“服务器成本不高，一个客户每月也就几块钱。”孙磊说，“关键是快速占领市场。等用户习惯了我们的产品，再推出增值服务收费。”
我想了想，这思路有点像互联网公司的打法——先免费，再赚钱。但我们不是互联网公司，我们是做企业服务的，能行吗？
“风险太大。”我摇头，“咱们现在亏不起。免费用户再多，不产生收入，就是负担。”
“但可以融资啊。”孙磊坚持，“有了用户量，跟投资人也好谈。”
这话戳到我了。确实，如果有几万免费用户，下一轮融资会容易很多。但问题是，怎么撑到下一轮？
“再说吧。”我没完全否决，“你们先把付费客户服务好。免费的事，等咱们站稳了再考虑。”
吃完饭继续干活。我留在办公室算账，一笔笔，一项项。算到凌晨一点，得出一个残酷的结论：如果下个月十五号投资款不到，公司最多再撑十天。
十天。要么在这十天内签下新客户，收到款；要么借钱；要么……关门。
我关掉电脑，走到窗前。深夜的城市依然有灯火，但不知道哪一盏灯下，有和我们一样在挣扎的公司。
重生回来，我到底能不能改变命运？还是说，有些坎，无论重来多少次，都一样要摔？
手机震了，是吴校长发来的：“陆总，老师们反馈不错，有几个已经在试用系统了。谢谢你们的用心。”
我回复：“应该的，有问题随时找我。”
放下手机，看着窗外。至少现在，还有客户认可我们。这就够了。
咸鱼翻身，翻过来不是天堂，是更汹涌的海。但既然在海里了，就只能游下去。
深吸一口气，关灯离开。明天，继续想办法。
钱的事，客户的事，产品的事，团队的事……千头万绪，但都得一件件解决。
创业这条路，是自己选的。跪着，也得走完。
我想了想，这思路有点像互联网公司的打法——先免费，再赚钱。但我们不是互联网公司，我们是做企业服务的，能行吗？
“风险太大。”我摇头，“咱们现在亏不起。免费用户再多，不产生收入，就是负担。”
“但可以融资啊。”孙磊坚持，“有了用户量，跟投资人也好谈。”
这话戳到我了。确实，如果有几万免费用户，下一轮融资会容易很多。但问题是，怎么撑到下一轮？
“再说吧。”我没完全否决，“你们先把付费客户服务好。免费的事，等咱们站稳了再考虑。”
吃完饭继续干活。我留在办公室算账，一笔笔，一项项。算到凌晨一点，得出一个残酷的结论：如果下个月十五号投资款不到，公司最多再撑十天。
十天。要么在这十天内签下新客户，收到款；要么借钱；要么……关门。
我关掉电脑，走到窗前。深夜的城市依然有灯火，但不知道哪一盏灯下，有和我们一样在挣扎的公司。
重生回来，我到底能不能改变命运？还是说，有些坎，无论重来多少次，都一样要摔？
手机震了，是吴校长发来的：“陆总，老师们反馈不错，有几个已经在试用系统了。谢谢你们的用心。”
我回复：“应该的，有问题随时找我。”
放下手机，看着窗外。至少现在，还有客户认可我们。这就够了。
咸鱼翻身，翻过来不是天堂，是更汹涌的海。但既然在海里了，就只能游下去。
深吸一口气，关灯离开。明天，继续想办法。
钱的事，客户的事，产品的事，团队的事……千头万绪，但都得一件件解决。
创业这条路，是自己选的。跪着，也得走完。