第367章 徐慧真充满了戒心(2/3)
这天下午，徐慧真精心打扮了一番，既不显得过于刻意，又透着一股干练和利落。
她通过一些关系，打听到了韩卫民办公的地方，在他下班必经之路的拐角“巧遇”了他。
“请问，是韩卫民韩主任吗？”
徐慧真落落大方地走上前，脸上带着恰到好处的微笑。
韩卫民停下脚步，看着眼前这个陌生的女人，眼神里带着一丝审视。
“我是。你是？”
“冒昧打扰了，韩科长。我叫徐慧真，是前面那条胡同口小酒馆的经营者。”
徐慧真不卑不亢地自我介绍。
韩卫民立刻明白了她的来意，脸上不动声色。
“哦，徐老板，久仰。有什么事吗？”
徐慧真看了看周围，笑道。
“韩科长，不知能否赏光，找个安静的地方聊几句？是关于我们两家店的事情。”
韩卫民略一沉吟，点了点头。
“前面有个茶摊，还算清静。”
两人在茶摊角落坐下，徐慧真开门见山。
“韩科长，新月饭店新店开业，生意红火，真是恭喜了。不瞒您说，您这店一开，我们小酒馆的生意，可就难做了。”
韩卫民吹了吹茶杯里的浮沫，淡淡说道。
“市场经济，各有各的客源，徐老板经营多年，自有立足之本，何必妄自菲薄。”
徐慧真叹了口气，装作一副受伤的样子。
“韩科长是明白人，我也不说暗话。新月饭店档次高，有您这尊大佛坐镇，吸引的都是有头有脸的客人。我们小酒馆做的就是街坊邻居、普通百姓的生意，图个实惠热闹。本来井水不犯河水，但现在……客人都被您那边吸走了。长此以往，我这小本经营，恐怕难以为继。”
她顿了顿，观察了一下韩卫民的脸色，继续道。
“韩主任，我今天来找您，不是来诉苦的，是想看看，有没有合作的可能。”
“合作？”
韩卫民挑了挑眉，似乎有了一点兴趣。
“是的。”
徐慧真身体微微前倾，压低声音。
“我知道，新月饭店走的是高端路线。但四九城这么大，客人需求也多样。有些客人，可能就想找个地方喝点小酒，吃点花生米，聊聊家常，图个轻松自在。这种氛围，新月饭店给不了，但我小酒馆可以。”
她见韩卫民在听，便抛出自己的方案。
“我的想法是，我们两家是否可以形成一种……互补？比如，新月饭店的客人如果需要更随意的二次消费，或者想体验一下地道的市井小酌，可以推荐到我们小酒馆。同样，小酒馆如果接待了有更高宴请需求的客人，也可以引荐到新月饭店。甚至……如果韩科长有兴趣，我们可以进行资本合作，您入股小酒馆，我们把它打造成新月饭店的一个特色‘副牌’，专门做平民生意和特色酒水。我相信，以您的眼光和资源，加上我对这块市场的熟悉，一定能做得更好。”
徐慧真目光灼灼地看着韩卫民，抛出了她最大的诱饵。
“韩主任，与其我们两家恶性竞争，弄得两败俱伤，不如携手合作，把朝阳门这片做成四九城餐饮最繁华的地段！到时候，高低客源通吃，岂不是比现在这样您一家独大，我却艰难求生要强得多？我相信，以您的格局，不会看不到其中的好处。”
她的话条理清晰，利弊分析透彻，既点明了自己的困境，也展示了合作的价值，更暗含了对韩卫民格局的期许，确实是个谈判的高手。
韩卫民静静地听着，手指轻轻敲着桌面，脸上看不出什么表情。他不得不承认，徐慧真这个女人不简单，很有商业头脑，提出的方案也并非没有吸引力。
整合资源，高低搭配，确实能形成更强的商业壁垒和盈利能力。
片刻的沉默后，韩卫民端起茶杯，喝了一口已经微凉的茶水，看着徐慧真，缓缓开口说道。
“徐老板，你的提议很有建设性，也很有商业眼光。”
徐慧真脸上露出一丝期待。
但韩卫民话锋一转。
“不过，很抱歉，我不能接受。”
徐慧真脸上的笑容僵住了，有些不太相信这是韩卫民说出来的话，这态度转变的也太快了。
徐慧真忍不住问道。
“为什么？韩主任，这是双赢的选择啊！”
韩卫民放下茶杯，目光平静却坚定。
“新月饭店，不仅仅是我的一个投资项目。它是我朋友尹春梅半生心血所系，也是我看着成长的刘翠云师傅实现价值的地方。她们信任我，我也认可她们的努力和才华。在她们需要支持的时候，我不会转身去扶持她们的竞争对手，哪怕这从纯商业角度看起来更有利。”
韩卫民看了看徐慧真不太正常的表情，继续说道。
“市场有竞争是好事，能促使大家不断提升。小酒馆有你徐老板这样的能人经营，必然也有其生存之道
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她通过一些关系，打听到了韩卫民办公的地方，在他下班必经之路的拐角“巧遇”了他。
“请问，是韩卫民韩主任吗？”
徐慧真落落大方地走上前，脸上带着恰到好处的微笑。
韩卫民停下脚步，看着眼前这个陌生的女人，眼神里带着一丝审视。
“我是。你是？”
“冒昧打扰了，韩科长。我叫徐慧真，是前面那条胡同口小酒馆的经营者。”
徐慧真不卑不亢地自我介绍。
韩卫民立刻明白了她的来意，脸上不动声色。
“哦，徐老板，久仰。有什么事吗？”
徐慧真看了看周围，笑道。
“韩科长，不知能否赏光，找个安静的地方聊几句？是关于我们两家店的事情。”
韩卫民略一沉吟，点了点头。
“前面有个茶摊，还算清静。”
两人在茶摊角落坐下，徐慧真开门见山。
“韩科长，新月饭店新店开业，生意红火，真是恭喜了。不瞒您说，您这店一开，我们小酒馆的生意，可就难做了。”
韩卫民吹了吹茶杯里的浮沫，淡淡说道。
“市场经济，各有各的客源，徐老板经营多年，自有立足之本，何必妄自菲薄。”
徐慧真叹了口气，装作一副受伤的样子。
“韩科长是明白人，我也不说暗话。新月饭店档次高，有您这尊大佛坐镇，吸引的都是有头有脸的客人。我们小酒馆做的就是街坊邻居、普通百姓的生意，图个实惠热闹。本来井水不犯河水，但现在……客人都被您那边吸走了。长此以往，我这小本经营，恐怕难以为继。”
她顿了顿，观察了一下韩卫民的脸色，继续道。
“韩主任，我今天来找您，不是来诉苦的，是想看看，有没有合作的可能。”
“合作？”
韩卫民挑了挑眉，似乎有了一点兴趣。
“是的。”
徐慧真身体微微前倾，压低声音。
“我知道，新月饭店走的是高端路线。但四九城这么大，客人需求也多样。有些客人，可能就想找个地方喝点小酒，吃点花生米，聊聊家常，图个轻松自在。这种氛围，新月饭店给不了，但我小酒馆可以。”
她见韩卫民在听，便抛出自己的方案。
“我的想法是，我们两家是否可以形成一种……互补？比如，新月饭店的客人如果需要更随意的二次消费，或者想体验一下地道的市井小酌，可以推荐到我们小酒馆。同样，小酒馆如果接待了有更高宴请需求的客人，也可以引荐到新月饭店。甚至……如果韩科长有兴趣，我们可以进行资本合作，您入股小酒馆，我们把它打造成新月饭店的一个特色‘副牌’，专门做平民生意和特色酒水。我相信，以您的眼光和资源，加上我对这块市场的熟悉，一定能做得更好。”
徐慧真目光灼灼地看着韩卫民，抛出了她最大的诱饵。
“韩主任，与其我们两家恶性竞争，弄得两败俱伤，不如携手合作，把朝阳门这片做成四九城餐饮最繁华的地段！到时候，高低客源通吃，岂不是比现在这样您一家独大，我却艰难求生要强得多？我相信，以您的格局，不会看不到其中的好处。”
她的话条理清晰，利弊分析透彻，既点明了自己的困境，也展示了合作的价值，更暗含了对韩卫民格局的期许，确实是个谈判的高手。
韩卫民静静地听着，手指轻轻敲着桌面，脸上看不出什么表情。他不得不承认，徐慧真这个女人不简单，很有商业头脑，提出的方案也并非没有吸引力。
整合资源，高低搭配，确实能形成更强的商业壁垒和盈利能力。
片刻的沉默后，韩卫民端起茶杯，喝了一口已经微凉的茶水，看着徐慧真，缓缓开口说道。
“徐老板，你的提议很有建设性，也很有商业眼光。”
徐慧真脸上露出一丝期待。
但韩卫民话锋一转。
“不过，很抱歉，我不能接受。”
徐慧真脸上的笑容僵住了，有些不太相信这是韩卫民说出来的话，这态度转变的也太快了。
徐慧真忍不住问道。
“为什么？韩主任，这是双赢的选择啊！”
韩卫民放下茶杯，目光平静却坚定。
“新月饭店，不仅仅是我的一个投资项目。它是我朋友尹春梅半生心血所系，也是我看着成长的刘翠云师傅实现价值的地方。她们信任我，我也认可她们的努力和才华。在她们需要支持的时候，我不会转身去扶持她们的竞争对手，哪怕这从纯商业角度看起来更有利。”
韩卫民看了看徐慧真不太正常的表情，继续说道。
“市场有竞争是好事，能促使大家不断提升。小酒馆有你徐老板这样的能人经营，必然也有其生存之道