第440章 少女的决心(2/3)
，q235，屈服强度多少？”
“235兆帕。”薛洁秒答。
“螺纹钢的规格有哪些？”
“直径6到50毫米，常用的是12、14、16、18、20、22、25毫米。”
“型钢分哪几类？”
“角钢、槽钢、工字钢、h型钢……”
一连问了二十几个问题，薛洁对答如流，甚至能说出各种钢材的应用场景和优缺点。
李大全和几个老销售员面面相觑。
“你真只看了三天？”李大全不敢相信。
“其实两天就够了，第三天我复习了一遍。”薛洁说道，“李科长，我能接任务了吗？”
李大全挠挠头：“行吧。那个……南城建筑公司，需要一批螺纹钢，你去谈谈。”
他心想，那家公司采购科长老赵是出了名的难缠，让这丫头碰碰钉子也好。
薛洁接过资料：“有什么要求吗？”
“价格不能低于计划价，数量至少五十吨。”李大全说道，“谈成了，算你业绩；谈不成，也别灰心。”
“明白了。”薛洁收起资料，“我下午就去。”
等她离开，办公室里议论开了。
“老李，你这是难为她啊。”一个老销售员说道，“老赵那脾气，咱们去了都吃闭门羹。”
“让她见识见识也好。”李大全说道，“不然不知道天高地厚。”
牛凯在门口听见，没进去。他想看看，薛洁怎么应对。
下午，薛洁骑着借来的自行车，来到南城建筑公司。
采购科办公室里，科长赵德柱正在看报纸。
“赵科长您好，我是轧钢厂的薛洁。”薛洁递上介绍信。
赵德柱抬眼，看见是个小姑娘，皱了皱眉：“你们厂没人了？派个小丫头来？”
薛洁不恼，笑道：“赵科长，我们韩厂长说了，重视南城公司，要派最机灵的销售员来。我虽然年轻，但记性好，腿脚勤快，您有什么要求，我保证一字不落传回厂里。”
赵德柱哼了一声：“螺纹钢，五十吨，价格按国家调拨价，一分不能多。能办就办，不能办换人。”
“能办。”薛洁说道，“不过赵科长，我能不能多问一句，这批钢材是用于哪个项目？”
“东郊职工宿舍楼。”赵德柱不耐烦，“问这干嘛？”
“是这样，”薛洁翻开笔记本，“我们厂新进了一批螺纹钢，强度比标准高百分之十，但价格只贵百分之三。用在宿舍楼上，安全性更高。您考虑考虑？”
赵德柱一愣：“高强度螺纹钢？你们厂能生产？”
“能。”薛洁说道，“上个月刚通过部里验收。我带了样品检测报告，您看看。”
她掏出准备好的报告，双手递上。
赵德柱接过，仔细看了看：“这价格……超出预算了。”
“账不能这么算。”薛洁说道，“高强度钢材，可以用细一点的规格达到同样强度。比如原来用20毫米的，现在用18毫米就行。总重量少了，总价可能还便宜。而且运输费、施工费都省了。”
她快速计算：“五十吨普通螺纹钢，按调拨价一吨380，总价一万九。如果用高强度螺纹钢，一吨392，但只需要45吨，总价一万七千六百四，还便宜了一千三百六。您看，是不是更划算？”
赵德柱拿起计算器算了一遍，还真是。
他重新打量薛洁：“小丫头，有点东西啊。”
薛洁谦虚道：“我是替您着想。职工宿舍楼，安全第一。用更好的材料，工人住得安心，您这采购科长脸上也有光。”
赵德柱沉吟片刻：“这样，你回去准备合同，就按你说的，45吨高强度螺纹钢。但我要三天内到货，工期紧。”
“没问题！”薛洁说道，“我这就回厂安排，保证三天内第一批货送到工地。”
离开建筑公司，薛洁没回厂，而是直接去了东郊工地。她找到施工队长，了解了施工进度和具体需求，又量了工地道路尺寸，确认运输车辆能顺利进入。
等回到轧钢厂，已经是下午四点。
她直接找李大全汇报。
“谈成了？”李大全不敢相信，“老赵那么好说话？”
“谈成了，45吨高强度螺纹钢，单价392，总价一万七千六百四。”薛洁说道，“另外，我去了工地，施工队长说需要提前两天送10吨过去，他们要先做基础。我跟运输科协调了，明天一早就能送。”
李大全张大了嘴。
“还有，”薛洁继续说道，“施工队长说，他们还需要一批角钢做临时支架，大约两吨。我问了生产科，有库存。这个单子我也带回来了。”
她把两份合同草案放在桌上。
整个办公室鸦雀无声。
牛凯这时走进来，拿起合同看了看，哈哈大笑：“老李，我说什么来着？英雄出少年！”
李
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“235兆帕。”薛洁秒答。
“螺纹钢的规格有哪些？”
“直径6到50毫米，常用的是12、14、16、18、20、22、25毫米。”
“型钢分哪几类？”
“角钢、槽钢、工字钢、h型钢……”
一连问了二十几个问题，薛洁对答如流，甚至能说出各种钢材的应用场景和优缺点。
李大全和几个老销售员面面相觑。
“你真只看了三天？”李大全不敢相信。
“其实两天就够了，第三天我复习了一遍。”薛洁说道，“李科长，我能接任务了吗？”
李大全挠挠头：“行吧。那个……南城建筑公司，需要一批螺纹钢，你去谈谈。”
他心想，那家公司采购科长老赵是出了名的难缠，让这丫头碰碰钉子也好。
薛洁接过资料：“有什么要求吗？”
“价格不能低于计划价，数量至少五十吨。”李大全说道，“谈成了，算你业绩；谈不成，也别灰心。”
“明白了。”薛洁收起资料，“我下午就去。”
等她离开，办公室里议论开了。
“老李，你这是难为她啊。”一个老销售员说道，“老赵那脾气，咱们去了都吃闭门羹。”
“让她见识见识也好。”李大全说道，“不然不知道天高地厚。”
牛凯在门口听见，没进去。他想看看，薛洁怎么应对。
下午，薛洁骑着借来的自行车，来到南城建筑公司。
采购科办公室里，科长赵德柱正在看报纸。
“赵科长您好，我是轧钢厂的薛洁。”薛洁递上介绍信。
赵德柱抬眼，看见是个小姑娘，皱了皱眉：“你们厂没人了？派个小丫头来？”
薛洁不恼，笑道：“赵科长，我们韩厂长说了，重视南城公司，要派最机灵的销售员来。我虽然年轻，但记性好，腿脚勤快，您有什么要求，我保证一字不落传回厂里。”
赵德柱哼了一声：“螺纹钢，五十吨，价格按国家调拨价，一分不能多。能办就办，不能办换人。”
“能办。”薛洁说道，“不过赵科长，我能不能多问一句，这批钢材是用于哪个项目？”
“东郊职工宿舍楼。”赵德柱不耐烦，“问这干嘛？”
“是这样，”薛洁翻开笔记本，“我们厂新进了一批螺纹钢，强度比标准高百分之十，但价格只贵百分之三。用在宿舍楼上，安全性更高。您考虑考虑？”
赵德柱一愣：“高强度螺纹钢？你们厂能生产？”
“能。”薛洁说道，“上个月刚通过部里验收。我带了样品检测报告，您看看。”
她掏出准备好的报告，双手递上。
赵德柱接过，仔细看了看：“这价格……超出预算了。”
“账不能这么算。”薛洁说道，“高强度钢材，可以用细一点的规格达到同样强度。比如原来用20毫米的，现在用18毫米就行。总重量少了，总价可能还便宜。而且运输费、施工费都省了。”
她快速计算：“五十吨普通螺纹钢，按调拨价一吨380，总价一万九。如果用高强度螺纹钢，一吨392，但只需要45吨，总价一万七千六百四，还便宜了一千三百六。您看，是不是更划算？”
赵德柱拿起计算器算了一遍，还真是。
他重新打量薛洁：“小丫头，有点东西啊。”
薛洁谦虚道：“我是替您着想。职工宿舍楼，安全第一。用更好的材料，工人住得安心，您这采购科长脸上也有光。”
赵德柱沉吟片刻：“这样，你回去准备合同，就按你说的，45吨高强度螺纹钢。但我要三天内到货，工期紧。”
“没问题！”薛洁说道，“我这就回厂安排，保证三天内第一批货送到工地。”
离开建筑公司，薛洁没回厂，而是直接去了东郊工地。她找到施工队长，了解了施工进度和具体需求，又量了工地道路尺寸，确认运输车辆能顺利进入。
等回到轧钢厂，已经是下午四点。
她直接找李大全汇报。
“谈成了？”李大全不敢相信，“老赵那么好说话？”
“谈成了，45吨高强度螺纹钢，单价392，总价一万七千六百四。”薛洁说道，“另外，我去了工地，施工队长说需要提前两天送10吨过去，他们要先做基础。我跟运输科协调了，明天一早就能送。”
李大全张大了嘴。
“还有，”薛洁继续说道，“施工队长说，他们还需要一批角钢做临时支架，大约两吨。我问了生产科，有库存。这个单子我也带回来了。”
她把两份合同草案放在桌上。
整个办公室鸦雀无声。
牛凯这时走进来，拿起合同看了看，哈哈大笑：“老李，我说什么来着？英雄出少年！”
李