工难得开口：“技术上，不同服务业的需求差异很大。比如餐饮要管后厨和前厅协作，美容要管技师排班和客户预约。每个行业都要定制。”
“所以咱们要做的是可配置的平台。”孙磊接话，“核心功能通用，行业模块可插拔。就像搭积木，根据不同行业组合不同模块。”
这个思路好。我立刻记下来：“孙磊，你牵头做个技术方案，看看这种架构能不能实现，要多久，多少钱。”
“好，我今晚就弄。”
吃完饭，大家继续加班。我回到办公室，开始算账。两个客户，教育机构五万一年，零售店三万一年，加起来八万。平均每月收入不到七千。而每月固定开支接近十六万，缺口近九万。
投资款第二笔一百万，原本说这月十五号到，现在要延迟到月底。中间的半个月，缺口十八万。去哪找这十八万？
正发愁，陈浩打电话来：“在哪呢？出来喝一杯？”
“公司加班。”
“加什么班，放松放松。”陈浩说，“我有个朋友想认识你，做餐饮连锁的，听说你们做协作系统，有点兴趣。”
餐饮？我心里一动。“在哪？我马上来。”
地点在离公司不远的一个清吧。我到时，陈浩和一个中年男人已经在了。男人微胖，穿着polo衫，手腕上戴着串珠子。
“陆总，这是李老板，做火锅连锁的，有五家店。”陈浩介绍，“李哥，这是陆沉，我哥们，做企业软件的。”
握手，落座。李老板很直爽：“小陈跟我说了你们的产品，我有点兴趣。我们火锅店最头疼的就是前后场协调，前厅不知道后厨备料情况，后厨不知道前厅客流，经常要么等位等半天，要么菜上不来。”
“这个问题我们能解决。”我拿出手机，调出产品介绍，“实时同步桌台状态、菜品进度、厨师忙闲。前厅可以看屏幕就知道哪桌快吃完了，后厨可以提前备料。”
“多少钱？”李老板问得直接。
“看您要多少功能。基础版三万一年，带库存管理的五万。”
“三万……”李老板想了想，“能试用吗？”
又是试用。我咬咬牙：“可以，免费试用一个月。如果用得好，再签合同。”
“行，那先试试。”李老板举杯，“来，喝一个。”
喝的是啤酒，冰镇的，一口下去透心凉。陈浩在桌下踢了我一脚，眼神里写着“看，哥们够意思吧”。
聊到十点，李老板有事先走了。我和陈浩留下来。
“怎么样？这单能成吗？”陈浩问。
“不知道，但多个机会总是好的。”我揉揉太阳穴，“谢了，这种时候还想着我。”
“客气啥。”陈浩又点了两瓶啤酒，“不过说真的，我看你状态不对，太紧绷了。创业虽然要紧，但别把自己逼垮了。”
“没办法，账上快没钱了。”我苦笑，“今天差点发不出工资。”
“这么严重？”陈浩皱眉，“缺多少？我这儿还有点。”
“十八万。”我说，“你哪来那么多。”
陈浩沉默了。我知道他做自媒体有点收入，但也就够自己花，存不下多少。
“要不……我帮你问问小额贷款？”陈浩犹豫着说，“我有认识的人。”
“暂时不用。”我摇头，“我再想想办法。实在不行，找郑总借点。”
“别硬撑。”陈浩拍拍我，“创业失败不丢人，身体搞垮了才真完蛋。”
我知道他是好意，但这话听了更难受。重生回来，我不能再失败。不是丢不丢人的问题，是没法跟自己交代。
喝完酒回家，已经十一点多。胃里空空的，有点难受。煮了包泡面，坐在客厅吃。电视里放着深夜新闻，讲经济下行，中小企业生存艰难。
忽然想起重生前，我也看过类似的新闻，当时没什么感觉，觉得离自己很远。现在才知道，每一个数字背后，都是像我们这样的公司，在为生存挣扎。
吃完面，打开电脑看邮件。有一封是孙磊发来的技术方案，关于可配置平台的架构设计。写得很详细，但研发周期要三个月，投入至少要二十万。
钱，又是钱。我关掉邮件，瘫在沙发上。
手机亮了，是老妈发来的：“儿子，睡了吗？你爸说给你留了条最大的鱼，冻起来了。周末真回不来？”
我回：“妈，这周末可能真回不去。公司有点困难，得盯着。”
“什么困难？严重吗？”
“资金有点紧张，但能解决。”我不想让父母担心，“您别操心，照顾好自己。”
“缺钱跟妈说，家里还有点积蓄。”
“不用，您留着养老。”我鼻子发酸，“我能搞定。”
放下手机，看着天花板。白炽灯的光有点刺眼。重生回来，想让父母过上好日子，结果还得让他们操心。这创业，到底值不值？
第二天早上，眼睛肿得像核桃。用冰毛巾敷
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“所以咱们要做的是可配置的平台。”孙磊接话，“核心功能通用，行业模块可插拔。就像搭积木，根据不同行业组合不同模块。”
这个思路好。我立刻记下来：“孙磊，你牵头做个技术方案，看看这种架构能不能实现，要多久，多少钱。”
“好，我今晚就弄。”
吃完饭，大家继续加班。我回到办公室，开始算账。两个客户，教育机构五万一年，零售店三万一年，加起来八万。平均每月收入不到七千。而每月固定开支接近十六万，缺口近九万。
投资款第二笔一百万，原本说这月十五号到，现在要延迟到月底。中间的半个月，缺口十八万。去哪找这十八万？
正发愁，陈浩打电话来：“在哪呢？出来喝一杯？”
“公司加班。”
“加什么班，放松放松。”陈浩说，“我有个朋友想认识你，做餐饮连锁的，听说你们做协作系统，有点兴趣。”
餐饮？我心里一动。“在哪？我马上来。”
地点在离公司不远的一个清吧。我到时，陈浩和一个中年男人已经在了。男人微胖，穿着polo衫，手腕上戴着串珠子。
“陆总，这是李老板，做火锅连锁的，有五家店。”陈浩介绍，“李哥，这是陆沉，我哥们，做企业软件的。”
握手，落座。李老板很直爽：“小陈跟我说了你们的产品，我有点兴趣。我们火锅店最头疼的就是前后场协调，前厅不知道后厨备料情况，后厨不知道前厅客流，经常要么等位等半天，要么菜上不来。”
“这个问题我们能解决。”我拿出手机，调出产品介绍，“实时同步桌台状态、菜品进度、厨师忙闲。前厅可以看屏幕就知道哪桌快吃完了，后厨可以提前备料。”
“多少钱？”李老板问得直接。
“看您要多少功能。基础版三万一年，带库存管理的五万。”
“三万……”李老板想了想，“能试用吗？”
又是试用。我咬咬牙：“可以，免费试用一个月。如果用得好，再签合同。”
“行，那先试试。”李老板举杯，“来，喝一个。”
喝的是啤酒，冰镇的，一口下去透心凉。陈浩在桌下踢了我一脚，眼神里写着“看，哥们够意思吧”。
聊到十点，李老板有事先走了。我和陈浩留下来。
“怎么样？这单能成吗？”陈浩问。
“不知道，但多个机会总是好的。”我揉揉太阳穴，“谢了，这种时候还想着我。”
“客气啥。”陈浩又点了两瓶啤酒，“不过说真的，我看你状态不对，太紧绷了。创业虽然要紧，但别把自己逼垮了。”
“没办法，账上快没钱了。”我苦笑，“今天差点发不出工资。”
“这么严重？”陈浩皱眉，“缺多少？我这儿还有点。”
“十八万。”我说，“你哪来那么多。”
陈浩沉默了。我知道他做自媒体有点收入，但也就够自己花，存不下多少。
“要不……我帮你问问小额贷款？”陈浩犹豫着说，“我有认识的人。”
“暂时不用。”我摇头，“我再想想办法。实在不行，找郑总借点。”
“别硬撑。”陈浩拍拍我，“创业失败不丢人，身体搞垮了才真完蛋。”
我知道他是好意，但这话听了更难受。重生回来，我不能再失败。不是丢不丢人的问题，是没法跟自己交代。
喝完酒回家，已经十一点多。胃里空空的，有点难受。煮了包泡面，坐在客厅吃。电视里放着深夜新闻，讲经济下行，中小企业生存艰难。
忽然想起重生前，我也看过类似的新闻，当时没什么感觉，觉得离自己很远。现在才知道，每一个数字背后，都是像我们这样的公司，在为生存挣扎。
吃完面，打开电脑看邮件。有一封是孙磊发来的技术方案，关于可配置平台的架构设计。写得很详细，但研发周期要三个月，投入至少要二十万。
钱，又是钱。我关掉邮件，瘫在沙发上。
手机亮了，是老妈发来的：“儿子，睡了吗？你爸说给你留了条最大的鱼，冻起来了。周末真回不来？”
我回：“妈，这周末可能真回不去。公司有点困难，得盯着。”
“什么困难？严重吗？”
“资金有点紧张，但能解决。”我不想让父母担心，“您别操心，照顾好自己。”
“缺钱跟妈说，家里还有点积蓄。”
“不用，您留着养老。”我鼻子发酸，“我能搞定。”
放下手机，看着天花板。白炽灯的光有点刺眼。重生回来，想让父母过上好日子，结果还得让他们操心。这创业，到底值不值？
第二天早上，眼睛肿得像核桃。用冰毛巾敷