我什么也没干，就看着街上来往的行人。有送孩子上课的家长，有匆匆赶路的上班族，有发传单的年轻人。每个人都在为自己的生活奔波，我们也是。
一点四十，上楼。前台把我们领到会议室，吴校长还没到。我们抓紧时间布置：连接投影，测试网络，摆放资料。一切就绪，一点五十五分。
两点整，吴校长准时推门进来。不是一个人，还带了两个副校长和一个教务主任。我心里一紧——这阵仗比预期的大。
“陆总，周顾问，欢迎。”吴校长坐下，“这两位是我们的李副校长、王副校长，这是教务张主任。今天一起听听。”
“吴校长好，各位领导好。”我起身打招呼，“感谢各位给我们这个机会。”
简单寒暄后，进入正题。周文先开场，讲了调研中发现的问题和解决思路。讲得不错，数据扎实，逻辑清晰。吴校长边听边点头。
轮到产品演示，孙磊上阵。他明显紧张，操作鼠标的手有点抖。但进入系统后，状态慢慢回来了。
“各位领导，请看大屏幕。”孙磊点开系统首页，“这是为咱们学校定制的管理后台。左边是功能菜单，核心是排课管理、学情跟踪、通知沟通三大模块。”
他开始演示排课。输入老师信息、教室信息、课程信息，系统自动生成课表。故意设置了一个时间冲突，系统马上预警，标红显示。
“这里可以一键调整。”孙磊操作，“系统会推荐最佳方案，比如把张老师的课调到周四下午，这个时段教室空着，学生也方便。”
李副校长问：“如果老师对这个时间不满意呢？”
“老师可以在手机端提交申请，说明原因。教务审核后，系统重新计算。”孙磊切换界面，“整个过程在线完成，有记录，可追溯。”
吴校长看着屏幕，没说话。
接着演示学情跟踪。输入学生信息，关联课程和老师。每次课后，老师可以录入课堂表现、作业情况、需要关注的点。系统自动生成学情报告，按时间轴展示。
张主任感兴趣了：“这个报告能导出吗？家长会的时候可以用。”
“可以，支持pdF和Excel格式。”孙磊操作导出，“而且可以设置定期自动发送给家长，比如每月一次，让家长了解孩子进步情况。”
王副校长问：“那续班率怎么提升？”
周文接过话：“王校长，续班率的关键是教学效果和家校沟通。我们的系统能帮助老师更细致地跟踪每个学生，发现问题及时干预。同时让家长看到孩子的进步，增强信任。数据上，我们服务过的机构，使用系统后续班率平均提升百分之十五。”
“有数据支撑吗？”吴校长终于开口。
“有，但涉及客户隐私，不方便展示具体名称。”我接话，“不过我们可以提供脱敏后的数据报告，会后发给您。”
吴校长点点头。
演示到四十分钟时，进入答疑环节。问题一个接一个，有的在准备范围内，有的没想过。孙磊和周文配合着回答，我在旁边适时补充。气氛从开始的审视，慢慢变成讨论。
“最后一个问题。”吴校长看了看表，“你们这个系统，和我们现有的财务系统能对接吗？”
这个问题没准备。我快速思考：“目前的标准版本不支持，但我们可以开发接口。需要了解您财务系统的类型和数据结构，评估开发周期和成本。”
“也就是说，要额外收费？”
“接口开发属于定制服务，确实需要额外费用。”我坦诚，“但我们会控制在合理范围。而且对接后，数据自动同步，能节省大量人工录入时间，从长远看是划算的。”
吴校长和几位副校长交换了下眼神。
“这样，我们内部讨论一下。”吴校长站起来，“陆总，你们先回去，最晚明天下午给答复。”
“好的，感谢各位领导的时间。”我也起身。
收拾设备时，手心里全是汗。不知道结果如何，但至少演示过程没出大岔子。
下楼，走出大楼，阳光刺眼。周文长舒一口气：“总算完了。”
“表现得不错。”我拍拍孙磊，“尤其是临场应变，可以。”
孙磊擦了擦额头的汗：“刚才财务系统那个问题，我真捏了把汗。”
“回答得挺好，实事求是。”我说，“客户不怕你有做不到的，怕你乱承诺。”
回公司的路上，大家轻松了些。但我知道，真正的考验还没开始——等结果。
下午四点回到办公室，小刘迎上来：“陆总，怎么样？”
“等消息。”我放下包，“大家今天辛苦了，早点下班吧。”
“您呢？”
“我等等，说不定客户晚上会联系。”
人陆续走了，办公室里又剩下我一个。打开邮箱，处理积压的邮件。有一封郑国涛转发来的行业动态，一家竞争对手拿到了新融资。我点开看，融资金额不小，五
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一点四十，上楼。前台把我们领到会议室，吴校长还没到。我们抓紧时间布置：连接投影，测试网络，摆放资料。一切就绪，一点五十五分。
两点整，吴校长准时推门进来。不是一个人，还带了两个副校长和一个教务主任。我心里一紧——这阵仗比预期的大。
“陆总，周顾问，欢迎。”吴校长坐下，“这两位是我们的李副校长、王副校长，这是教务张主任。今天一起听听。”
“吴校长好，各位领导好。”我起身打招呼，“感谢各位给我们这个机会。”
简单寒暄后，进入正题。周文先开场，讲了调研中发现的问题和解决思路。讲得不错，数据扎实，逻辑清晰。吴校长边听边点头。
轮到产品演示，孙磊上阵。他明显紧张，操作鼠标的手有点抖。但进入系统后，状态慢慢回来了。
“各位领导，请看大屏幕。”孙磊点开系统首页，“这是为咱们学校定制的管理后台。左边是功能菜单，核心是排课管理、学情跟踪、通知沟通三大模块。”
他开始演示排课。输入老师信息、教室信息、课程信息，系统自动生成课表。故意设置了一个时间冲突，系统马上预警，标红显示。
“这里可以一键调整。”孙磊操作，“系统会推荐最佳方案，比如把张老师的课调到周四下午，这个时段教室空着，学生也方便。”
李副校长问：“如果老师对这个时间不满意呢？”
“老师可以在手机端提交申请，说明原因。教务审核后，系统重新计算。”孙磊切换界面，“整个过程在线完成，有记录，可追溯。”
吴校长看着屏幕，没说话。
接着演示学情跟踪。输入学生信息，关联课程和老师。每次课后，老师可以录入课堂表现、作业情况、需要关注的点。系统自动生成学情报告，按时间轴展示。
张主任感兴趣了：“这个报告能导出吗？家长会的时候可以用。”
“可以，支持pdF和Excel格式。”孙磊操作导出，“而且可以设置定期自动发送给家长，比如每月一次，让家长了解孩子进步情况。”
王副校长问：“那续班率怎么提升？”
周文接过话：“王校长，续班率的关键是教学效果和家校沟通。我们的系统能帮助老师更细致地跟踪每个学生，发现问题及时干预。同时让家长看到孩子的进步，增强信任。数据上，我们服务过的机构，使用系统后续班率平均提升百分之十五。”
“有数据支撑吗？”吴校长终于开口。
“有，但涉及客户隐私，不方便展示具体名称。”我接话，“不过我们可以提供脱敏后的数据报告，会后发给您。”
吴校长点点头。
演示到四十分钟时，进入答疑环节。问题一个接一个，有的在准备范围内，有的没想过。孙磊和周文配合着回答，我在旁边适时补充。气氛从开始的审视，慢慢变成讨论。
“最后一个问题。”吴校长看了看表，“你们这个系统，和我们现有的财务系统能对接吗？”
这个问题没准备。我快速思考：“目前的标准版本不支持，但我们可以开发接口。需要了解您财务系统的类型和数据结构，评估开发周期和成本。”
“也就是说，要额外收费？”
“接口开发属于定制服务，确实需要额外费用。”我坦诚，“但我们会控制在合理范围。而且对接后，数据自动同步，能节省大量人工录入时间，从长远看是划算的。”
吴校长和几位副校长交换了下眼神。
“这样，我们内部讨论一下。”吴校长站起来，“陆总，你们先回去，最晚明天下午给答复。”
“好的，感谢各位领导的时间。”我也起身。
收拾设备时，手心里全是汗。不知道结果如何，但至少演示过程没出大岔子。
下楼，走出大楼，阳光刺眼。周文长舒一口气：“总算完了。”
“表现得不错。”我拍拍孙磊，“尤其是临场应变，可以。”
孙磊擦了擦额头的汗：“刚才财务系统那个问题，我真捏了把汗。”
“回答得挺好，实事求是。”我说，“客户不怕你有做不到的，怕你乱承诺。”
回公司的路上，大家轻松了些。但我知道，真正的考验还没开始——等结果。
下午四点回到办公室，小刘迎上来：“陆总，怎么样？”
“等消息。”我放下包，“大家今天辛苦了，早点下班吧。”
“您呢？”
“我等等，说不定客户晚上会联系。”
人陆续走了，办公室里又剩下我一个。打开邮箱，处理积压的邮件。有一封郑国涛转发来的行业动态，一家竞争对手拿到了新融资。我点开看，融资金额不小，五