双手放在膝盖上，身体微微前倾，显得很认真：“是的张总。我从 92 年开始在广州岗顶摆摊，后来攒了点钱，在天河电脑城租了个小柜台，卖键盘、鼠标这些配件，也帮人组装电脑。去年因为市场竞争太激烈，配件利润越来越薄，就把柜台转出去了，想找个有技术实力的公司，跟着学东西，做更长远的事。”
“那你对华南的汉卡市场怎么看？” 张天放问道，指尖轻轻敲了敲桌面。
林卫东没有立刻回答，而是低头想了想，才缓缓开口：“我觉得华南的汉卡市场，潜力很大，但也不好做。现在市面上的汉卡，要么兼容性差，要么价格太高，很多电子厂和高校都想找性价比高的产品 —— 龙腾的汉卡我听说过，上个月有个高校的老师来我之前的柜台问，说你们的汉卡能兼容多种操作系统，还能支持简单的编程教学，要是能铺开，肯定受欢迎。”
他顿了顿，又补充道：“不过难点也有。华南的经销商很看重‘实在’，你得让他们看到产品的优势，还要帮他们解决售后问题。比如有的经销商卖了汉卡，客户不会装，经销商自己也搞不定，要是总部能提供技术支持，帮他们培训售后人员，他们才愿意推。还有，南方人做生意讲究‘熟门熟路’，得慢慢跟他们建立信任，不能急着要业绩。”
张天放的眼神微微亮了些，他身体微微前倾，提出了那个准备好的场景题：“如果总部给你的战略，与本地实际情况冲突，比如总部要求你两个月内完成十家经销商的签约，但你调研后发现，这十家经销商口碑不好，合作后可能会影响龙腾的品牌，你会怎么办？”
林卫东抬起头，目光与张天放对视，语气坚定却不失灵活：“我会先跟总部沟通，把我调研到的情况详细汇报，包括经销商的口碑、客户反馈，还有如果合作可能出现的风险 —— 就像调试代码之前，要先跟产品经理确认需求，不能盲目写代码。如果总部还是坚持，我会再找总部聊，看看能不能找到折中的办法，比如先签三家口碑好的，同时培养新的经销商，慢慢达到目标，而不是为了完成任务，把有问题的经销商拉进来，最后给公司添麻烦。”
他的声音不大，却条理清晰，眼神里带着对 “规则” 的尊重，也透着灵活应变的智慧。“我觉得做区域经理，就像做‘本地化适配’的程序员，总部的战略是‘需求文档’，本地的实际情况是‘运行环境’，你得理解需求的‘底层逻辑’，再根据运行环境调整代码，找到‘最优解’，既不能完全脱离需求，也不能不管环境差异，硬着头皮执行。”
张天放的嘴角终于勾起一抹浅淡的笑意，他看向苏月晴，眼神里带着几分认可。苏月晴也微微点头，眼底闪过一丝赞同 —— 林卫东的回答，恰好契合了他们对 “区域管理器” 的期待。
“那如果有其他公司给你更高的薪水，你会考虑吗？” 张天放突然问道，语气平静，却带着一丝试探。
林卫东愣了一下，随即摇了摇头：“张总，我找工作，不只是看薪水。我之前摆摊、开柜台，见过很多公司，有的公司只想着赚快钱，产品做不好，还坑经销商，这样的公司再给多少钱，我也不想去。我觉得龙腾不一样，你们做技术出身，注重产品质量，还想做长远的市场，这跟我想做的事一致。钱固然重要，但能跟着靠谱的公司，学东西，做实事，更重要。”
面试结束后，林卫东离开的脚步显得轻快了些，帆布包在他身后轻轻晃动。苏月晴看着他的背影，对张天放说：“他虽然管理经验浅了点，但对市场的理解很透彻，理念也跟我们契合。”
张天放端起茶杯，将剩下的绿茶一饮而尽，语气笃定：“经验可以学，但理念和韧性，是骨子里的。我们要的是能理解‘系统架构’并做好‘本地化适配’的‘管理器’，而不是一个只会‘执行命令’的‘脚本’。林卫东，就是我们要找的人。不过，在正式录用前，还得做个背景调查。”
苏月晴会意：“我这就联系香港分公司的朋友，让他们帮忙查一下林卫东的背景，尤其是看看有没有其他公司接触过他 —— 毕竟之前猎头提到过，有人在高价挖高管。”
接下来的三天，苏月晴一边跟进广州分公司的场地租赁事宜，一边等待背景调查的结果。张天放则忙着与陈星讨论汉卡 II 代的研发进度，偶尔会问起调查的进展，眼神里带着几分期待，也藏着一丝谨慎 —— 他担心林卫东也被宋世诚的势力盯上，若是如此，华南市场的布局便可能埋下 “隐患”。
第四天下午，苏月晴拿着一份调查报告，快步走进张天放的办公室。“张总，查到了。” 她将报告放在张天放面前，语气带着几分欣慰，“林卫东确实被宋世诚的公司接触过 —— 那家叫‘世诚投资’的公司，上周找过他，开了双倍的薪水，还承诺给销售提成，但他拒绝了。”
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张天放指了指椅子：“坐。听说你之前在广州开过小店，卖电子配件？”
林卫东坐下后，双手放在膝盖上，身体微微前倾，显得很认真：“是的张总。我从 92 年开始在广州岗顶摆摊，后来攒了点钱，在天河电脑城租了个小柜台，卖键盘、鼠标这些配件，也帮人组装电脑。去年因为市场竞争太激烈，配件利润越来越薄，就把柜台转出去了，想找个有技术实力的公司，跟着学东西，做更长远的事。”
“那你对华南的汉卡市场怎么看？” 张天放问道，指尖轻轻敲了敲桌面。
林卫东没有立刻回答，而是低头想了想，才缓缓开口：“我觉得华南的汉卡市场，潜力很大，但也不好做。现在市面上的汉卡，要么兼容性差，要么价格太高，很多电子厂和高校都想找性价比高的产品 —— 龙腾的汉卡我听说过，上个月有个高校的老师来我之前的柜台问，说你们的汉卡能兼容多种操作系统，还能支持简单的编程教学，要是能铺开，肯定受欢迎。”
他顿了顿，又补充道：“不过难点也有。华南的经销商很看重‘实在’，你得让他们看到产品的优势，还要帮他们解决售后问题。比如有的经销商卖了汉卡，客户不会装，经销商自己也搞不定，要是总部能提供技术支持，帮他们培训售后人员，他们才愿意推。还有，南方人做生意讲究‘熟门熟路’，得慢慢跟他们建立信任，不能急着要业绩。”
张天放的眼神微微亮了些，他身体微微前倾，提出了那个准备好的场景题：“如果总部给你的战略，与本地实际情况冲突，比如总部要求你两个月内完成十家经销商的签约，但你调研后发现，这十家经销商口碑不好，合作后可能会影响龙腾的品牌，你会怎么办？”
林卫东抬起头，目光与张天放对视，语气坚定却不失灵活：“我会先跟总部沟通，把我调研到的情况详细汇报，包括经销商的口碑、客户反馈，还有如果合作可能出现的风险 —— 就像调试代码之前，要先跟产品经理确认需求，不能盲目写代码。如果总部还是坚持，我会再找总部聊，看看能不能找到折中的办法，比如先签三家口碑好的，同时培养新的经销商，慢慢达到目标，而不是为了完成任务，把有问题的经销商拉进来，最后给公司添麻烦。”
他的声音不大，却条理清晰，眼神里带着对 “规则” 的尊重，也透着灵活应变的智慧。“我觉得做区域经理，就像做‘本地化适配’的程序员，总部的战略是‘需求文档’，本地的实际情况是‘运行环境’，你得理解需求的‘底层逻辑’，再根据运行环境调整代码，找到‘最优解’，既不能完全脱离需求，也不能不管环境差异，硬着头皮执行。”
张天放的嘴角终于勾起一抹浅淡的笑意，他看向苏月晴，眼神里带着几分认可。苏月晴也微微点头，眼底闪过一丝赞同 —— 林卫东的回答，恰好契合了他们对 “区域管理器” 的期待。
“那如果有其他公司给你更高的薪水，你会考虑吗？” 张天放突然问道，语气平静，却带着一丝试探。
林卫东愣了一下，随即摇了摇头：“张总，我找工作，不只是看薪水。我之前摆摊、开柜台，见过很多公司，有的公司只想着赚快钱，产品做不好，还坑经销商，这样的公司再给多少钱，我也不想去。我觉得龙腾不一样，你们做技术出身，注重产品质量，还想做长远的市场，这跟我想做的事一致。钱固然重要，但能跟着靠谱的公司，学东西，做实事，更重要。”
面试结束后，林卫东离开的脚步显得轻快了些，帆布包在他身后轻轻晃动。苏月晴看着他的背影，对张天放说：“他虽然管理经验浅了点，但对市场的理解很透彻，理念也跟我们契合。”
张天放端起茶杯，将剩下的绿茶一饮而尽，语气笃定：“经验可以学，但理念和韧性，是骨子里的。我们要的是能理解‘系统架构’并做好‘本地化适配’的‘管理器’，而不是一个只会‘执行命令’的‘脚本’。林卫东，就是我们要找的人。不过，在正式录用前，还得做个背景调查。”
苏月晴会意：“我这就联系香港分公司的朋友，让他们帮忙查一下林卫东的背景，尤其是看看有没有其他公司接触过他 —— 毕竟之前猎头提到过，有人在高价挖高管。”
接下来的三天，苏月晴一边跟进广州分公司的场地租赁事宜，一边等待背景调查的结果。张天放则忙着与陈星讨论汉卡 II 代的研发进度，偶尔会问起调查的进展，眼神里带着几分期待，也藏着一丝谨慎 —— 他担心林卫东也被宋世诚的势力盯上，若是如此，华南市场的布局便可能埋下 “隐患”。
第四天下午，苏月晴拿着一份调查报告，快步走进张天放的办公室。“张总，查到了。” 她将报告放在张天放面前，语气带着几分欣慰，“林卫东确实被宋世诚的公司接触过 —— 那家叫‘世诚投资’的公司，上周找过他，开了双倍的薪水，还承诺给销售提成，但他拒绝了。”