监、三个部门经理，还有一个年轻些的，是助理。It总监姓张，四十多岁，戴眼镜，话不多。运营总监姓赵，女，五十左右，气场很强。
寒暄落座，我打开ppt。“张总、赵总，各位好。感谢您给我们这个机会，今天主要演示我们的酒店协同管理系统，重点解决房态不同步、信息传递延迟、客户体验不一致这三个痛点。”
演示开始。我先讲行业痛点，用数据和案例说话。然后切入产品，王浩操作演示系统。预定、入住、换房、退房，每个环节都走一遍。房态同步很流畅，前台操作后，后厨、客房部、财务部界面实时更新。
赵总看得很认真，不时点头。张总偶尔问技术问题，王浩回答得很专业。
演示到一半，赵总忽然举手：“打断一下。如果遇到团队入住，比如一个旅行团三十人，要快速办理，你们系统支持批量操作吗？”
“支持。”我切换界面，“这是团队入住模块，可以提前导入名单，批量分配房间，一键办理。而且支持特殊要求标注，比如需要连通房、需要婴儿床、需要无烟房。”
“那如果临时有人要换房呢？”
“前台操作换房，系统自动同步给客房部打扫，同步给财务部调整账务，同步给客户手机端更新房卡权限。”王浩演示，“整个过程一分钟内完成。”
赵总在本子上记了几笔。
演示完，进入问答环节。问题一个接一个，有的在准备范围内，有的没想过。但好在王浩配合默契，技术问题他答，业务问题我答。
最后，张总问：“你们实施周期多长？培训怎么做？”
“八家店全上的话，实施周期一个月。”我报出时间，“培训分三层：管理层培训、前台培训、后台培训。我们提供标准教材，也可以根据您的要求定制。”
“费用呢？”
“十二万，包含一年软件使用费、实施服务、培训和售后支持。”我拿出合同草案，“付款分三期，第一期签约付四万，第二期四家店上线付四万，第三期全部上线付四万。”
会议室里安静下来。赵总和张总低声交流了几句，然后赵总说：“我们需要内部讨论一下，下周给答复。不过……”她顿了顿，“演示效果不错，解决了很多实际问题。”
心里一块石头落地。至少，印象分拿到了。
送走客户，我和王浩在会议室里坐了五分钟，谁也没说话。最后王浩开口：“成了吧？”
“有戏，但没签合同都不算。”我收拾电脑，“不过今天演示没出岔子，就是胜利。”
回公司路上，我开车，王浩在副驾上睡着了。他昨晚肯定又熬到很晚。
下午三点回到公司，团队都围上来。“怎么样？”
“演示顺利，客户反馈不错，下周给答复。”我简要说，“大家辛苦了，今天早点下班，好好休息。”
“陆总，律所那边来消息了。”李明走过来，“李律师说，他们合伙人周四下午有时间，但要求演示前先看到详细的项目计划。”
“好，你出计划，王浩把关。”我看向王浩，“没问题吧？”
王浩揉揉眼睛：“没问题，今晚出初稿。”
“不用今晚，明天就行。”我拍拍他，“你也休息，别累垮了。”
话虽这么说，但我知道，今晚肯定有人加班。创业公司，休息是奢侈品。
六点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天特意点了披萨和炸鸡，算是小小庆祝。大家围在一起，气氛轻松。
孙磊讲测试时的趣事，唐工难得说了个冷笑话，周文讲美发店客户的奇葩要求，李明学火锅店刘老板讨价还价的样子。小杨听得入神，张姐笑着给大家添饮料。
我看着他们，忽然觉得，这段日子再苦再累，也值了。有这么一群人，一起拼，一起扛，一起做梦。
吃完饭，我宣布：“今天不加班了，都回去休息。明天开始，新战斗。”
大家陆续离开。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上还写着明天的待办事项，绿植在夜色里静静生长，空气里还有披萨的香味。
这一切，就是我的重生。
咸鱼翻身，翻过来不是荣华富贵，是一群人的梦想，一个公司的成长，一段值得回忆的奋斗。
深吸一口气，关灯锁门。
明天，继续。
寒暄落座，我打开ppt。“张总、赵总，各位好。感谢您给我们这个机会，今天主要演示我们的酒店协同管理系统，重点解决房态不同步、信息传递延迟、客户体验不一致这三个痛点。”
演示开始。我先讲行业痛点，用数据和案例说话。然后切入产品，王浩操作演示系统。预定、入住、换房、退房，每个环节都走一遍。房态同步很流畅，前台操作后，后厨、客房部、财务部界面实时更新。
赵总看得很认真，不时点头。张总偶尔问技术问题，王浩回答得很专业。
演示到一半，赵总忽然举手：“打断一下。如果遇到团队入住，比如一个旅行团三十人，要快速办理，你们系统支持批量操作吗？”
“支持。”我切换界面，“这是团队入住模块，可以提前导入名单，批量分配房间，一键办理。而且支持特殊要求标注，比如需要连通房、需要婴儿床、需要无烟房。”
“那如果临时有人要换房呢？”
“前台操作换房，系统自动同步给客房部打扫，同步给财务部调整账务，同步给客户手机端更新房卡权限。”王浩演示，“整个过程一分钟内完成。”
赵总在本子上记了几笔。
演示完，进入问答环节。问题一个接一个，有的在准备范围内，有的没想过。但好在王浩配合默契，技术问题他答，业务问题我答。
最后，张总问：“你们实施周期多长？培训怎么做？”
“八家店全上的话，实施周期一个月。”我报出时间，“培训分三层：管理层培训、前台培训、后台培训。我们提供标准教材，也可以根据您的要求定制。”
“费用呢？”
“十二万，包含一年软件使用费、实施服务、培训和售后支持。”我拿出合同草案，“付款分三期，第一期签约付四万，第二期四家店上线付四万，第三期全部上线付四万。”
会议室里安静下来。赵总和张总低声交流了几句，然后赵总说：“我们需要内部讨论一下，下周给答复。不过……”她顿了顿，“演示效果不错，解决了很多实际问题。”
心里一块石头落地。至少，印象分拿到了。
送走客户，我和王浩在会议室里坐了五分钟，谁也没说话。最后王浩开口：“成了吧？”
“有戏，但没签合同都不算。”我收拾电脑，“不过今天演示没出岔子，就是胜利。”
回公司路上，我开车，王浩在副驾上睡着了。他昨晚肯定又熬到很晚。
下午三点回到公司，团队都围上来。“怎么样？”
“演示顺利，客户反馈不错，下周给答复。”我简要说，“大家辛苦了，今天早点下班，好好休息。”
“陆总，律所那边来消息了。”李明走过来，“李律师说，他们合伙人周四下午有时间，但要求演示前先看到详细的项目计划。”
“好，你出计划，王浩把关。”我看向王浩，“没问题吧？”
王浩揉揉眼睛：“没问题，今晚出初稿。”
“不用今晚，明天就行。”我拍拍他，“你也休息，别累垮了。”
话虽这么说，但我知道，今晚肯定有人加班。创业公司，休息是奢侈品。
六点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天特意点了披萨和炸鸡，算是小小庆祝。大家围在一起，气氛轻松。
孙磊讲测试时的趣事，唐工难得说了个冷笑话，周文讲美发店客户的奇葩要求，李明学火锅店刘老板讨价还价的样子。小杨听得入神，张姐笑着给大家添饮料。
我看着他们，忽然觉得，这段日子再苦再累，也值了。有这么一群人，一起拼，一起扛，一起做梦。
吃完饭，我宣布：“今天不加班了，都回去休息。明天开始，新战斗。”
大家陆续离开。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上还写着明天的待办事项，绿植在夜色里静静生长，空气里还有披萨的香味。
这一切，就是我的重生。
咸鱼翻身，翻过来不是荣华富贵，是一群人的梦想，一个公司的成长，一段值得回忆的奋斗。
深吸一口气，关灯锁门。
明天，继续。