解决什么问题、能给公司带来什么价值。技术细节可以放在附录里，给懂技术的人看”。张伟说“行，我改”。
三月初，李婷婷的在线询价系统需求文档也完成了。她把采购流程的每个环节都画出来了，标注了痛点和优化方向，还做了一个简单的原型图，看着挺像那么回事儿的。我说“小婷，你这个做得不错，可以拿去跟采购部的人聊聊，听听他们的意见”。李婷婷说“我已经约了采购部的王经理，明天上午聊”。
第二天上午，李婷婷去采购部聊了一个多小时，回来的时候脸色不太好。我问她怎么了，她说“采购部的王经理说，这个系统他们不需要，因为他们现在用的方式挺好的，不想改”。我说“他是真觉得好，还是有别的顾虑”？李婷婷说“我觉得他是怕麻烦，觉得上系统会增加他的工作量”。我说“那咱们就让他看到好处，先做一个小范围的试用，找一两个采购员配合，让他们用起来，用出效果了，王经理自然就没话说了”。
李婷婷说“陆哥，你这招跟对付钱部长一样啊，农村包围城市”。我笑了，说“好用就行，管它什么招”。
接下来的一周，李婷婷天天往采购部跑，跟两个年轻的采购员混熟了，请他们喝了两次咖啡，跟他们聊在线询价系统的好处。那两个采购员平时手工报价烦得要死，一听有系统能自动比价，眼睛都亮了，说“这个好这个好，什么时候能用”？李婷婷说“你们要是愿意试用，我下个月就能把系统做出来”。两个采购员拍着胸脯说“没问题，我们帮你跟王经理说”。
果然，过了两天，王经理主动给李婷婷打电话，说“李工，我手下的小张和小刘说你们那个系统挺好的，要不你先做一个demo给我看看”？李婷婷高兴得差点蹦起来，挂了电话就冲进我办公室，说“陆哥，成了！王经理要看demo了”！
我说“别急，demo要做好，不能出岔子。你让张伟帮你把前端界面做漂亮一点，功能不用太多，但流程要跑通，要让王经理看到实实在在的效果”。
李婷婷说“没问题，我这就去找张伟”。
三月的日子过得飞快，转眼就到了中旬。在线询价系统的demo做出来了，界面简洁，操作方便，采购员只需要在系统里发布询价需求，系统自动给供应商发邮件，供应商点链接进去报价，系统自动比价并生成比价表。整个流程从原来的三五天缩短到了一天，而且所有的沟通记录都在系统里，随时可以查。
王经理看了demo，沉默了几秒，说“这个系统，确实比我们现在的方式好。李工，你们什么时候能正式上线？”
李婷婷看了我一眼，我冲她点了点头。她说“王经理，如果一切顺利，四月份可以上线试运行”。
王经理说“行，那就这么定了。我全力配合。”
从采购部出来，李婷婷高兴得走路都带风，说“陆哥，我太高兴了，这是我牵头做的第一个项目”。我说“感觉怎么样”？她说“感觉特别有成就感，比在运营部的时候强多了，那时候天天干活但不知道为谁干的，现在知道自己做的每一件事都有意义”。我说“这就是数字化转型的魅力，不只是技术，更是价值”。
三月下旬，数据平台的方案也定稿了。张伟按照我的意见，加了一个前言，用通俗的语言说明了平台的价值和意义，技术细节放在附录里。我把方案拿给周总看，周总看完说“不错，可以拿去给刘总汇报了”。我又拿去给赵部长看，赵部长提了几个技术上的建议，张伟按照建议修改了一版。最后，我约了刘总的时间，准备在四月初做一次正式汇报。
三月的最后一个工作日，我坐在办公室里，看着窗外的夕阳，心里盘算着这一季度干的事儿。合同审批系统稳定运行，报销流程试点成功，采购流程试点启动，数据平台方案完成，还跟各个部门的关系也处得比之前好了。回头一看，这一个季度虽然忙得跟陀螺似的，但成果也是实实在在的。
方远发来了一份分公司的数据平台升级方案，我大概看了一遍，写得不错，思路清晰，预算也合理。我给他回了个消息，说“方案我看了，不错。我在总部这边帮你争取，你等消息”。方远回了个“好的”，然后加了一句“陆总，分公司这边的人都很想你，小孙说做梦都梦见你回来了”。我笑了笑，回了个“让她好好干活，别老做梦”。
收拾好东西，准备下班。李婷婷还在电脑前忙着，张伟也在改代码，两个人都没有要走的意思。我说“你们还不走？明天放假了”。李婷婷说“我把这个页面改完就走，再给我十分钟”。张伟说“我把这个接口调通就走，二十分钟”。我说“行，别太晚，明天好好休息”。
我走出办公室，走廊里安安静静的。电梯里只有我一个人，镜子里那个人看起来比三个月前从容多了，眼神里少了些紧张，多了些笃定。
走出大楼，三月的风吹在脸上，暖暖的，带着春天的味道。路边的玉兰花开了，白的粉的，一树一树的，好看得很。我站在树下，仰头看了一会儿，掏出手机拍了张照片，发了个朋友圈，配文
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三月初，李婷婷的在线询价系统需求文档也完成了。她把采购流程的每个环节都画出来了，标注了痛点和优化方向，还做了一个简单的原型图，看着挺像那么回事儿的。我说“小婷，你这个做得不错，可以拿去跟采购部的人聊聊，听听他们的意见”。李婷婷说“我已经约了采购部的王经理，明天上午聊”。
第二天上午，李婷婷去采购部聊了一个多小时，回来的时候脸色不太好。我问她怎么了，她说“采购部的王经理说，这个系统他们不需要，因为他们现在用的方式挺好的，不想改”。我说“他是真觉得好，还是有别的顾虑”？李婷婷说“我觉得他是怕麻烦，觉得上系统会增加他的工作量”。我说“那咱们就让他看到好处，先做一个小范围的试用，找一两个采购员配合，让他们用起来，用出效果了，王经理自然就没话说了”。
李婷婷说“陆哥，你这招跟对付钱部长一样啊，农村包围城市”。我笑了，说“好用就行，管它什么招”。
接下来的一周，李婷婷天天往采购部跑，跟两个年轻的采购员混熟了，请他们喝了两次咖啡，跟他们聊在线询价系统的好处。那两个采购员平时手工报价烦得要死，一听有系统能自动比价，眼睛都亮了，说“这个好这个好，什么时候能用”？李婷婷说“你们要是愿意试用，我下个月就能把系统做出来”。两个采购员拍着胸脯说“没问题，我们帮你跟王经理说”。
果然，过了两天，王经理主动给李婷婷打电话，说“李工，我手下的小张和小刘说你们那个系统挺好的，要不你先做一个demo给我看看”？李婷婷高兴得差点蹦起来，挂了电话就冲进我办公室，说“陆哥，成了！王经理要看demo了”！
我说“别急，demo要做好，不能出岔子。你让张伟帮你把前端界面做漂亮一点，功能不用太多，但流程要跑通，要让王经理看到实实在在的效果”。
李婷婷说“没问题，我这就去找张伟”。
三月的日子过得飞快，转眼就到了中旬。在线询价系统的demo做出来了，界面简洁，操作方便，采购员只需要在系统里发布询价需求，系统自动给供应商发邮件，供应商点链接进去报价，系统自动比价并生成比价表。整个流程从原来的三五天缩短到了一天，而且所有的沟通记录都在系统里，随时可以查。
王经理看了demo，沉默了几秒，说“这个系统，确实比我们现在的方式好。李工，你们什么时候能正式上线？”
李婷婷看了我一眼，我冲她点了点头。她说“王经理，如果一切顺利，四月份可以上线试运行”。
王经理说“行，那就这么定了。我全力配合。”
从采购部出来，李婷婷高兴得走路都带风，说“陆哥，我太高兴了，这是我牵头做的第一个项目”。我说“感觉怎么样”？她说“感觉特别有成就感，比在运营部的时候强多了，那时候天天干活但不知道为谁干的，现在知道自己做的每一件事都有意义”。我说“这就是数字化转型的魅力，不只是技术，更是价值”。
三月下旬，数据平台的方案也定稿了。张伟按照我的意见，加了一个前言，用通俗的语言说明了平台的价值和意义，技术细节放在附录里。我把方案拿给周总看，周总看完说“不错，可以拿去给刘总汇报了”。我又拿去给赵部长看，赵部长提了几个技术上的建议，张伟按照建议修改了一版。最后，我约了刘总的时间，准备在四月初做一次正式汇报。
三月的最后一个工作日，我坐在办公室里，看着窗外的夕阳，心里盘算着这一季度干的事儿。合同审批系统稳定运行，报销流程试点成功，采购流程试点启动，数据平台方案完成，还跟各个部门的关系也处得比之前好了。回头一看，这一个季度虽然忙得跟陀螺似的，但成果也是实实在在的。
方远发来了一份分公司的数据平台升级方案，我大概看了一遍，写得不错，思路清晰，预算也合理。我给他回了个消息，说“方案我看了，不错。我在总部这边帮你争取，你等消息”。方远回了个“好的”，然后加了一句“陆总，分公司这边的人都很想你，小孙说做梦都梦见你回来了”。我笑了笑，回了个“让她好好干活，别老做梦”。
收拾好东西，准备下班。李婷婷还在电脑前忙着，张伟也在改代码，两个人都没有要走的意思。我说“你们还不走？明天放假了”。李婷婷说“我把这个页面改完就走，再给我十分钟”。张伟说“我把这个接口调通就走，二十分钟”。我说“行，别太晚，明天好好休息”。
我走出办公室，走廊里安安静静的。电梯里只有我一个人，镜子里那个人看起来比三个月前从容多了，眼神里少了些紧张，多了些笃定。
走出大楼，三月的风吹在脸上，暖暖的，带着春天的味道。路边的玉兰花开了，白的粉的，一树一树的，好看得很。我站在树下，仰头看了一会儿，掏出手机拍了张照片，发了个朋友圈，配文